Nos últimos anos, com a evolução e a formação dos blocos comerciais internacionais e dos acordos de cooperação entre países, o mercado de trabalho tem aberto muitas oportunidades para profissionais que direcionam sua carreira para os negócios internacionais. As empresas já estão, cada vez mais, demandando profissionais bem qualificados nessa área. “As perspectivas para essa carreira são muito boas”, afirma Fernando Marucci, sócio-gerente da Asap Recruiters, especializada em recrutamento de executivos.

A inserção do Brasil no cenário corporativo internacional e o aumento da interdependência econômico-produtiva mundial vêm acentuando a demanda pelo profissional capacitado a atuar em times multiculturais. Atenta a essa tendência, a ESPM lançou uma pós-graduação em negócios internacionais, que será oferecida, a partir do segundo semestre deste ano, no formato de educação a distância. Com duração de três semestres, as aulas realizadas por webconferência em tempo real ficam gravadas no ambiente. Assim, o aluno pode rever outras vezes o conteúdo e quem não puder participar da aula ao vivo poderá assistir a ela posteriormente.

O objetivo do curso é apresentar as principais ferramentas contemporâneas utilizadas para a execução de negócios internacionais e ainda desenvolver conhecimentos de marketing e a capacidade de atuar em times globais. “A pós-graduação em negócios internacionais da ESPM está alinhada às atuais demandas do mercado brasileiro e internacional e qualifica profissionais para esse tipo de desafio”, afirma Cristina Valiukenas, gerente de educação a distancia da ESPM.

Confira, abaixo, as aptidões a desenvolver para se tornar um bom profissional de negócios internacionais, ou diplomata corporativo.

1) Conhecer o mercado em que atuará

Marketing internacional é uma das disciplinas trabalhadas no programa de pós-graduação da ESPM para apresentar ferramentas e variáveis que os alunos podem usar para entender os mercados em que vão atuar. “A disciplina também aborda a necessidade de adaptar a postura profissional, dependendo das equipes com que tenha de trabalhar ou participar de negociações internacionais”, diz Cristina.

2) Saber analisar a empresa em que atua

A disciplina de estratégias de internacionalização das empresas fornece as competências necessárias para a realização de uma análise sistêmica e conjuntural que deve servir como base para a tomada de decisão nas esferas nacional e internacional. “O profissional dessa área precisa ter habilidades técnicas e analíticas para desenhar cenários prospectivos, identificar oportunidades e ameaças e desenhar estratégias de implementação de negócios internacionais”, afirma Cristina.

3) Negociar considerando a cultura e as leis de cada país

Negociações corporativas internacionais é uma das disciplinas do curso e analisa processos internacionais e aplicação de modelos e técnicas de negociação, considerando ambientes multiculturais e processos complexos de tomada de decisão.
Fernando Marucci, da Asap, conta que entre as principais atividades dessa área de negócios estão também o desenvolvimento de processos de importação e exportação, a identificação de potenciais fornecedores e clientes externos, a pesquisa e a definição de um plano de ação internacional, além de processos aduaneiros e cambiais.

4) Habilidades comportamentais e falar outras línguas

“Quem quer seguir carreira em negócios internacionais precisa gostar de fazer negócios, saber administrar conflitos, ter predisposição para correr riscos, flexibilidade, autoconfiança, capacidade para gerir seu tempo, tomar decisões e lidar com questões multiculturais, além de ter visão sistêmica para entender os impactos de cada decisão tomada”, diz Marucci.

Luis Fernando Martins, diretor da Hays, empresa de recrutamento executivo, complementa: “O profissional de negócios internacionais precisa ter fluência em inglês ou espanhol, pelo menos, ter boa relação interpessoal, proatividade, organização e estrutura familiar aderente às necessidades de agenda.”