17 de junho de 2025 às 10:37
A malharia gaúcha Biamar não é uma atacadista convencional. Em vez de apostar na produção massificada de peças baratas, a empresa familiar investe em malhas de alta qualidade, com design e acabamento.
A sede em Farroupilha, na serra gaúcha, é um reflexo dessa estratégia. Com um investimento de R$ 100 milhões, a unidade conta com uma loja de 5.000 metros quadrados, com o padrão de uma loja de shopping.
A fábrica com 18.000 metros quadrados é equipada com tecnologia de ponta. Com chão brilhando e máquinas a todo vapor, a Biamar controla o ritmo de produção de cada máquina por meio de um sistema digital.
Todos os dias, a empresa recebe vans e ônibus com clientes de cidades e estados vizinhos. As compras começam às seis da manhã. Diariamente, o CEO Itacir Marmentini recebe os consumidores pessoalmente no início do dia
Após as compras, vans levam os clientes para outros pontos da cidade, inclusive para visitar concorrentes. "O cliente precisa entender que a cidade é um polo atrativo. Ele encontra tudo o que precisa por aqui", diz o CEO.
Com esse olhar diferenciado para o atacado, a Biamar faturou R$ 120 milhões no último ano e projeta alcançar R$ 135 milhões até 2025
Fundada em 1986 por Itacir Marmentini e Devilda Marmentini Biazoli, a Biamar iniciou sua trajetória com a produção de peças infantis na serra gaúcha.
A malharia retilínea, utilizada pela Biamar, permite que as peças saiam da máquina praticamente prontas, com a costura finalizada por funcionários. Esse processo não só aumenta a precisão, como também reduz o desperdício de material.
A Biamar também adota uma estratégia flexível de vendas para atrair ainda mais lojistas. Não há quantidade mínima para compras, e os lojistas podem adquirir produtos no início do ano e só pagam no outono.
Embora o foco da companhia seja o atacado, a empresa já estuda a possibilidade de abrir uma loja própria em São Paulo, oferecendo produto de forma direta ao consumidor final. Hoje, já é possível comprar peças pelo e-commerce da marca.