Carreira

Especialista de Harvard revela técnica de 30 segundos que pode turbinar sua influência profissional

Com base na ciência da conversa, ela ensina como pequenas reflexões antes de interações cotidianas podem transformar sua imagem no ambiente de trabalho

 (Mario Gutiérrez/Getty Images)

(Mario Gutiérrez/Getty Images)

Publicado em 1 de agosto de 2025 às 17h04.

Última atualização em 1 de agosto de 2025 às 17h37.

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A cena é comum: você se prepara para uma grande apresentação ou para uma reunião importante com a liderança da empresa. Mas, e quanto àquela conversa informal no corredor ou durante o café? 

Para Alison Wood Brooks, professora na Universidade Harvard, esses momentos também merecem atenção e podem ser decisivos para sua influência profissional. 

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Segundo a especialista, uma simples pausa de 30 segundos antes de interações cotidianas pode fazer toda a diferença na maneira como você é percebido. As informações foram retiradas de CNBC Make It.

Influência além do script: o impacto da preparação mental

No ambiente corporativo, onde se destaca quem consegue articular bem ideias e criar conexões genuínas, habilidades de comunicação são cada vez mais valorizadas. 

Wood Brooks, que leciona o curso “Como falar melhor nos negócios e na vida” na Harvard Business School, defende que é possível, e necessário, aplicar estratégias de preparo até mesmo em diálogos casuais.

A recomendação é objetiva: antes de encontrar um colega, marcar um almoço ou até mesmo ligar para um amigo, reserve 30 segundos para refletir sobre o que você quer abordar, que perguntas deseja fazer e qual objetivo deseja alcançar com aquele diálogo. 

Segundo a pesquisadora, esse pequeno tempo de preparação tem um efeito direto na fluidez e na qualidade da conversa.

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“Mesmo que você esteja ligando para sua mãe, o que descobrimos em nossa pesquisa é que até 30 segundos de reflexão fazem com que a conversa flua melhor”, afirmou.

A conversa como ferramenta de liderança

Quando pensamos em liderança e gestão, muitas vezes focamos em habilidades técnicas, metas e desempenho. No entanto, a habilidade de se comunicar de forma eficaz — e influente — é um diferencial estratégico. 

Wood Brooks destaca que, uma vez iniciada a conversa, o cérebro já está sobrecarregado processando palavras, expressões faciais e planejando respostas. Isso limita a nossa capacidade de improvisar ou de ser criativo no meio do diálogo.

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