Jeni Britton sabe o que é construir marcas de sucesso.

Após criar a Jeni's Splendid Ice Creams, em 2002, e transformá-la em uma rede com mais de 80 lojas e receita anual acima de US$125 milhões, a empresária surpreendeu ao adotar um caminho discreto e estratégico em seu novo negócio. As informações foram retiradas de Inc.

Sua nova marca, Floura, focada em produtos alimentares à base de fibras, como barras e cereais, dobrou as projeções iniciais e registrou crescimento de 300% nas vendas online.

O segredo? Um lançamento silencioso via Kickstarter, uma plataforma online de financiamento coletivo que garantiu mais de US$60 mil em arrecadação e formou uma comunidade de mil consumidores reais.

Mais do que financiamento, Britton comprou tempo, dados e insights valiosos.

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Financiamento inteligente, controle total

Ao evitar rodadas tradicionais de investimento e optar pelo crowdfunding, uma forma de financiamento coletivo, Britton manteve controle total da operação, testou preços com o público real e validou o produto antes de escalar.

Essa abordagem mostra como é possível financiar o crescimento de forma estratégica, sem comprometer o caixa ou abrir mão de participação.

Para profissionais de finanças corporativas, o caso Floura oferece um exemplo claro de como estruturas alternativas de capital podem viabilizar inovação com baixo risco.

Os diferentes níveis de apoio — de US$30 a mais de US$4 mil por ano — funcionaram como testes reais de aceitação e valor percebido.

Estratégia, disciplina e dados

A experiência reforça a importância da disciplina financeira nas fases iniciais de um negócio. Ao reunir feedback direto dos primeiros consumidores e ajustar a proposta de valor antes do lançamento oficial, Britton reduziu incertezas e otimizou os recursos desde o início.

Essa lógica se aplica não apenas a fundadores, mas a executivos e líderes financeiros que precisam tomar decisões baseadas em dados reais de mercado. Ter controle sobre o fluxo de caixa e a estratégia de entrada pode ser o diferencial entre um crescimento estruturado e um projeto insustentável.

Um conselho para quem quer escalar com responsabilidade

“Lance. Coloque algo no mercado o mais rápido que puder... e desenvolva sua marca visual, o branding e o produto ao lado dos clientes, o máximo que conseguir”, aconselha Britton.

Mais do que um produto, Floura é o resultado de uma mentalidade financeira focada em eficiência, validação e crescimento orgânico — lições valiosas para qualquer profissional que atua com gestão e finanças.

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Maria Eduarda Lameza

Redatora na Exame

Expertises

Conteúdos de Maria Eduarda Lameza

Empresária dobrou projeções de nova marca com estratégia financeira fora do comum