São Paulo - Num evento, tudo o que você precisa fazer é não se comportar como um chato.
É assim que Marie-Josette Brauer, fundadora do Innovation Coaching Center, resume as preocupações básicas de quem deseja fazer contatos profissionais de forma eficaz em eventos.
Segundo ela, quem é bom em networking usa o encontro para transmitir sua personalidade, encantar as pessoas e memorizar nomes e detalhes sobre elas.
São mestres, enfim, em formar vínculos subjetivos com os demais em pouco tempo.
Não que isso seja fácil - principalmente numa situação formal como a de um evento profissional. “Até pessoas muito experientes às vezes ficam tímidas nessas ocasiões”, afirma Marie-Josette.
Como, então, adequar seu comportamento e usar a oportunidade para verdadeiramente ampliar sua rede?
Um conceito básico, segundo a especialista, é o de que ninguém faz relacionamentos com empresas, mas com pessoas. “A conexão que você cria com elas permanecerá mesmo depois de elas passarem da empresa X para a Y”, explica Marie-Josette.
A melhor postura é, portanto, enxergar o encontro profissional como uma oportunidade para criar laços pessoais com um outro indivíduo - ainda que o objetivo final do relacionamento esteja, de fato, ligado às carreiras de vocês dois.
Viagens, arte, culinária - a rigor, qualquer assunto pode ‘amaciar’ as conversas e dar liga ao networking. “Sem esses ingredientes, a conversa pode ficar horrorosamente árida”, comenta Marie-Josette.
O importante, afinal, é criar uma ligação significativa com a outra pessoa - uma relação que deverá ser nutrida permanentemente. “O erro mais absurdo de todos é ativar a sua rede de contatos só quando você precisa dela”, alerta ela.
A seguir, apresentamos alguns conselhos da especialista para extrair o melhor do networking num evento:
1. Não fique mais do que 5 minutos com um conhecido
Por mais confortável que seja estar acompanhado por alguém familiar, é preciso abandonar o seu “porto seguro” depois de 5 minutos com ele. “Por que você está ali? Para conhecer pessoas novas!”, diz Marie-Josette. O momento pede que você respire fundo, vença a timidez e se lance ao desconhecido.
2. Não fique mais do que 10 minutos com um desconhecido
Conheceu alguém? A conversa está boa? Ótimo. Mas evite passar tempo demais com a mesma pessoa. “Por mais interessante que seja esse novo contato, ele não pode ocupar todo o seu tempo de networking”, recomenda a especialista.
3. Fale sobre seu perfil, não sobre seu currículo
Evento de networking não é entrevista de emprego. Tente não se apresentar como aquele que estudou na universidade X ou trabalhou na empresa Y. “É melhor mostrar o seu perfil profissional de forma ampla, falar das suas convicções e características”, explica ela.
4. Valorize os cartões de visita
Ao receber um cartão, não o guarde na bolsa mecanicamente. “É importante parar para ler o que está escrito e aproveitar para comentar ou perguntar alguma coisa sobre ele”, diz a especialista. Outra dica é anotar, no verso, algum detalhe sobre a pessoa que pode ser importante mais tarde.
5. Ouse revelar suas expectativas
“Você pode, e deve, ser bastante claro sobre o que espera daquele encontro”, afirma a especialista. Precisa de uma indicação de um curso? Quer conhecer um possível cliente? Para Marie-Josette, perguntar não ofende. Se não tiver as respostas, a outra pessoa pode, ao menos, indicar alguém que as tenha.
6. Evite falar em “nós” para se referir à sua empresa
Lembrando que o networking é feito entre pessoas, e não entre empresas, é melhor evitar falar frases como “nós estamos em 21 países” ou “nós tivemos o maior lucro da história”. Além de pedante, diz Marie-Josette, a postura não reflete a realidade: não é a sua empresa que está ali presente, é você.
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1. As melhores para conhecer pessoas
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window.onload = function(){window.parent.CKEDITOR._["contentDomReadypicture_body"]( window );} São Paulo – A experiência em um programa de
MBA está além dos limites das salas de aula e bibliotecas. As pessoas que você conhece, os eventos que participa, entre outras coisas, têm também um papel fundamental para a sua
carreira depois da formatura. Mas não só isso. Já que a vida não se restringe apenas ao que você faz na sua trajetória profissional, os dois anos dedicados aos programas estrangeiros full time são uma ótima pedida para fazer amigos e, quem sabe, encontrar um parceiro amoroso. Com esta realidade em mente, o site
Graduateprograms.com fez um
ranking com as escolas de negócios que mais favorecem a vida social para além da social. Mais de 4,5 mil estudantes de 700 escolas de negócios nos Estados Unidos responderam à pesquisa. O resultado você confere nas próximas páginas junto com o salário médio da turma que se formou em 2012 (segundo dados da
Bloomberg Businessweek) e o custo para cursar o MBA em cada uma das instituições.
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2. University of Texas, Austin - McCombs School of Business
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window.onload = function(){window.parent.CKEDITOR._["contentDomReadypicture_body"]( window );} Salário médio formados em 2012: 100 mil dólares
Custo do curso: 94,9 mil dólares
Nota para a vida social: 10
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3. University of Pennsylvania - Wharton School
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3/12 (Divulgação/Wharton School)
window.onload = function(){window.parent.CKEDITOR._["contentDomReadypicture_body"]( window );} Salário médio anual dos formados em 2012: 120 mil dólares
Custo do programa de MBA: 121.610 dólares
Nota para a vida social: 9,78
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4. Dartmouth College - Tuck School of Business
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4/12 (Dartmouth College/Divulgação)
window.onload = function(){window.parent.CKEDITOR._["contentDomReadypicture_body"]( window );} Salário médio dos formados em 2012: 115 mil dólares
Custo do programa de MBA: 117.930 dólares
Nota para a vida social: 9,5
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5. University of Virginia - Darden Graduate School of Business Administration
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5/12 (Divulgação)
window.onload = function(){window.parent.CKEDITOR._["contentDomReadypicture_body"]( window );} Salário médio dos formados em 2012: 105 mil dólares
Custo do programa de MBA: 81.833 dólares
Nota para a vida social: 9,43window.onload = function(){window.parent.CKEDITOR._["contentDomReadypicture_body"]( window );}
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6. Rice University - Jones School of Business
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6/12 (Divulgação)
window.onload = function(){window.parent.CKEDITOR._["contentDomReadypicture_body"]( window );} Salário médio dos formados em 2012: 95 mil dólares
Custo anual do MBA: 44 mil dólares – sem contar outros taxas
Nota para a vida social: 9,4
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7. Duke University - Fuqua School of Business
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7/12 (Wikimedia Commons)
window.onload = function(){window.parent.CKEDITOR._["contentDomReadypicture_body"]( window );} Salário médio dos formados em 2012: 110 mil dólares
Custo do MBA: 75.911 dólares
Nota para a vida social: 9,29
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8. Yale University - Yale School of Management
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8/12 (Wikimedia Commons)
window.onload = function(){window.parent.CKEDITOR._["contentDomReadypicture_body"]( window );} Salário médio dos formados em 2012: 100 mil dólares
Custo do MBA: 82,2 mil dólares
Nota para a vida social: 9,2
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9. University of California, Berkeley - Haas School of Business
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9/12 (Divulgação)
window.onload = function(){window.parent.CKEDITOR._["contentDomReadypicture_body"]( window );} Salário médio dos formados em 2012: 115 mil dólares
Custo do MBA: 79.817 dólares
Nota para a vida social: 9
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10. Cornell University - S.C. Johnson Graduate School of Management
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10/12 (Divulgação)
window.onload = function(){window.parent.CKEDITOR._["contentDomReadypicture_body"]( window );} Salário médio dos formados em 2012: 100 mil dólares
Custo do MBA: 76,3 mil dólares.
Nota para a vida social: 9
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11. Michigan State University - Broad Graduate School of Management
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11/12 (Divulgação)
window.onload = function(){window.parent.CKEDITOR._["contentDomReadypicture_body"]( window );} Salário médio dos formados em 2012: 86,7 mil dólares
Custo do MBA: 63 mil dólares
Nota para a vida social: 8,92
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12. Agora, os cursos para ser executivo em TI
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12/12 (Getty Images)