São Paulo - Confira as dicas para conquistar um investidor para seu negócio:

1 Investidores-anjo somente se interessam por negócios de crescimento rápido, conhecidos como "gazelas". Por investimento rápido, entenda-se as novas empresas com potencial de crescimento de 20% a 30% ao ano. Se o seu plano não contempla isso, esqueça.

2 Tenha consciência de que, como investidor, o anjo se torna também dono de uma pequena parcela do empreendimento. Assim, ele pode interferir nas decisões da sua empresa. Não pense que isso é ruim: o investidor pode colaborar muito para o desenvolvimento do negócio, já que geralmente são empresários bem-sucedidos e experientes.

3 Para ser atrativo para um investidor- anjo, o projeto deve provar que atenderá a um nicho ou segmento de mercado que ainda não é explorado pelas empresas existentes. Deve ainda ter um modelo baseado em recursos e capacidades difíceis de imitar. O empresário precisa apresentar em detalhes o que o investidor ganhará com o negócio e como será o retorno financeiro.

4 Investidores-anjo costumam avaliar se o profissional está comprometido de corpo e alma com seu projeto, se tem conhecimento técnico para colocá-lo em andamento, se está cercado por bons parceiros e se tem uma rede de contatos diversificada para o desenvolvimento do projeto.

5 A melhor forma de avaliar as qualificações e a dedicação do empreendedor é pelo o que ele já realizou. Seu histórico profissional será levado em consideração. E, aqui, atenção a um ponto: o que importa é se você demonstra o que aprendeu com seus erros.

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6 Outro aspecto importante é que o investidor espera que já exista o time mínimo necessário para tocar o negócio e que essa equipe esteja totalmente comprometida. É muito difícil um investidor apostar em um empreendedor que esteja sozinho, pois é raro que alguém reúna todas as competências técnicas, operacionais e comerciais.

7 "Boa aparência" não é o que mais conta na hora de convencer o investidor. Ele é mais pragmático do que isso.

8 Quando for sentar à mesa de negociação, esteja munido de um plano bem estruturado. Prepare seu elevator pitch, um discurso breve, de 2 a 3 minutos (o termo refere-se ao tempo que se leva para explicar um assunto numa viagem de elevador), que fale do negócio de forma clara e sucinta.

9 Para saber se você quer um investidor-anjo ao seu lado, pondere se há afinidade na forma de pensar e na visão do negócio. E se há complementaridade para somar expertise às suas ideias.