O Magazine Luiza, uma das maiores redes de lojas de departamento do país, fechou parceria com o gigante da internet Google para lançar no YouTube, site de compartilhamento de arquivos de imagem pertencente à empresa americana, vídeos sobre os produtos à venda nas unidades da companhia varejista.

Divulgado nesta terça-feira (04/11), o acordo permitirá ao Magazine Luiza criar um canal específico para seus vídeos dentro do YouTube, com conteúdo e acesso controlados pela própria empresa. Produzidos pela agência de propaganda que possui a conta do Magazine Luiza, a Etco Ogilvy, e por uma equipe de 40 pessoas, ligadas à gerência de multimídia da empresa, os filmes apresentam em cerca de três minutos as principais características de um determinado item disponível nas prateleiras das lojas ou na página da companhia na internet.

A parceria marca o primeiro negócio do Google na América Latina no setor de comércio eletrônico - desde que abriu filiais na região, o maior site de buscas do mundo tem conquistado receita a partir dos links patrocinados que aparecem quando se digita uma palavra-chave, no buscador. Ainda assim, o negócio não representará uma fonte de renda imediata para a empresa de tecnologia, uma vez que o Magazine Luiza não pagará pelo uso do YouTube como plataforma para seus vídeos.

"Esse acordo surgiu como parte da política de relacionamento do Google com o Magazine Luiza, não está vinculado a pagamentos e nem à destinação de receitas publicitárias", afirma o diretor-geral do Google no Brasil, Alexandre Hohagen.

O vínculo entre as duas empresas surgiu há três meses, quando a rede varejista passou a alocar 2,1 milhões de reais, o equivalente a 15% da verba destinada a publicidade online, em links patrocinados de sites de busca, inclusive do Google. Os resultados do investimento em meio eletrônico, porém, foram tão rápidos, na avaliação da empresa, que para o ano que vem já está previsto um aumento de 50% em propaganda pela internet. A mídia passará a abocanhar 15% do bolo publicitário total, correspondente a 100 milhões de reais, e destinará metade desta fatia - cerca de 7 milhões de reais - aos links patrocinados.

Antes mesmo do anúncio da parceria, o Magazine Luiza já pôs no ar 52 vídeos, dos quais alguns já estão no YouTube, ainda fora da área customizada para a empresa. Outros 68 vídeos serão produzidos até o fim de dezembro e a meta para 2008 é terminar o ano com 500 deles disponíveis na rede. O investimento para a produção dos vídeos ficará em torno de 1,5 milhão de reais, só em 2008, mas a varejista dividirá custos com os fabricantes dos produtos anunciados.

Teste para o YouTube

Mesmo sem observar aumento da receita direta por meio da parceria, o diretor-geral do Google no Brasil, Alexandre Hohagen, afirma que a parceria representa um passo importante para a empresa, tanto por alargar a base de usuários do YouTube, uma vez que os clientes do Magazine Luiza passarão a visitar o site de vídeos, quanto por servir de vitrine para uma experiência que pode vir a ser lucrativa para o Google. A companhia também tende a ganhar com o aumento no número de links patrocinados, por parte dos parceiros que exibirem vídeos.Nos Estados Unidos, o Google já fez uma parceria nesses moldes com o site de comércio eletrônico TigerDirect.

Para o Magazine Luiza, por sua vez, a possibilidade de exibir vídeos sobre os produtos serve como estratégia para aumentar a taxa de conversão do site, isto é, o volume de clientes que acabam comprando produtos, após acessar a página.

"Esperamos um aumento significativo e em curtíssimo prazo do número de compras online. Os vídeos ampliam a experiência de compra e podem ajudar a ';viralizar'; as informações sobre o produto", aposta o diretor de vendas e marketing da rede, Frederico Rodrigues, em referência às situações em que uma campanha publicitária se espalha entre os internautas por indicação de um para o outro.

Ele explica, ainda, que a parceria com o Google foi fundamental para pôr em prática o projeto multimídia, uma vez que para atrair os internautas é fundamental que os vídeos abram rapidamente, o que fica mais fácil quando eles estão numa plataforma como o YouTube.

As vendas pela internet representam uma área-chave na estratégia de expansão do Magazine Luiza. Em 2007, as vendas pelos sites e pelas lojas virtuais, como são chamadas as unidades os compradores escolhem os produtos por meio de descrições nos computadores, e pelo site alcançaram 13% do faturamento anual da empresa, o equivalente a 350 milhões de reais. A meta para 2008 é expandir esse valor para 500 milhões de reais.