Aos 30 anos, Neil Hershman é hoje o CEO e proprietário majoritário da 16 Handles, uma tradicional rede de iogurte congelado que, até pouco tempo atrás, era considerada um ativo em declínio. 

Em 2024, a marca faturou US$ 20,6 milhões e já ultrapassou US$ 12,5 milhões em vendas apenas no primeiro semestre de 2025. Antes disso, Hershman trilhava um caminho promissor no mercado financeiro, atuando em gestão de ativos em Nova York. 

Mas a percepção de estagnação na sua carreira e a identificação de uma oportunidade pouco explorada no setor de alimentação rápida o levaram a abandonar o mercado financeiro, aos 23 anos, para comprar sua primeira franquia da 16 Handles. As informações foram retiradas de CNBC Make It.

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Aquisição estratégica: quando risco calculado vira oportunidade de crescimento

A aposta de Hershman não foi conservadora. Para adquirir sua primeira unidade, ele investiu praticamente todas as suas economias e contou com empréstimos de quase US$ 400 mil para financiar a operação.

Em poucos anos, ele se tornou o maior franqueado da rede, com seis lojas sob seu comando. Mas, ao analisar a operação global da empresa, identificou que a marca estava estagnada, mas com potencial de passar por uma revalorização.

Com esse diagnóstico, Hershman fez uma oferta para comprar a empresa inteira, utilizando como garantia as lojas que já possuía. O valor da transação não foi divulgado, mas o executivo afirma ser hoje o acionista controlador da rede.

Gestão financeira como alicerce da operação

A experiência de Hershman no setor financeiro foi fundamental para seu sucesso como empresário. 

“Minha carreira em finanças realmente me ensinou a modelar riscos. Agora, no mercado de iogurte congelado, administro estoque de massa de biscoito. Ambos são mercados muito voláteis, mas um deles é muito mais divertido”, afirma Hershman.

Por trás da frase descontraída está uma estrutura de gestão financeira sólida, baseada em:

• Alocação inteligente de capital, com investimentos direcionados à diferenciação de produto;

• Avaliação de riscos com dados concretos, tanto na compra da franquia quanto na aquisição da rede;

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• Estratégia de pricing bem definida, com tíquete médio de US$ 8 a US$ 10 por cliente;

• Modelo de expansão baseado em franquias, que reduz risco operacional e exige menor capital próprio.

Atualmente, a 16 Handles possui 40 lojas — com maioria na Costa Leste dos EUA — e está em negociação com 18 franqueados interessados em abrir novas unidades.

A importância de dominar as finanças corporativas

A história deste CEO mostra uma tendência nas finanças corporativas de usar conhecimento financeiro estratégico para transformar oportunidades em lucro.

A diferença entre ficar estagnado na carreira e construir seu próprio negócio está no domínio das ferramentas financeiras certas. Alocação de capital, avaliação de riscos e modelos de expansão escaláveis são as armas competitivas que separam quem sonha de quem executa.

Por isso, a EXAME, em parceria com a Saint Paul Escola de Negócios, lançou o Pré-MBA em Finanças Corporativas, um treinamento criado para quem quer dominar a lógica dos números e utilizá-la como diferencial para sair da zona de conforto corporativa e construir independência financeira, por apenas R$37,00.

O que você vai aprender:

• Conteúdo relevante desenvolvido por especialistas da área;
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• Programa atualizado e alinhado às demandas do mercado;
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• Possibilidade de interação com outros profissionais da área;
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