Michelle e Brian Platt, um casal de Minneapolis, transformaram um momento de inspiração doméstica em um negócio altamente escalável, com projeção de faturamento entre US$ 400 mil e US$ 500 mil no primeiro ano.

Com um investimento inicial de cerca de US$ 20 mil e o uso estratégico de ferramentas como o ChatGPT para decisões operacionais e estruturais, eles fundaram a Jam Packd, marca de geleias proteicas funcionais vendidas diretamente ao consumidor final.

O case, ainda em sua fase inicial de crescimento, já oferece lições valiosas sobre alocação de recursos, validação de produto, posicionamento de marca e estruturação financeira enxuta, pilares que sustentam a saúde de qualquer negócio em expansão.

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Combinando criatividade publicitária e vivência no marketing digital, o casal criou um produto que atende à demanda crescente por alimentos saudáveis e funcionais, e vem operando com margens sustentáveis desde o lançamento. As informações foram retiradas da Entrepreneur.

Validação de produto e construção de marca como ativos financeiros

A Jam Packd nasceu em abril de 2024, após Michelle retornar de uma conferência sobre marketing de influência.

Inspirada pelo potencial do mercado de produtos saudáveis, ela e o marido identificaram que as geleias sem adição de açúcar, enriquecidas com colágeno, fibras e ômega 3 eram uma lacuna no mercado.

O desenvolvimento do produto começou com investimentos direcionados a ativos intangíveis fundamentais, como marca registrada, domínio, design de embalagem e validação de conceito por meio de grupos focais.

Em vez de um plano de negócios tradicional, Brian, publicitário com 30 anos de experiência, optou por algo tangível, um rótulo provisório.

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Essa estratégia permitiu apresentar o produto como um protótipo visual e coletar feedback real do público. A abordagem deu certo. Com apoio de um cientista de alimentos e parceiros externos, a empresa passou da ideia à produção em escala em menos de um ano.

Custo inicial e alocação eficiente de capital

O investimento inicial de US$ 20 mil cobriu estrutura básica, assessoria jurídica, P&D, design e contatos com fornecedores.

A escolha de direcionar parte significativa do capital para posicionamento de marca e proteção legal, em vez de infraestrutura ou estoque excessivo, mostra uma visão financeira apurada voltada ao custo de aquisição de cliente (CAC), retorno sobre investimento (ROI) e construção de valor da marca no longo prazo.

Para manter a estrutura leve, o casal recorreu a freelancers via Fiverr e plataformas de IA, como o ChatGPT, que ajudou desde a navegação em ferramentas do Shopify até ajustes de estratégia comercial.

A decisão revela como a tecnologia, quando bem utilizada, pode reduzir custos operacionais e acelerar processos críticos, sem comprometer a qualidade da entrega.

Da primeira venda ao faturamento de US$ 1 mil por dia

Após meses de preparação, a primeira leva do produto esgotou em 30 dias. Em pouco tempo, a Jam Packd ultrapassou a marca de US$ 1.000 por dia em vendas.

Parte do sucesso inicial se deve à precisão das campanhas publicitárias, uma especialidade de Brian, e à capacidade de testar mensagens rapidamente em plataformas como Meta Ads.

Até o momento da reportagem, o faturamento acumulado já ultrapassava US$ 50 mil, com projeções sólidas para fechar o ano com meio milhão de dólares em receita, operando com lucratividade diária em mídia paga.

O foco em CAC desde o primeiro momento possibilitou escalar sem comprometer as margens, uma diretriz essencial em qualquer estratégia de finanças corporativas voltada à sustentabilidade.

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