28 de abril de 2025 às 19:14
O plano de transformação da Casas Bahia tem o crediário como peça-chave para o crescimento das vendas, especialmente nas lojas físicas.
"O crediário tem sido uma alavanca essencial para permitir o crescimento das vendas. O consumidor está empregado e tem disponibilidade de dinheiro, mas não tem capacidade de pagar tudo à vista", diz Renato Franklin, CEO da Casas Bahia
Na Black Friday de 2024, a companhia bateu recorde de crediário com R$1 bilhão em um mês. Na média, num mês sem datas promocionais, a companhia está fazendo R$ 800 milhões a R$ 850 milhões de produção de crediário
"O crediário me ajuda porque toda vez que temos um trimestre com forte crescimento de crediário, conseguimos garantir receitas futuras, o que mantém o ritmo de crescimento", diz Franklin
Com o desbloqueio do financiamento, a empresa conseguiu expandir a carteira de crédito. Renato diz: "Até o meio de 2024, não conseguíamos crescer o crediário. Mas com a melhoria do fluxo de caixa, conseguimos destravar o financiamento e expandir nossa carteira de crédito."
O crescimento da carteira de crediário segue a um ritmo acelerado e tem impacto direto na saúde financeira. "Hoje estamos muito bem estruturados para entregar o plano de negócio que exige crescimento do crediário. Estamos crescendo cerca de R$ 100 milhões por mês na carteira"
O foco agora é manter o ritmo de crescimento até 2025, garantindo a sustentabilidade do plano de negócios. "Nosso objetivo é manter esse ritmo do crediário até o final de 2025, o que nos permitirá aumentar as vendas e melhorar a rentabilidade da empresa", diz Franklin