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‘Não ouça tudo o que te dizem’: como dois jovens construíram uma startup avaliada em US$ 1 bilhão

A startup Cirkul contrariou conselhos tradicionais e adotou estratégias financeiras próprias para escalar com lucro

Investir no exterior: estudantes em intercâmbio podem aproveitar para diversificar e obter rendimentos em moeda forte. (zamrznutitonovi/envato)

Investir no exterior: estudantes em intercâmbio podem aproveitar para diversificar e obter rendimentos em moeda forte. (zamrznutitonovi/envato)

Publicado em 3 de junho de 2025 às 18h23.

Última atualização em 4 de junho de 2025 às 13h59.

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Garrett Waggoner e Andy Gay começaram sem experiência em negócios, mas com clareza sobre um problema real a ser resolvido. 

A disciplina financeira e a coragem de contrariar conselhos comuns foram determinantes para a construção de uma operação robusta, lucrativa e avaliada em bilhões. As informações foram retiradas da CNBC Make It.

Um começo improvável

Em 2015, Garrett Waggoner e Andy Gay estavam longe de aparecer no radar do mercado financeiro. 

Sem experiência em gestão, sem investidores renomados e com histórico profissional bem distintos — como jogador de futebol canadense e vendedor de calçados —, os dois jovens deram início à Cirkul, uma startup de garrafas reutilizáveis com cápsulas saborizadas.

O que parecia apenas mais uma ideia no universo de produtos de consumo rapidamente se transformou em um modelo de negócios avaliado em US$ 1 bilhão em 2022.

O principal conselho de Waggoner hoje, aos 34 anos, reflete a filosofia que guiou o crescimento da Cirkul: “Não ouça tudo o que te dizem”

A orientação, apesar de parecer contraditória, revela uma abordagem essencial em finanças corporativas: saber filtrar conselhos, ajustar modelos e manter o foco na sustentabilidade econômica do negócio.

“Cada vez que você recebe um conselho de alguém que já construiu uma empresa, certifique-se de interpretá-lo pela sua própria lente”, disse Waggoner.

Foco em resolver problemas reais

Outro acerto decisivo foi o alinhamento entre produto e demanda real. Waggoner e Gay, no início da operação, caíram na armadilha comum de pensar em funcionalidades “legais” ao invés de soluções. 

Mas rapidamente corrigiram a rota ao focar em um problema claro: incentivar o consumo de água com praticidade e sabor.

"Focar no problema nos fez basear tudo na necessidade real do cliente, o que é ouro"Garrett Waggoner

Essa é uma das premissas fundamentais no mundo das finanças corporativas para escalar um negócio de maneira eficiente: alocar capital em produtos e processos com retorno mensurável.

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