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Invest

Empresas abertas

Ibovespa

Raquel Brandão

Clarissa Sadock – CEO  AES BrasilFoto: Leandro Fonsecadata: 18/05/2023

Mesmo antes de acabar, a primeira metade de 2023 já pode ser reconhecida pela dança das cadeiras no alto comando das companhias abertas brasileiras. Um levantamento feito pela EXAME Invest contabilizou ao menos 20 mudanças de CEOs em cinco meses (1º de janeiro até 31 de maio); dessas, 11 envolveram empresas do Ibovespa, o índice que reúne as 83 companhias com maior peso no mercado. 
As trocas começaram na primeira semana de 2023, com a <a href="https://exame.com/invest/mercados/rial-as-licoes-que-aprendi-em-meus-nove-dias-de-americanas/">saída de Sergio Rial da Americanas,</a> em janeiro. Passam pela <a href="https://exame.com/invest/mercados/presidente-da-aes-brasil-renuncia/">renúncia da CEO da AES Brasil, Clarissa Sadock</a>, anunciada na terça-feira, 30 de maio. <a href="https://exame.com/invest/mercados/vibra-anuncia-ex-picpay-como-cfo-e-ex-ceo-da-aes-para-liderar-area-de-energia-renovavel-e-esg/">Sadock deixou o cargo para ser vice-presidente de energias renováveis e ESG da Vibra</a>. E vão até a CVC anunciar a volta de Fabio Godinho à empresa, agora no cargo mais alto da diretoria executiva, no dia 2 de junho. 
Houve ainda quem foi anunciado em 2022 e assumiu o cargo neste ano, como o presidente da Braskem, Roberto Bischoff, que começou em janeiro, depois de seu nome ser divulgado em novembro do ano passado. Ou, ainda, mudanças que também eram esperadas pelo contexto, como a nomeação do ex-senador petista, Jean-Paul Prates, para a liderança da Petrobras. Com experiência no setor de energia, Prates foi o escolhido pelo governo federal com o início do terceiro mandato de Lula, substituindo as nomeações da gestão bolsonarista.
Não é só impressão: o ritmo de troca de comando está mesmo mais intenso do que se comparado ao começo do ano passado. Levantamento feita EXAME Invest contabilizou 16 empresas que anunciaram mudanças no alto comando no mesmo período do ano passado, das quais sete eram do Ibovespa no momento do anúncio. Mais do que a diferença numérica, a troca de CEOs entre 2022 e 2023 se distancia na motivação principal. 
Naquela época, houve a troca no GPA de Jorge Faiçal Filho por Marcelo Pimentel, que comandava a Marisa. Assim, a Marisa também anunciou um novo presidente, Adalberto Santos. A Natura &Co, que começou a ver sua operação se deteriorar pelo ambiente inflacionário no exterior e os impactos da guerra entre Ucrânia e Rússia, trocou Roberto Marques por Fábio Barbosa, com passagens pelo Santander e pela reestruturação da editora Abril. Barbosa veio com a missão de "enxugar a holding", que tinha ficado muito grande com operações internacionais, em especial após a compra da Avon.
Mas parte relevante veio mesmo em meio a um processo sucessório: em maio de 2022, a Gol anunciou Celso Ferrer, que ficou no lugar de Paulo Kakinoff a partir de julho daquele ano, quando o ex-CEO foi para o conselho. Movimento similar aconteceu no Burger King Brasil, com a transição de Iuri Miranda para Ariel Grunkraut, também acionista e que era vice-presidente de tecnologia; no Iguatemi, com Cristina Betts substituindo Carlos Jeireissati, da família controladora; e na TIM, Alberto Griselli passando de CRO (Chief Revenue Officer, algo como diretor executivo de receita) para CEO depois de Pietro Labriola ser nomeado para comandar a controladora, a Telecom Italia.

Ritmo de troca mais intenso

Paulo Sérgio Kakinoff presidente da Gol   Foto: Germano Lüders 08/03/2018

Agora, a motivação é diferente. A empresa de recrutamento Robert Half viu a demanda das empresas de fato  aumentar. “A esmagadora maioria é por reposição ou substituição”, diz Mário Custodio, diretor de recrutamento exe. Ou seja, processos de sucessão planejada são exceção. A maioria são casos em que o CEO já saiu e é preciso trocá-lo ou casos em que há o entendimento de que é preciso uma pessoa para substituir o atual executivo rapidamente.
Entre essas exceções bem planejadas estão os casos da seguradora Porto e da Clearsale, de soluções antifraude. A primeira anunciou na última quarta-feira que o ex-CEO da Gol e seu conselheiro há três anos, Paulo Kakinoff, irá substituir Roberto Santos, atual CEO. <a href="https://exame.com/invest/mercados/paulo-kakinoff-nao-e-um-intruso-no-ninho-diz-ceo-da-porto-sobre-troca-de-comando/">No cargo máximo da Porto há 7 anos, Santos ajudou na decisão por Kakinoff e vai permanecer no cargo até o fim de 2023</a>, ajudando na troca de comando, além de seguir, posteriormente, no conselho. 
“Kakinoff não é um estranho na nossa indústria. Ajudou a construir e conhece a nossa estratégia”, explica Santos em entrevista à EXAME Invest. O caso da Clearsale é parecido. Eduardo Mônaco, que era diretor de operações (COO), foi escolhido depois de iniciado um processo sucessório em 2022 e o antigo CEO, Bernardo Lustosa, foi para o conselho, tendo entregado durante a sua gestão o IPO da empresa de prevenção e gerenciamento de risco. 
Fundador da Exec, empresa que ajuda a contratar cerca de 200 executivos e 50 conselheiros ao ano desde 2009, Rodrigo Forte diz que de fato a “dança das cadeiras está mesmo mais intensa”. Há, segundo ele, uma questão de tendência. Tempos atrás, o comum era um C-Level, como são chamados os executivos do alto escalão, ficar 10 a 20 anos no cargo. Hoje, esse tempo mudou para até cinco anos. “Ciclos estão muito mais curtos, mais dinâmicos. O CEO trabalha para um projeto. Por exemplo, crescer na companhia, corrigir a rota, etc. No mundo de hoje falta previsibilidade e isso foi potencializado com a pandemia. Tanto que 2021 e 2022 já foram anos recordes na busca e seleção de executivos”, conta. 
O cenário macroeconômico também ajuda a explicar as trocas mais intensas no alto escalão. As adversidades impostas pela economia, como o custo de capital mais caro, a inadimplência dos consumidores e a inflação mais alta tanto para os custos quanto para clientes fizeram os negócios passarem por momentos mais complexos. O aperto veio tanto na operação, com vendas crescendo em ritmo menor (de forma geral), quanto na saúde financeira, com as dívidas ficando cada vez maiores e mais caras. 
<div class="quote">"De 2022 para 2023 há uma mudança comportamental de mercado significativa. Acionista quer retorno. Isso se torna mais latente quando se fala em companhia aberta, já que a visão do dono de empresa fechada é mais de longo prazo. O investidor purista quer resultado"Rodrigo Forte, da Exec</div>
Mudanças tendem de fato a impactar o resultado das ações no curto prazo. Em 27 de abril, por exemplo, a Alpargatas anunciou, no fim do dia, que <a href="https://exame.com/invest/mercados/ceo-da-alpargatas-renuncia/">Beto Funari não era mais o CEO</a>. De acordo com a nota divulgada pela empresa, o conselho de administração da Alpargatas e Funari entenderam, de comum acordo, “que era o momento de realizar uma mudança na liderança da empresa.” No dia seguinte ao fato relevante, a ação da Alpargatas começou o pregão com alta de mais de 5%, mas desacelerou e fechou com valorização de 1,25%.
<h3>Fenômeno mundial</h3>
Não é só no Brasil que os executivos estão entrando e saindo das companhias com maior frequência. Recentemente, por exemplo, Elon Musk resolveu deixar o comando do Twitter — rede social que comprou numa operação  que atraiu as atenções em outubro de 2022 — e passá-lo a Linda Yaccarino. A italiana Margherita Della Valle assumiu em abril a frente da empresa de telecomunicações britânica Vodafone. A operadora digital de turismo Trivago trocou Axel Hefer por Johannes Thomas na tentativa de voltar ao sucesso do período pré-IPO. 
Essa percepção de dança das cadeiras se reflete nas estatísticas. O número de mudanças de CEO em empresas dos Estados Unidos aumentou 6% de 139 em março para 147 em abril, de acordo com o último relatório da consultoria Challenger, Gray & Christmas. O total de abril é 20% maior do que os 123 CEOs que deixaram seus cargos no mesmo mês do ano anterior.
O número de abril de 2023 é o mais alto para esse mês desde que a Challenger começou a rastrear as saídas de CEOs em 2002 e o terceiro mês consecutivo em que isso ocorre. No total do ano, 565 CEOs deixaram seus cargos, um aumento de 9% em relação aos 518 que deixaram seus cargos nos primeiros quatro meses de 2022, novamente quebrando o patamar histórico do levantamento da consultoria.
<h3>Sem justificativas</h3>
Bem como no Brasil, grande parte das companhias norte-americanas não fornecendo dando as razões das mudanças. Enquanto em 2022, a Challenger levantou 97 companhias que anunciaram saída do CEO sem dar justificativas, esse ano já são 182 as que não abriram o jogo.
Andrew Challenger, que é especialista em liderança e vice-presidente sênior da consultoria que leva seu nome, diz que as empresas têm muito a considerar à medida que preocupações com recessão e inflação continuam. Muitos setores estão demitindo trabalhadores, enquanto novas tecnologias, como a inteligência artificial, estão levando a discussões sobre casos de uso. "Esse ambiente é propício para novos líderes", diz no relatório. 
Na esteira desse contexto, 131 CEOs se aposentaram neste ano, um aumento de 7% em relação aos 122 que se aposentaram no mesmo período do ano passado, segundo o levantamento da Challenger.

Mais trabalho para os headhunters

Fabio Godinho  - crédito Filip Calixto - CEO My Door

Tanto no Brasil quanto nos Estados Unidos, o cenário atual leva a uma via de mão dupla. O ambiente macroeconômico impôs às empresas necessidades de gestão de fato diferentes, mas também tem feito com que os executivos busquem outras oportunidades. "Muitas vezes o executivo tem experiência e habilidades mais fortes ligadas aos momentos de expansão, de acelerar crescimento da companhia, por exemplo," explica Mario Custódio, diretor da Robert Half.
Nesse caso, em um momento como o dos últimos meses, de economia claudicante em boa parte dos setores, grande parte das empresas passa a ter maior necessidade de profissionais que tenham histórico de ganho de produtividade e eficiência, bem como redução de custos e despesas. Com isso, pode partir da empresa a iniciativa de substituir o executivo, mas também pode vir do próprio profissional, que acredita que aquele ciclo está encerrado para ele ou que não tem a ver com seu perfil e ambições profissionais, acrescenta Rodrigo Forte, da Exec.
Nem sempre a visão sobre que rumo tomar é consensual. De acordo com pessoas próximas ao negócio da CVC ouvidas pela EXAME Invest, a saída de Leonel Andrade, que comandava a empresa desde o começo de 2020, é um exemplo deste embate natural no mundo dos negócios, mas potencializado nos dias de hoje. Nos últimos meses, os acionistas atuais da CVC, do fundo Opportunity, se aproximaram da família Paulus, fundadora da empresa e que estava fora do negócio. A perspectiva da volta dos Paulus à base acionária da CVC levou a uma visão divergente sobre os rumos do negócio.
O entendimento dos fundadores é de que a empresa precisava voltar a focar nas operações de varejo e assistência aos clientes, de acordo com pessoas próximas ouvidas pela EXAME. "Tinha que trocar todo mundo", disse uma pessoa familiarizada com o negócio ao se referir ao alto comando da CVC. Não houve um processo sucessório, mas o acordo para que Guilherme e Gustavo Pualus voltassem à base acionária da empresa <a href="https://exame.com/invest/mercados/cvc-deve-anunciar-fabio-godinho-como-novo-ceo-e-aporte-de-capital-do-fundador/">levou à indicação de Fabio Godinho para o comando da companhia</a>. Godinho sempre foi braço direito de Paulus e foi vice-presidente de produtos e marketing da CVC entre 2012 e 2014.
Na varejista Marisa, as dúvidas sobre o futuro levaram a trocas sucessivas num curto período de tempo. Com dívidas e um longo trabalho de reestruturação do negócio, a empresa viu vários de seus diretores deixarem seus cargos nos últimos meses. Com um trabalho de negociação com fornecedores e credores em andamento, João Nogueira Batista, que estava no conselho de administração, assumiu como CEO. A favor estava a experiência de finanças de Batista, que trabalhou na Petrobras e compõe o conselho da Braskem. <a href="https://exame.com/invest/mercados/marisa-de-fechamento-de-lojas-a-capitalizacao-do-braco-financeiro-ceo-detalha-plano-para-retomada/">Entre as missões, está o fechamento de mais de 90 lojas deficitárias.</a>
Por enquanto, os especialistas em custos e eficiência estão em alta. Mas os mais recentes indicadores econômicos, no Brasil e no mundo, mostram uma resiliência e um crescimento acima do esperado. Pode ser indício de uma nova onda à frente. Seria a deixa para uma nova leva de trocas, desta vez, para dar lugar aos especialistas em expansão. Ciclos mais curtos de euforia e cautela levariam a trocas ainda mais frequentes. Faltam sete meses para terminar o intenso ano de 2023.

Mudança no perfil do comandante 

Por trás das mudanças há outro contexto relevante, argumenta Betânia Tanure, sócia-fundadora da consultoria Betânia Tanure Associados: a nova forma de encarar a vida profissional. Segundo ela, em um ambiente de crescimento econômico e desenvolvimento, as pessoas estavam sendo promovidas e conseguindo cargos maiores antes de completar o ciclo anterior e, assim, antes de conseguir vivenciar os benefícios e malefícios das próprias decisões, pois logo mudavam de cargo.
Isso, se somou à pandemia, que trouxe uma outra visão sobre o equilíbrio entre vida pessoal e carreira. "Há um cansaço forte para as pessoas. Pela primeira vez, as pessoas estão rebalanceando as necessidades pessoais e profissionais", observa.
Nesse sentido, a especialista observa que muitos executivos estão vivendo a chamada "síndrome do impostor", com a percepção de que seu sucesso nos anos de crescimento econômico foram anulados pelos desafios e perdas trazidos pela deterioração do ambiente macroeconômico. É uma síndrome que pode afetar até os profissionais mais capacitados. A percepção geral é de que o fracasso só é aceito se for sobreposto por muitos casos de sucesso.
"Esse avanço da síndrome do impostor entre os executivos fragiliza as organizações e ajuda a mudar o ciclo dessas pessoas", diz ela. Assim, muitos executivos têm encerrado mais rapidamente seu tempo de gestão no cargo diante de um ambiente mais complexo de negócios.

'Fracasso só é aceito se houver sucesso'

MADRID, SPAIN - JUNE 10: The director of South Summit 2022, Maria Benjumea, speaks at the closing of South Summit 2022, at La Nave de Madrid, on June 8, 2022, in Madrid, Spain. South Summit, co-organized by IE University, is a meeting focused on innovation and entrepreneurship where key players in the ecosystem such as startups, corporations, institutions and investors meet. The objective of this meeting, held in Madrid on June 8, 9 and 10, is to generate valuable contacts and real business opportunities. (Photo By Alberto Ortega/Europa Press via Getty Images)

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Leo Branco

A espanhola Maria Benjumea é uma apaixonada pelo empreendedorismo. Formada em geografia e história, nos anos 70, ela acabou indo trabalhar em atividades muito distintas do visto na faculdade. 
Benjumea é considerada a 'mãe' do South Summit, um festival de inovação responsável por colocar Madri na rota global de fundos de venture capital e cuja 11ª edição será realizada a partir desta quarta-feira, dia 7. 
No ano passado, o South Summit ganhou uma edição brasileira, em Porto Alegre, numa iniciativa <a href="https://exame.com/revista-exame/o-verao-das-startups-gauchas/" target="_blank" rel="noopener">que tem colaborado para a capital gaúcha ganhar destaque como hub de startups</a>. 
A edição madrilenha começou em 2012, na fase mais aguda da recessão global cujo estopim foi a crise no mercado imobiliário dos Estados Unidos. A repercussão global atingiu com força a Espanha. 
Na ocasião, o desemprego estava acima de 20% da população adulta. Entre os jovens, a cifra passava dos 50%."A Espanha estava muito mal naquela época", diz Benjumea, que vivia diretamente os efeitos da crise. 
Empreendedora desde o fim dos anos 70, quando abriu uma galeria de arte e antiguidades, em 1981 ela abriu um curso preparatório para concursos públicos. 
A ligação com o mercado de trabalho ficou mais profunda anos mais tarde. Em 1994, com o advento da internet, Benjumea colocou no ar o Infoempleo, um classificado virtual de empregos pioneiro na Espanha.

Quem é Maria Benjumea

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O desemprego avassalador por um lado, e o avanço de carreiras digitais por outro, fizeram Benjumea reunir esforços com outros tomadores de decisão relevantes na capital espanhola em prol de alguma resposta. 
Ela acabou reunindo um grupo variado. De acadêmicos da <a href="https://exame.com/carreira/os-melhores-programas-de-mba-do-mundo-segundo-o-financial-times/" target="_blank" rel="noopener">IE Business School</a>, uma das principais escolas de negócios do mundo e sediada em Madri, a presidentes de grandes empresas sediadas por ali e até o Rei da Espanha, Felipe VI, todos foram envolvidos no projeto de um festival de inovação. 
Assim como em Austin, no Texas, sede do festival de inovação <a href="https://exame.com/marketing/sxsw-quais-reflexoes-a-edicao-de-2023-deixou-para-o-marketing/" target="_blank" rel="noopener">SXSW</a>, ou Lisboa, palco do <a href="https://exame.com/negocios/artigo-12-startups-para-ficar-de-olho-no-web-summit-rio-por-miguel-fernandes/" target="_blank" rel="noopener">Web Summit</a>, o intuito da turma galvanizada por Benjumea era a de criar algum pretexto para atrair gente do mundo todo para levar uma mentalidade empreendedora à Madri. 
"Havia uma depressão muito grande. As pessoas não sabiam o que ia acontecer na vida delas", diz Benjumea, que falou com a EXAME em março deste ano durante a segunda edição do South Summit em Porto Alegre. 
"Mas este grupo de pessoas ao meu redor entendia que economias e crises são cíclicas. Precisávamos de uma mudança de mentalidade para aproveitar as oportunidades que estavam por vir."
A diferença de outros encontros de tecnologia, como os de Austin e de Lisboa, foi a ênfase nos negócios desde o princípio. Um dos pontos altos do South Summit é uma competição de startups, que passam por um comitê julgador formado por CEOs de grandes corporações. O critério principal costuma ser qual modelo de negócio é o mais preparado para virar um unicórnio.
E, de fato, a mão dos júris tem sido boa para encontrar startups capazes de superar a barreira dos 1 bilhão de dólares de valuation. 
Das oito empresas de tecnologia da Espanha consideradas unicórnios, seis participaram da competição do South Summit: 
<ul>
<li>os apps de mobilidade Cabify e Glovo</li>
<li>as HRtechs Factorial e Jobandtalent </li>
<li>Wallbox, de carros elétricos </li>
<li>e Devo, de cibersegurança</li>
</ul>

Quem esteve envolvido com o South Summit

O início do South Summit, em 2012, foi tímido. Algumas centenas de participantes. Poucos fundos de investimento deram as caras. E, quem esteve, tinha pouca bala na agulha. 
Somados, os fundos de venture capital tinham ativos na casa de 126 milhões de dólares, lembra Benjumea. Uma quantia ínfima para mudar de fato a crise estrutural de empregos vivida então por Madri e pela Espanha como um todo.
De lá para cá, a coisa ganhou uma proporção muito acima do imaginado inclusive para uma pessoa acostumada a sonhar grande como Benjumea. No ano passado, a abertura do festival contou com a presença do primeiro-ministro espanhol, Pedro Sánchez, entre outras autoridades.
A edição de 2023 deve reunir 20.000 pessoas ao longo de três dias, entre 'startupeiros' e investidores. Representantes de fundos pesos pesados como Softbank e General Atlantic devem aportar na capital espanhola para prospectar startups promissoras. No total, elas somam 230 bilhões de dólares em portfólio, diz Benjumea.
A programação terá ainda palestras de gente influente na tecnologia, como o programador russo-canadense Vitálik Buterin, bilionário aos 29 anos por ter sido um dos fundadores da rede de criptomoedas Ethereum; o inglês John Elkington, CEO da Volans e um dos pioneiros no tema sustentabilidade corporativa e autor dos termos "green growth", "green consumer" e "triple bottom line".
Pelos corredores do La Nave, centro de convenções na zona sul de Madri que sediará a 11ª edição do South Summit, também passarão CEO ou vice-presidentes de 21 unicórnios, entre elas: Newports, Globant, Kayak, Glovo, Cabify e a brasileira <a href="https://exame.com/exame-in/talk-show-exame-in-creditas-ve-oportunidade-r-400-bi-em-dividas-para-serem-renegociadas/" target="_blank" rel="noopener">Creditas</a>.

O que está previsto no evento deste ano

MADRID, SPAIN - JUNE 10: The President of the Government, Pedro Sanchez (2l) and the director of South Summit, Maria Benjumea, on their arrival at the closing ceremony of South Summit 2022, at La Nave de Madrid, on June 8, 2022, in Madrid, Spain. South Summit, co-organized by IE University, is a meeting focused on innovation and entrepreneurship where key players in the ecosystem such as startups, corporations, institutions and investors meet. The objective of this meeting, held in Madrid on June 8, 9 and 10, is to generate valuable contacts and real business opportunities. (Photo By Alberto Ortega/Europa Press via Getty Images)

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O impacto do South Summit em Madri foi muito além do simples encontro de investidores com startups. <a href="https://exame.com/pme/ceo-do-south-summit-o-mundo-quer-conhecer-startups-do-brasil/" target="_blank" rel="noopener">Madri é hoje considerada um dos principais hubs para empreendedores na Europa</a>. 
Só em 2021 os empreendedores madrilenhos atraíram 2,5 bilhões de euros em investimentos para seus negócios, quase 70% acima do aportado nas startups de Barcelona, capital da Catalunha, região há tempos considerada a mais pujante da Espanha.
As cifras elevadas ao redor do South Summit colaboraram inclusive para a Espanha mudar a legislação nacional sobre negócios de tecnologia — um outro 'filho' de Benjumea. 
Aprovada pelo parlamento espanhol em março deste ano, com unanimidade, a Lei de Startups resolveu alguns dos entraves para aportes de capital no país europeu. Entre as inovações estão:
<ul>
<li>A criação de um visto para nômades digitais com vontade de empreender na Espanha ou trabalhar em empresas de tecnologia de outros países a partir dali. </li>
<li>A redução da alíquota de imposto de renda devido por startups, de 25% para 15%, por um período de até quatro anos</li>
<li>Processos mais ágeis para o registro de uma startup junto às autoridades espanholas ser realizado em até 6 horas</li>
<li>Isenções fiscais de até 50.000 euros por ano a donos de stock options, um benefício corporativo comum entre empresas de tecnologia para reter funcionários</li>
<li>Aumento na dedução fiscal para investidores-anjo e estrangeiros dispostos a alocar capital em negócios da Espanha</li>
<li>A abertura de sandbox regulatórios para inovações de startups</li>
</ul>
"Foi uma iniciativa do governo, claro, mas para ela ter sido aprovada com unanimidade foi preciso dez anos de articulação da iniciativa privada", diz Benjumea, que também têm posição executiva em associações empresariais da Espanha.
"Juntos multiplicamos exponencialmente o impacto da lei, que está fantástica do jeito que foi aprovada." 
Olhando para frente, depois de ter tido papel fundamental na formação do ecossistema de startups de Madri, Benjumea encara o futuro com confiança. 
A inteligência artificial pode ceifar de novo os empregos que ela tanto lutou para criar? "Não creio. No fim das contas, quem cria os robôs são os humanos", diz ela. 
"Os robôs não têm sentimentos nem alma. Podemos até ensinar a inteligência artificial a aprender com os humanos, mas não que sintam as necessidades que fazem os humanos seguirem criando, criando e criando mais coisas."

Qual é o impacto de longo prazo do evento

Fazendeiro assiste à soja sendo despejada em caminhão em Santa Cruz do Rio Pardo, São Paulo.

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Agropecuária

PIB do Brasil

Soja

Safras agrícolas

Mariana Grilli

Colheitadeiras em uma plantação de soja.

Volatilidade no preço dos insumos, custos de produção elevados, perdas de produtividade devido ao fenômeno La Niña. A safra 2022/23 não deu sossego. Considerando o calendário-safra de julho a junho, produtores se viram em um momento de instabilidade nos meses julho a agosto, que tradicionalmente antecedem o plantio em setembro. O desenvolvimento dos grãos até meados de dezembro do ano passado trouxe equilíbrio às contas.
Dali em diante, o cenário ficou mais estável e aqueceu os motores para a segunda safra e o plantio de 2023/24. Foi neste período, entre janeiro e março, e passada a colheita da safra verão, que o PIB da Agropecuária cresceu 21,6%, em relação aos últimos três meses de 2022. De acordo com o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), na série com ajuste sazonal, este foi o maior crescimento para o período em 26 anos. Reflexo do desenvolvimento do plantio à colheita no campo. Não é exagero dizer que o agro foi o verdadeiro carro-chefe do PIB.
Neste início de ano, a agropecuária representou 10,2% de tudo que a economia brasileira produziu, avalia Renato Conchon, coordenador do Núcleo Econômico da Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil (CNA). “Importante destacar que esse crescimento da atividade agropecuária se deu em virtude da boa safra de soja verão, milho primeira safra, cana-de-açúcar e café arábica”, diz.
Os números do PIB divulgados nesta quinta-feira, 1º, instigaram a CNA a revisar suas projeções para 2023. “Com o resultado apresentado hoje, os indicadores e as projeções tanto para o PIB Brasil quanto para o PIB da agropecuária devem subir um pouco quando comparados com nossas últimas projeções”, afirma Conchon.

Relação entre PIB e safra 

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A expectativa da Companhia Nacional de Abastecimento (Conab) é que sejam colhidas 312 milhões de toneladas de grãos na safra 2022/23 – mais uma supersafra. As projeções foram crescendo, diante do bom desenvolvimento do grão que se beneficiou de condições favoráveis de chuva e temperatura, principalmente no Centro-Oeste. Enquanto a produtividade foi se ampliando, os preços de commodities alcançaram patamar elevado e houve recuo nos preços de fertilizantes, de acordo com Daniel Sinigaglia, economista da Garde Asset Management.
“Isso impulsionou a safra do primeiro trimestre, que é – de fato – a mais relevante do ano. Adiante, as condições permanecem favoráveis, tanto para o milho safrinha quanto para o açúcar. Logo, dinamismo do PIB no ano será impulsionado pelo PIB agro”, diz.
Rafael Perez, economista da Suno Research, comenta que o PIB do Brasil registrou alta de 1,9% no primeiro trimestre, resultado que mostra a economia puxada pelo lado da oferta nesse início de ano. No agro, isso significa maior disponibilidade de grãos atendendo as exportações. “A forte expansão da safra 2022/23, principalmente da soja, a queda nos custos de produção, as melhores condições climáticas, o aumento das exportações e os preços favoráveis das commodities, permitiram o bom desempenho do setor”, afirma Perez.

Relação entre plantio e colheita

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A fome de grãos pelo mercado consumidor beneficia a balança comercial, mas quem produz a matéria-prima pode ficar no "zero a zero" no acumulado da safra 2022/23. No campo, “esta foi a safra mais cara de toda nossa história”, segundo Enilson Nogueira, analista de mercado de Céleres Consultoria. “Todo pacote de defensivos foi comprado em 2022 sob a pressão de Rússia e Ucrânia. Produtor entrou na safra com custo elevado e até o período de colheita tinha feito poucas vendas com preço travado”, afirma.
Aqueles produtores que fizeram venda futura dos grãos de 2022/23 devem ter menor rentabilidade em relação à safra 2021/22. Ainda assim com margens positivas, segundo Nogueira. Já o produtor que comprou insumos na alta de preços e esperou para vender os grãos, ou ainda teve perda de produtividade por questões climáticas, agora se depara com alta oferta de soja e queda no preço pago. “O mercado consumidor sabia que tinha grão na mão do produtor e dificilmente numa disputa de braço o produtor ganharia”, diz o consultor da Céleres.
Um exemplo do custo pode ser ilustrado pela paridade entre a saca de soja e o pacote de fertilizante. Essa é uma métrica comum nas fazendas para medir a capacidade de pagamento durante o andamento da safra e na colheita. A safra 2022/23 chegou ao maior número da série de registros do consultor Carlos Cogo: 21 sacas para o pacote de fertilizante. O mesmo dado na safra 2021/22 foi de 6,2.
Segundo Cogo, considerando a região do Cerrado – responsável por 70% da produção de agropecuária do país –, o custo de produção foi de R$ 8.553 por <a href="https://exame.com/agro/hectare-ou-alqueire-saiba-quanto-vale-e-como-usar/">hectare</a> de soja na safra atual e a média de receita bruta do produtor ficou em R$ 8.323. Ou seja, inferior ao custo.
No entanto, ao olhar o custo operacional efetivo – uma métrica que leva em conta apenas o ciclo produtivo e é determinante para a rentabilidade –, Cogo aponta o valor de R$ 7.993 por hectare. “Sobra pouco, mas paga a conta. O produtor sai dessa safra com uma margem praticamente próxima de zero, paga todas as suas despesas e vai para o ano que vem com cenário de margem positiva”, afirma o especialista.

A gangorra entre produzir, exportar e lucrar

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Cogo projeta que o custo total da safra 2023/2024 vai cair 27%, para R$ 6.181. Já a margem bruta vai subir de 16% para 36%, no Cerrado. “A margem real que está em zero hoje vai para 17%, ou seja, cobre tudo, inclusive custo de oportunidade, investimentos, amortizações, depreciações de máquina”, afirma Cogo.
Para ter mais previsibilidade do retorno financeiro e diminuir o risco da flutuação de preços, Enilson Nogueira, analista da Céleres Consultoria, acredita que a venda antecipada das sacas de 2023/24 reduzirá a volatilidade do produtor ao valor pago. “Ele tira esse risco e consegue se concentrar na condução da safra. Pode ter uma margem menor, mas está assegurado e tende a ter retorno na normalidade de margens agrícolas”, diz.

Contagem regressiva para 2023/24

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Gravatas

Bloomberg Businessweek

PARIS, FRANCE - JANUARY 21: A guest wears white pants, oversized blazer, beige tie outside Hermes during Paris Fashion Week - Menswear Fall-Winter 2023-2024 on January 21, 2023 in Paris, France. (Photo by Christian Vierig/Getty Images)

PARIS, FRANCE - JANUARY 21: A guest wears white pants, oversized blazer, beige tie outside Hermes during Paris Fashion Week - Menswear Fall-Winter 2023-2024 on January 21, 2023 in Paris, France

Gravatas de todas as formas, tamanhos, cores e estampas estão de volta nesta primavera – entre os endinheirados participantes do Metropolitan Opera de Nova York, nas passarelas da <a href="https://exame.com/casual/as-3-principais-tendencias-de-moda-em-alta-em-2023/" target="_blank" rel="noopener">Semana de Moda de Paris</a>, nos degraus do <a href="https://exame.com/casual/entenda-por-que-o-met-gala-e-o-super-bowl-da-moda/" target="_blank" rel="noopener">Met Gala</a> deste mês, nos tapetes vermelhos de Hollywood e nas roupas do dia do TikTok.
Em um mundo que sem dúvida parece menos formal, o retorno da gravata é uma inesperada reviravolta.
Marcas da moda estão lançando novas linhas e criativas ideias de como usá-la — especialmente fora do uso tradicional da gravata, o local de trabalho — e os números de vendas de maisons históricas dispararam. “Estamos muito felizes por voltar aos números de 2019”, diz Christophe Goineau, diretor criativo de moda masculina em seda da Hermès.
Tendo feito parte da maison francesa de design por 35 anos, Goineau observou grandes mudanças sociais.
“O negócio caiu durante a pandemia”, diz. “Mas podemos ver que algumas pessoas querem voltar ao escritório e outras querem se vestir bem de novo.”

Onde as gravatas estão de volta

NEW YORK, NEW YORK - MAY 01: Cai Xukun attends the 2023 Costume Institute Benefit celebrating "Karl Lagerfeld: A Line of Beauty" at Metropolitan Museum of Art on May 01, 2023 in New York City. (Photo by Taylor Hill/Getty Images)

NEW YORK, NEW YORK - MAY 01: Cai Xukun attends the 2023 Costume Institute Benefit celebrating "Karl Lagerfeld: A Line of Beauty" at Metropolitan Museum of Art on May 01, 2023 in New York City

A <a href="https://exame.com/casual/como-a-hermes-cresceu-na-pandemia-fazendo-mais-do-mesmo/" target="_blank" rel="noopener">Hermès</a>, que estreou em 1837 como uma oficina de acessórios equestres, em 1949 introduziu gravatas a pedido de clientes em Cannes que tiveram sua entrada negada no cassino próximo por causa de seu rígido código de vestimenta.
Nas décadas seguintes, ela desenvolveu uma posição-chave nas salas de reuniões e uma forte base de consumidores globais dedicada a suas gravatas de seda, que muitas vezes incorporam vibrantes tons pastéis ou pequenos e caprichosos padrões, graças ao trabalho de designers internos, como Henri d'Origny e Philippe Mouquet.
Goineau observa que o compromisso com a fabricação manual também coloca a maison em uma posição única, já que os consumidores que retornam às gravatas parecem ter melhorado a qualidade em detrimento da quantidade.
E a Hermès não é a única marca que se beneficia de profissionais que estão saindo de um mundo enquadrado pelo Zoom, onde camisas de colarinho eram enfiadas em calças de moletom e cada vez mais requisitados a retornarem ao escritório mais dias na semana.
“Ano a ano, todo o nosso mercado cresceu 20% aqui nos Estados Unidos, em unidades e em dólares”, diz Sam Stanley, vice-presidente para a América do Norte da varejista de roupas Charles Tyrwhitt com suas camisas sociais com preços competitivos.
As vendas de gravatas aumentaram por dois anos consecutivos, embora permaneçam abaixo de 2019. Stanley está confiante de que os volumes de vendas de suas gravatas, cujos preços começam em US$ 49, continuarão a aumentar. (Talvez surpreendentemente, as vendas de lenços de bolso também cresceram por dois anos.)
Embora Stanley diga que acha que o número de pessoas que usam gravata cinco dias por semana diminuiu, ainda há muitos que “usam gravata para reuniões importantes e pessoas que ainda gostam de usar gravata para um evento especial”.

Por que as marcas estão se beneficiando da tendência

Actor Lee Pace attends the Thom Browne Womenswear Spring/Summer 2023 show as part of Paris Fashion Week on October 3, 2022. Photographer: Pierre Suu/Getty Images Europe

Actor Lee Pace attends the Thom Browne Womenswear Spring/Summer 2023 show as part of Paris Fashion Week on October 3, 2022

Tanto Stanley quanto Goineau atribuem o ressurgimento a mudanças na forma como o acessório é usado. Conversando com sua equipe de design, Stanley descobriu que é popular há alguns anos manter a lâmina traseira mais fina mais comprida do que a faixa dianteira mais larga.
É uma maneira casual de usar uma gravata como ponto de exclamação de uma roupa fora de ocasiões formais.
E Goineau diz que mesmo no mundo relativamente estável da Hermès — onde a gravata simples mais barata custa US$ 240 — representa um impedimento ao acesso dos mais jovens — antigas restrições que eram quase universalmente aceitas estão agora sendo quebradas.
“Meu pai me ensinou as regras da gravata: nunca se deve usar gravata de bolinhas com camisa listrada ou camisa listrada com gravata listrada”. Estávamos seguindo isso, porque achávamos importante aderir à elegância clássica”, diz.
“Agora tudo mudou. Se quiser, pode-se usar gravatas listradas com camisas listradas. Se quiser usar gravata com camisa polo, pode. A nova geração removeu todas as regras.”
Por trás da abolição dessas regras está a realidade de que muitas pessoas não são mais obrigadas a usar gravatas. “Quando entrei na empresa no final dos anos 80, era impossível para mim imaginar que um dia não usaria gravata. Era algo que todo mundo era obrigado a fazer”, diz Goineau. “Agora é completamente diferente. Se uso gravata é porque quero. Transformou-se de uma obrigação em um prazer.”
As gravatas reapareceram no ano passado em momentos de alta moda e cultura pop — e não apenas em homens como Will Anderson Jr., Lee Pace e os membros do BTS. Elas adornaram os pescoços das mulheres nas passarelas de:
<ul>
<li><a href="https://exame.com/casual/alexander-mcqueen-deixa-r-125-mil-de-heranca-aos-cachorros/" target="_blank" rel="noopener">Alexander McQueen</a>,</li>
<li><a href="https://exame.com/casual/valentino-vai-banir-uso-de-peles-e-focar-em-marca-principal/" target="_blank" rel="noopener">Valentino</a>,</li>
<li>Christian Dior e outros durante a Semana da Moda de Paris 2023.</li>
</ul>
E mulheres como:
<ul>
<li>Kristen Stewart,</li>
<li>Pom Klementieff,</li>
<li>Florence Pugh</li>
<li>e Lizzy Caplan usaram uma variedade de gravatas para sessões de gala, estreias e depois happy hours durante a temporada de premiações deste ano.</li>
</ul>
“Introduzimos gravatas de maneira real em 2022 e vimos muito crescimento”, diz Alejandro Rhett, diretor de produtos da marca de moda masculina, Todd Snyder. “Isso foi motivado por um crescimento muito forte em roupas e um retorno ao vestuário adequado que vimos pós-pandemia.” A Todd Snyder está tendo muito sucesso no setor de gravatas de malha, em particular.
“Acho minhas gravatas muito significativas e amo todas elas. Tenho certos gravatas para determinados dias e para determinadas reuniões”, diz Blaine Minton, diretor administrativo e consultor de gestão de fortunas da Merrill, que mora em Delray Beach, Flórida.
Minton compra gravatas quando viaja — muitas vezes, Hermès — e gosta de usar algo de Paris em Miami ou algo de Milão em Palm Beach.
Ele observou, no entanto, que muitas vezes é a única pessoa de gravata em uma sala: “Acho que a gravata infelizmente está perdendo um pouco de seu brilho nas finanças”. Mas ele acrescenta: “Acho que se alguém está de gravata, eles estão lá para fazer negócios, estão ali para fazer sua mágica.”
Esse sentimento é repetido pelo corretor de imóveis Ryan Serhant, fundador da Serhant LLC e estrela da lista de milhões de dólares da Bravo em Nova York. “Um bom terno se torna um ótimo terno com a gravata certa”, diz ele.
“Estou no ramo do luxo, então usar terno e gravata ainda faz sentido no meu mundo.” Serhant também prefere Hermès. “Na minha opinião, elas fazem um nó melhor e têm cores únicas. Eles são o sotaque o pop que eleva o nível.

Quais são as celebridades apostando nas gravatas

Chris Gove, fundador e diretor criativo da Percival, no distrito de Hackney, em Londres, diz: “A gravata é um pilar que nunca sai do lugar”. A marca de moda masculina, conhecida por trazer um toque moderno aos tradicionais itens básicos, demonstrou esse poder de influência quando sua gravata de tricô de bolinhas foi usada durante o Campeonato  Europeu de Futebol em 2021 pelo técnico da Inglaterra, Gareth Southgate. As vendas explodiram.
A tradicional marca Alfred Dunhill está procurando conectar sua história britânica a esse movimento da moda: sua coleção AW23 apresenta uma gravata de seda adornada com um motivo micro geométrico muito moderno inspirado no isqueiro Rollagas da Dunhill dos anos 70.
As gravatas refletem os interesses de quem as usa e podem revelar muito sobre uma personalidade. “Às vezes, as pessoas vêm à Hermès e dizem que querem uma gravata clássica, então mostramos uma com estribos ou selas e elas dizem: 'Não, não, não. Aquelas com animaizinhos' ”, diz Goineau. “Para eles, a gravata clássica não é a equestre, mas sim aquela com elementos de fantasia.”
Em virtude da nova liberdade de usar gravatas sem seguir as rígidas regras da alfaiataria, por que os clientes que retornam não gostariam de fantasiar um pouco?
Tradução de Anna Maria Dalle Luche

Para onde vai a tendência

Na mira da Receita: Cuidado com os mitos do IR para não cair na malha-fina IMPOSTO DE RENDA

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Karla Mamona

O prazo para enviar a declaração do Imposto de Renda 2023 encerra na quarta-feira, 31 de maio. Até este domingo, 32.716.268 de declarações já foram entregues. Desse total, 64,62% dos contribuintes têm<a href="https://exame.com/invest/minhas-financas/ir-2023-10-maneiras-de-pagar-menos-imposto-ou-aumentar-a-restituicao/" target="_blank" rel="noopener"> restituição para receber</a> e 22% utilizaram a declaração pré-preenchida A expectativa da Receita Federal é que sejam enviadas até 39,5 milhões de declarações.
Se você faz parte dos 7 milhões de contribuintes que ainda não acertaram suas contas com o Leão deve se apressar. A recomendação de especialistas é não deixar para o último dia porque o sistema da Receita pode apresentar instabilidade.
<h2>Quem deve entregar o Imposto de Renda 2023?</h2>
Está obrigado a declarar o imposto de renda 2023 quem recebeu rendimentos tributáveis em 2022 em valores superiores a R$ 28.559,70 ou ganhou mais de R$ 40 mil em rendimentos isentos, não tributáveis ou tributados na fonte no ano, como indenizações trabalhistas ou rendimento de poupança.
Ainda que não tenha registrado os rendimentos acima, deve declarar o imposto quem se enquadra em pelo menos uma das condições a seguir:
<ul>
<li>obteve receita bruta em valor superior a R$ 142.798,50</li>
<li>pretenda compensar, no ano-calendário de 2022 ou posteriores, prejuízos de anos-calendário anteriores ou do próprio ano-calendário de 2022;</li>
<li>teve, em 31 de dezembro, a posse ou a propriedade de bens ou direitos, inclusive terra nua, de valor total superior a R$ 300.000</li>
<li>passou à condição de residente no Brasil em qualquer mês e nessa condição encontrava-se em 31 de dezembro; ou optou pela isenção do imposto sobre a renda incidente sobre o ganho de capital auferido na venda de imóveis residenciais, caso o produto da venda seja aplicado na aquisição de imóveis residenciais localizados no país, no prazo de 180 dias, contado da celebração do contrato de venda, nos termos do art. 39 da Lei nº 11.196, de 21 de novembro de 2005;</li>
</ul>
<h2>O que acontece se não declarar imposto de renda?</h2>
Quem perder o prazo está sujeito a uma multa mínima de R$ 165,74 e máxima de 20% do imposto devido. Vale tanto para quem tem imposto a pagar quanto a restituir.
A multa é gerada no momento da entrega da declaração e a notificação de lançamento fica junto com o recibo de entrega e o contribuinte terá 30 (trinta) dias para pagar a multa. Após este prazo, começam a correr juros de mora (taxa Selic). O Darf da multa pode ser emitida pelo programa do imposto de renda ou pelo e-CAC, na opção Meu Imposto de Renda.

7 milhões ainda não enviaram a declaração do Imposto de Renda 

Após separar os informes de rendimentos, o contribuinte deve baixar o programa gerador da <a href="https://exame.com/noticias-sobre/receita-federal/" target="_blank" rel="noopener">Declaração de Imposto de Renda (IR) de 2023,</a> referente ao ano-base 2022, na página da Receita Federal. O programa deve ser baixado neste endereço: <a href="https://www.gov.br/receitafederal/pt-br/centrais-de-conteudo/download/pgd/dirpf" target="_blank" rel="noopener">https://www.gov.br/receitafederal/pt-br/centrais-de-conteudo/download/pgd/dirpf</a>.
Além do programa oficial do IR, os contribuintes podem preencher a declaração por meio de tablets e smartphones, acessando o aplicativo Meu Imposto de Renda para aparelhos <a href="https://play.google.com/store/apps/details?id=br.gov.fazenda.receita.irpf&hl=pt_BR&gl=US">Android</a> ou <a href="https://apps.apple.com/br/app/meu-imposto-de-renda/id922529225">iOs</a>.
<h2>Declaração Simplificada ou declaração completa?</h2>
A escolha entre a declaração simplificada ou a declaração completa depende das despesas que você possui para deduzir do tributo. Normalmente, o modelo completo é mais indicado para quem tem dependentes, muitas despesas dedutíveis com saúde e educação e mais de uma fonte de renda. Já a declaração simplificada costuma ser mais vantajosa para quem não tem dependentes, tem poucas despesas dedutíveis e somente uma fonte de renda.
Mas não se preocupe em fazer a escolha certa antes de iniciar a declaração: basta preencher as informações detalhadas, incluindo todos os gastos dedutíveis, que o próprio programa da Receita mostra em qual opção você terá menos imposto a pagar ou mais imposto a receber.
No canto inferior esquerdo da tela, que mostra o valor do imposto a ser restituído ou a pagar, há um quadro comparativo dos dois modelos. O quadro fica sempre exposto. Assim, é possível comparar os modelos de tributação até  terminar de preencher a declaração.
Se a declaração completa for mais vantajosa, basta selecionar a opção “Por deduções legais”. Se for melhor a simplificada, é só clicar em “Por desconto simplificado”.
<h3>Qual é melhor desconto simplificado ou por deduções legais?</h3>
O programa calcula se os gastos realizados em 2022 que podem ser abatidos da base de cálculo do Imposto de Renda ultrapassam 20% dos rendimentos ou até 16.754,34 reais.
Se sim, vale a pena preencher a declaração completa para pagar menos imposto. Se não, é melhor optar pelo modelo simplificado. Nesse modelo, o abatimento único de 20%, até 16.754,34 reais, substitui todos os gastos dedutíveis.
Produtores rurais que têm prejuízo a compensar e contribuintes que queiram compensar o imposto já pago no exterior são obrigados a optar pela declaração completa.

Por onde começar 

Incluir as pessoas que dependem financeiramente de você na declaração do<a href="https://exame.com/noticias-sobre/imposto-de-renda-2023/" target="_blank" rel="noopener"> Imposto de Renda 2023</a> pode ser uma maneira de reduzir a mordida do leão. De acordo com a Receita Federal, o limite anual de dedução por dependentes é de R$ 2.275,08, e é aceitável a inclusão de pessoas de diferentes graus de parentesco como dependentes.
A vantagem da inclusão do dependente na declaração varia caso a caso. Isso porque dá direito à dedução de parte dos gastos, mas também exige que sejam informados rendimentos, bens e dívidas dessas pessoas, o que pode levar a um aumento do imposto devido.
<h3>Como incluir dependentes na declaração do Imposto de Renda 2023?</h3>
Para incluir dependentes no programa da declaração, basta clicar na segunda aba da barra esquerda, em “Dependentes”, abaixo da aba “Identificação do Contribuinte”. Depois, clicar em “Novo”, no canto inferior direito da tela, e incluir as informações do dependente, como nome, CPF e data de nascimento. Vale destacar que a Receita exige que seja informado na declaração o CPF de dependentes de todas as idades.
<h3>Quem pode ser considerado dependente na declaração do Imposto de Renda 2023?</h3>
Nem todas as pessoas que dependem de você financeiramente podem ser incluídas na declaração. A seguir, veja as principais regras para incluir dependentes na declaração do Imposto de Renda 2023.
<h3>·  Cônjuge ou companheiro:</h3>
Tanto o companheiro, na união estável, quanto o cônjuge, no casamento, pode ser incluído como dependentes, desde que o casal tenha um filho em comum ou viva junto há mais de cinco anos. A regra vale para uniões homoafetivas e heteroafetivas.
<h3>· Filhos e enteados:</h3>
Filhos e enteados podem ser dependentes na declaração, desde que tenham até 21 anos de idade ou, em qualquer idade, se forem incapacitados física ou mentalmente para o trabalho. Se o filho completou 22 anos em 2022, ainda pode ser declarado como dependente neste ano.
Filhos e enteados também podem ser incluídos se tiverem até 24 anos de idade e estiverem cursando ensino superior ou escola técnica de segundo grau.
Você pode considerar seu filho como dependente apenas se tiver sua guarda judicial. Se os pais forem separados, por exemplo, o pai que não tem a guarda judicial e paga pensão alimentícia pode deduzir o valor da pensão, mas não pode fazer a dedução de outras despesas com o dependente.
<ul>
<li><h3>Irmãos, netos e bisnetos</h3>:</li>
</ul>
Irmãos, netos e bisnetos que tenham até 21 anos podem ser dependentes na declaração, desde que você tenha sua guarda judicial. Irmãos, netos e bisnetos incapacitados física ou mentalmente para o trabalho podem ser incluídos em qualquer idade.
Irmãos, netos e bisnetos também podem ser incluídos se tiverem até 24 anos e estiverem cursando ensino superior ou escola técnica de segundo grau, desde que você tenha mantido sua guarda judicial até os 21 anos.
<ul>
<li><h3>Outros menores:</h3></li>
</ul>
Crianças e adolescentes menores de idade que você crie, eduque e tenha a guarda judicial podem ser declarados como dependentes até os 21 anos. Não é necessário que você e o menor vivam juntos.
<ul>
<li><h3>Pais, avós e bisavós:</h3></li>
</ul>
Pais, avós e bisavós podem ser incluídos como dependentes na declaração, desde que tenham recebido rendimentos, tributáveis ou não, de até R$ 22.847,76 reais em 2022.
<ul>
<li><h3>Sogros:</h3></li>
</ul>
Os sogros só podem ser incluídos como dependentes se você declarar seu cônjuge ou companheiro como dependente. Se o casal declara o imposto de renda separadamente, cada um só poderá incluir os próprios pais como dependentes, não os sogros. A declaração dos sogros segue a regra da inclusão de pais, avós e bisavós como dependentes: eles só podem ser incluídos se tiverem recebido rendimentos, tributáveis ou não, de até R$ 22.847,76 reais em 2022.
<ul>
<li><h3>Pessoa incapaz:</h3></li>
</ul>
Pessoas absolutamente incapazes podem ser incluídas como dependentes, desde que você seja seu tutor ou curador. Segundo a Receita, são classificados como absolutamente incapazes: menores de 16 anos; aqueles que, por enfermidade ou deficiência mental, não têm o discernimento necessário para viver em sociedade; e os que não conseguem exprimir suas vontades, ainda que por motivos passageiros.
<ul>
<li><h3>Dependentes do cônjuge ou companheiro:</h3></li>
</ul>
Cada contribuinte só pode informar os próprios dependentes na declaração. No entanto, caso seu cônjuge ou companheiro entre como dependente na declaração, os dependentes dele também podem ser incluídos na sua declaração. Se uma mulher declara o marido como dependente, por exemplo, ela poderá incluir o pai dele como dependente, desde que o pai do cônjuge se enquadre nas regras para ser seu dependente.
<ul>
<li><h3>Filhos casados, genros e noras:</h3></li>
</ul>
Filhos casados ou em união estável podem ser incluídos como dependentes na declaração dos pais, desde que eles se enquadrem nas demais regras para inclusão de dependentes na declaração. Nesse caso, o cônjuge ou companheiro também pode ser declarado como dependente na declaração do sogro.
<ul>
<li><h3>Parentes falecidos:</h3></li>
</ul>
Parentes falecidos em 2022 podem ser declarados como dependentes no imposto de renda 2023.
<ul>
<li><h3>Dependentes que não moram no Brasil:</h3></li>
</ul>
Pessoas que moraram fora do Brasil em 2022, mas se enquadrem nas regras para ser dependentes, não perdem sua condição de dependentes.
<ul>
<li><h3>Ex-cônjuge e filhos que recebem pensão alimentícia:</h3></li>
</ul>
Se você paga pensão alimentícia para ex-cônjuges ou filhos, não pode declará-los como dependentes, a não ser que eles eram seus dependentes e passaram a ser alimentandos em 2022. Em compensação, você pode deduzir o valor integral da pensão do pagamento de imposto.
<h3>Quem pode ser dependente em mais de uma declaração?</h3>
<ul>
<li>Uma pessoa que deixou de ser dependente de um contribuinte e passou a ser dependente de outro;</li>
<li> Um filho que era dependente da mãe, se casou em 2022 e passou a ser dependente da esposa, por exemplo;</li>
<li>Quem deixou de ser dependente em 2022, por exemplo, um jovem que completou 22 anos em 2022 e passou a ser obrigado a declarar em 2023. Nesse caso, o ex-dependente faz a própria declaração de imposto de renda 2023, referente à parte do ano em que não era mais dependente, e você pode declarar as despesas e rendimentos do dependente referente à parte do ano de dependência.</li>
</ul>

Como declarar dependentes

Uma das mudanças nas regras do imposto de renda 2023 é sobre a <a href="https://exame.com/invest/minhas-financas/como-inserir-pensao-alimenticia-na-declaracao-de-imposto-de-renda/" target="_blank" data-mrf-recirculation-id="Corpo do Artigo_0" rel="noopener">pensão alimentícia</a>. Dessa maneira, os valores de quem recebe pensão alimentícia não são mais tributados, em razão do julgamento da Ação Direta de Inconstitucionalidade publicada em agosto do ano passado.
Apesar de ser um rendimento isento, é necessário declarar. Isso porque a <a href="https://exame.com/invest/minhas-financas/como-declarar-heranca-no-imposto-de-renda-2023/" target="_blank" data-mrf-recirculation-id="Corpo do Artigo_1" rel="noopener">pensão está as mesmas regras dos demais rendimentos isentos</a>. Ou seja, se você recebe rendimentos isentos, o valor deve ser maior do que R$ 40 mil para estar obrigado a enviar a declaração.
<h2><h3>O que mudou para quem recebe pensão alimentícia?</h3></h2>
A mudança é que os valores que você recebe de pensão alimentícia não são mais tributados pelo imposto de renda. Quem recebe deve declarar o rendimento na aba "Rendimentos Isentos e Não Tributáveis" da declaração, selecionando o tipo de rendimento "Pensão Alimentícia", ou, se não estiver disponível, o tipo "Outros", escrevendo "Pensão Alimentícia" na descrição (declaração de 2022 e anteriores). É importante informar o beneficiário, o pagador e o valor recebido.
<h2>Para quem paga pensão, algo muda?</h2>
Para quem paga a pensão é importante destacar que nada mudou. O contribuinte deve deve continuar declarando anualmente o pagamento da pensão, que continua dedutível, colocando o CPF do alimentando (aquele que tem direito a pensão).
<h2>Posso pedir restituição do imposto pago sobre a pensão alimentícia? Como?</h2>
Sim. Retifique (corrija) as declarações dos últimos anos retirando o rendimento da aba "Rendimentos Tributáveis" e inserindo na aba "Rendimentos Isentos e Não Tributáveis". Você pode enviar a declaração retificadora por qualquer meio (programa, online ou app para celular).
Com a retificação, as seguintes situações podem acontecer:
<ul>
<li>Se o valor de imposto a restituir aumentar, a diferença será depositada na sua conta bancária informada na declaração, seguindo o cronograma de lotes e prioridades legais.</li>
<li>Se o valor do imposto a pagar for reduzido, o que você pagou a mais pode ser devolvido. Para os exercícios anteriores a 2022 faça o pedido eletrônico de restituição pela opção online (Per/Dcomp Web). Para o exercício de 2022, baixe e instale o programa Per/Dcomp no seu computador para fazer o pedido.</li>
</ul>
<h2>Como recebo o que paguei de carnê-leão sobre valor de pensão alimentícia?</h2>
Retifique (corrija) as declarações e exclua (preencha com zero) a pensão alimentícia da aba “Rendimentos Tributáveis recebidos de PF/Exterior”, mantendo a informação do carnê-leão pago.
O carnê-leão (código de receita 0190) e a complementação mensal (código de receita 0246) são considerados antecipação do imposto de renda. Portanto, os pagamentos realizados durante o ano de 2022 serão considerados no cálculo do imposto devido na declaração de 2023. Se no ajuste anual o resultado for de imposto a restituir, você receberá esse valor normalmente.

Pensão alimentícia é isenta, mas é necessário declarar

Se você morou de aluguel em 2022 ou recebeu renda de um ou mais aluguéis de pessoas físicas precisa declarar esses valores no <a href="https://exame.com/invest/minhas-financas/quem-deve-declarar-imposto-de-renda-2023/" target="_blank" rel="noopener">Imposto de Renda 2023,</a> não importa se a declaração for completa ou simplificada.
Os aluguéis pagos não são dedutíveis do imposto, mas precisam ser declarados para que a Receita cruze os dados com os do locador, que recebe os aluguéis. A falta de informações pode fazer com que a declaração caia na malha fina.
Se o contrato for intermediado por uma imobiliária, a empresa pode fornecer um informe dos aluguéis pagos durante o ano para ajudar os locatários a preencher a declaração.
<h2>Como declaro aluguel pago?</h2>
Inclua o valor total dos aluguéis pagos em 2022 na ficha da declaração “Pagamentos Efetuados”. Use o código “70 – Aluguéis de Imóveis”. Declare apenas os aluguéis pagos. IPTU e taxa de condomínio não devem ser incluídos no valor. Na ficha, também inclua o nome e o CPF do locador. Esses dados podem ser encontrados no contrato de locação.
Só quem assinou o contrato como locatário deve declarar o pagamento do aluguel no Imposto de Renda, mesmo que você divida apartamento com outras pessoas. Se todos os moradores estiverem incluídos no contrato, informe a sua parte do pagamento. Assim, você evita questionamentos se a Receita verificar que você não tem renda suficiente para arcar com o valor integral do aluguel.
Se todos os moradores estiverem incluídos no contrato e, durante o ano passado, alguém saiu do imóvel ou um novo inquilino passou a morar na residência, é necessário retirar o antigo locatário ou incluir o novo no contrato de locação. Dessa forma, o novo morador poderá declarar a sua parte do pagamento no Imposto de Renda deste ano.
As mudanças no contrato podem ser feitas a qualquer momento por meio de aditivos contratuais, desde que o proprietário e o fiador estejam de acordo com a mudança.
Se você é proprietário de um imóvel e recebe um aluguel para pagar outro, deve declarar as operações separadamente no Imposto de Renda. Declare o aluguel pago normalmente na ficha “Pagamentos Efetuados”.
<h2>Como declarar aluguel recebido de pessoa física?</h2>
Os aluguéis recebidos por proprietários de imóveis são tributados. Os locadores que receberam mais que R$ 1.903,98 por mês em 2022 devem ter pago o imposto mensal obrigatório, por meio do programa Carnê-Leão. Depois de preenchê-lo, basta importar os dados para o programa gerador da declaração, na ficha “Rendimentos Tributáveis Recebidos de PF/Exterior”, selecionando o ícone “Importar Dados do Carnê-Leão” .
Os aluguéis recebidos de pessoas físicas abaixo de R$ 1.903,98 por mês são isentos de imposto. Se esse for o seu caso, informe esses aluguéis diretamente na declaração, mês a mês, na ficha “Rendimentos Tributáveis Recebidos de PF/Exterior”.
Se o aluguel foi pago por pessoa jurídica, inclua os valores na ficha “Rendimentos Tributáveis Recebidos de Pessoa Jurídica”. No campo “Discriminação”, informe os valores, nome e CNPJ da empresa.
Se você é o responsável pelo pagamento do IPTU ou da taxa de condomínio do imóvel alugado, pode deduzir essas despesas do valor do aluguel recebido, diminuindo o imposto a pagar. Nesse caso, para fazer as deduções, basta descontar os valores gastos com o condomínio e o IPTU do valor do aluguel, declarando no Carnê-Leão apenas o rendimento que restar após a subtração desses gastos.
Se o contrato de locação for intermediado por uma imobiliária, você também pode descontar a taxa de corretagem do valor do aluguel antes de informá-lo no programa. As informações sobre as taxas de corretagens pagas ao longo do ano entram na ficha “Pagamentos Efetuados”, com o código “71 – Administrador de imóveis”. Informe o valor total pago e o nome e CNPJ da empresa intermediadora do contrato.
<h2>O que acontece se não pagar o Carnê-Leão?</h2>
Quem precisava recolher o imposto pelo Carnê-Leão ao longo do ano, mas não fez isso, deve recalcular mês a mês o valor do imposto devido por meio do sistema Sicalc da Receita Federal. O programa calcula o Darf em atraso com a incidência de multa de 0,33% ao dia, limitada a 20% do imposto devido, e corrigido pela variação da taxa Selic.
Se você não recolheu os impostos pelo Carnê-Leão, informe na declaração apenas o valor do tributo, sem multa e juros. Insira a informação na ficha “Rendimentos Tributáveis Recebidos de PF/Exterior”, na coluna “Carnê-leão Darf pago – Código 0190”, na aba “Outras informações”.
Como o imposto não foi pago em 2022, o valor principal do tributo devido deve ser incluído na ficha “Dívidas e Ônus Reais”, com o código 16 – “Outras Dívidas e Ônus Reais”.
<h2>Como declarar aluguel recebido de pessoa jurídica?</h2>
Se o aluguel foi pago por pessoa jurídica, inclua os valores na ficha “Rendimentos Tributáveis Recebidos de Pessoa Jurídica”. No campo “Discriminação”, informe os valores, nome e CNPJ da empresa.
Quem aluga um imóvel para pessoa jurídica não é responsável por pagar os impostos sobre esses rendimentos. Essa função é do locatário do imóvel.
<h2>Como declarar aluguel recebido por um casal?</h2>
Se o imóvel alugado for um bem comum do casal, os rendimentos recebidos pelos aluguéis podem ser informados apenas na declaração de um dos cônjuges ou divididos entre as duas declarações.
Se um dos cônjuges tiver uma renda menor, pode ser mais vantajoso declarar o valor total recebido pelo casal na sua declaração. Isso pode evitar que o parceiro tenha que pagar uma alíquota maior do imposto, se adicionar os valores.
Se optarem por dividir os rendimentos recebidos pelo imóvel alugado, cada um deve declarar metade do valor recebido. Se alugarem mais de um imóvel, é necessário somar o total de rendimentos obtidos com a locação dos imóveis e dividir o valor igualmente em cada declaração.
São considerados bens comuns os imóveis comprados em conjunto ou por apenas um dos cônjuges durante o casamento ou união estável.
<h2>Como declarar aluguel recebido por parentes ou amigos?</h2>
Se o imóvel alugado tiver sido comprado por mais de uma pessoa, mas os proprietários não forem casados, os valores recebidos pelos aluguéis devem ser divididos conforme o porcentual registrado em nome de cada um na escritura da unidade.
A compra do imóvel em condomínio pode ser realizada por parentes, amigos e casais cujo relacionamento não seja enquadrado como união estável.
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<div class="sc-70ceaeed-7 kVGzJY bottom"><h3>Como declarar aluguel doado a terceiros?</h3></div>
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O proprietário do imóvel pode optar por conceder ou transferir rendimentos obtidos com aluguéis para terceiros, sejam eles parentes ou conhecidos.
Se o repasse do aluguel estiver registrado na escritura pública do imóvel, informe apenas que foi feita a constituição do usufruto em favor do beneficiado no campo “Discriminação” do imóvel, na ficha de “Bens e Direitos”. Dessa forma, a pessoa que recebe os rendimentos fica responsável por pagar os impostos referentes a esses rendimentos e por declará-los à Receita Federal.
Se o repasse não estiver registrado em escritura, o proprietário do imóvel continuará a ser responsável por pagar os impostos e por declarar os valores recebidos. Nesse caso, declare a quantia em “Doações Efetuadas”, enquanto a pessoa que recebe os rendimentos deve informá-los como doação recebida na ficha de “Rendimentos Isentos e Não Tributáveis”.
Doações recebidas são isentas do Imposto de Renda, mas é necessário pagar um tributo estadual sobre os valores, chamado de Imposto de Transmissão Causa Mortis e Doação (ITCMD ou ITD), cuja sigla e alíquota variam conforme cada estado.

Imóveis: como declarar aluguel

Quem vendeu e/ou comprou um carro em 2022 precisa informar a transação na declaração do <a href="https://exame.com/invest/minhas-financas/como-declarar-aluguel-no-imposto-de-renda-2023/" target="_blank" data-mrf-recirculation-id="Corpo do Artigo_0" rel="noopener">imposto de renda 2023.</a> Quem tem ou tinha um veículo no ano passado também é obrigado a informar a propriedade do bem à Receita Federal.
A venda, compra ou posse do veículo deve ser informada na ficha “Bens e Direitos” da declaração, com o código “21 – Veículo automotor terrestre: caminhão, automóvel, moto etc."
<h2>Como declarar carro no imposto de renda?</h2>
No caso de veículos, basta preencher o campo com o número no documento emitido pelo Detran de cada estado. Já para embarcações e aeronaves o contribuinte deve procurar o registro equivalente.
No campo “Discriminação”, informe os dados do veículo (modelo, ano de fabricação e placa), do vendedor (nome, CPF ou CNPJ) e a forma de pagamento. Se você comprou um veículo usado, pode encontrar essas informações na cópia do documento de transferência.
Se você comprou o veículo em 2022, deixe o campo “Situação em 31/12/2021” em branco e informe o valor pago pelo veículo apenas no quadro “Situação em 31/12/2022”. Se você comprou o veículo em anos anteriores, repita o mesmo valor das declarações passadas nos dois campos.
Informe sempre o valor da compra do carro, e não o valor de mercado atualizado. Só altere o valor se você instalou acessórios e equipamentos ou realizou procedimentos no carro que valorizam o bem. Gastos com o veículo que não valorizem o bem não precisam ser informados, pois essas despesas não são dedutíveis do imposto de renda. 
<h2>Como declarar imposto de renda de carro vendido?</h2>
Os carros geralmente se depreciam com o tempo e provavelmente o contribuinte irá vender o veículo por um valor abaixo do que pagou. Mas existem exceções. Um dos reflexos da pandemia no mercado automotivo foi o aquecimento atípico das vendas de veículos usados, em razão da falta de componentes para entrega de carros novos. Com a demanda em alta para uma oferta que não acompanhou essa procura, houve uma disparada nos preços. 
Se o proprietário vendeu o veículo por um preço maior do que pagou, poderá ter de pagar imposto de renda sobre o ganho de capital, ou seja, o lucro na venda, assim como acontece com a venda de imóveis. São isentas do pagamento do imposto apenas vendas de veículos no valor de até R$ 35 mil, ainda que tenham registrado ganho de capital. Por exemplo, um carro comprado alguns anos atrás pelo valor de R$ 30 mil e vendido no ano passado por R$ 37 mil terá pagamento de imposto sobre o ganho de capital. Ou seja, R$ 7 mil, com alíquota de 15%.
Nesse caso, no mês seguinte à venda, o contribuinte deveria ter acessado o programa <a href="https://www.gov.br/receitafederal/pt-br/centrais-de-conteudo/download/pgd/gcap" target="_blank" data-mrf-recirculation-id="Corpo do Artigo_1" rel="noopener">GCAP 2022</a> para lançar os dados da negociação e recolher o imposto sobre o ganho. Se fez isso, basta importar os dados do GCAP na aba “Ganhos de Capital” para que o programa registre automaticamente o recolhimento do imposto. É só clicar no campo “Importação GCAP 2022”.
Se você vendeu seu carro com lucro em 2022 e não recolheu o imposto pelo GCAP no mês seguinte, deve pagar o valor do tributo agora, acrescido de multas e juros.
A multa aplicada é de 0,33% sobre o valor do imposto por dia de atraso (limitada a 20% do imposto) e os juros são equivalentes à variação da taxa Selic. O cálculo do imposto corrigido pode ser feito com a ajuda do<a href="http://receita.economia.gov.br/orientacao/tributaria/pagamentos-e-parcelamentos/darf-calculo-e-impressao-programa-sicalc-1" data-mrf-recirculation-id="Corpo do Artigo_2"> programa Sicalc, da Receita</a>.
Caso tenha vendido o carro no ano passado por um valor menor do que o que pagou na compra, ficará isento do pagamento de imposto. No entanto, o Fisco precisa saber que você se desfez do bem e quem o adquiriu. Por conta disso, a declaração da transação é obrigatória.
Para declarar que o bem não faz mais parte do seu patrimônio, basta deixar o item “Situação em 31/12/2022” em branco e informar a venda no campo “Discriminação”, inclusive o CNPJ ou CPF do comprador.
<h2>Como declarar carro financiado no imposto de renda?</h2>
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Se você financiou um carro também deve informar a operação à Receita na ficha “Bens e Direitos”. Mas neste caso, ao invés de declarar o preço total de compra, você deve informar apenas o valor efetivamente desembolsado com as prestações do financiamento até o dia 31 de dezembro de 2021.
Na coluna “Situação em 31/12/2022”, informe o valor total pago até então (incluindo a entrada e as parcelas), mesmo que você esteja declarando o bem pela primeira vez. Se você começou a financiar o carro em 2022, deixe essa coluna em branco.
Na coluna “Situação em 31/12/2022”, some ao valor de 31/12/2021 a quantia paga ao longo de 2022. No campo “Discriminação”, declare que o veículo foi financiado e informe os seguintes dados: modelo, ano, valor total do carro, CNPJ ou CPF do vendedor, valor da entrada, quantidade total de parcelas e número de prestações pagas até 31/12/2022.
<h2>Declaração de imposto de renda para consórcio de veículo</h2>
Quem pagou parcelas de um consórcio de carro ou foi contemplado com a carta de crédito em 2022 precisa informar a operação na declaração deste ano. Tudo o que saiu do bolso para pagar o consórcio deve ser declarado na ficha “Bens e Direitos”, mesmo que o contribuinte ainda não tenha adquirido o carro. Porém, a declaração é diferente para quem já foi contemplado e para quem ainda não foi.
Quem ainda não foi contemplado com a carta de crédito no consórcio deve declarar todas as parcelas pagas em 2022 na ficha “Bens e Direitos”, com o código “95 – Consórcio não contemplado”.
No campo “Situação em 31/12/2022”, informe os valores pagos até o final do ano. No campo  “Situação em 31/12/2021”, declare a soma dos valores pagos ao longo de 2022 e nos anos anteriores. Se o consórcio foi iniciado em 2022, a coluna de 31/12/2021 deve ser deixada em branco.
Em “Discriminação”, informe o nome e o CNPJ da administradora do consórcio, o tipo de bem (se é um carro, ou uma moto, por exemplo), o número da cota, a quantidade de parcelas já pagas e a pagar. Essas informações são enviadas pelo administrador do consórcio por meio do informe anual do Imposto de Renda.
Quem foi contemplado com a carta de crédito em 2022 deve declarar o consórcio na ficha “Bens e Direitos”, com o código “21 – Veículo Automotor Terrestre”. Deixe o campo “Situação em 31/12/2021” em branco. No campo “Situação em 31/12/2022”, informe a soma dos valores pagos pelo carro até então, incluindo as parcelas e o lance do consórcio e eventuais parcelas de financiamento pagas para conseguir comprar o carro. 
No campo “Discriminação”, informe primeiro os dados do automóvel (modelo, ano, placa e Renavam). Depois, informe como pagou o carro. Descreva os dados do consórcio – como o nome e o CNPJ da administradora, a quantidade de parcelas pagas e o valor do lance, esclarecendo que você foi contemplado.
Quem foi contemplado no consórcio em 2022, mas não usou a carta de crédito, deve declarar da mesma forma que quem não foi contemplado. A única diferença é que, na “Discriminação”, é preciso mencionar que a contemplação ocorreu, mas o valor não foi utilizado para a aquisição do bem até o dia 31/12/2022.
Se você continuou pagando parcelas do consórcio depois da compra do carro, deve adicionar essas parcelas ao valor do carro, como se fossem as parcelas de um financiamento. Também deve descrever o pagamento dessas parcelas no campo “Discriminação”.
<h2>Filhos que já tinham carro e estão declarando pela primeira vez</h2>
Se o contribuinte tem um carro em seu nome e até o ano passado era incluído como dependente na declaração de um de seus pais, ao passar a declarar o IR por conta própria deverá informar o carro da mesma forma como ele aparecia na declaração deles.
Nesse caso, o valor do veículo deve ser repetido na coluna de 2021 e 2022, atualizado com as prestações do financiamento pagas ou as melhorias realizadas ao longo de 2021, caso houver.
Se o contribuinte preencher apenas o campo “Situação em 31/12/2022”, a Receita pode entender que o carro foi comprado no ano passado. Se a situação financeira de quem declara o imposto não permitir a compra de um carro nas condições registradas, a declaração da compra pode ser vista como falsa pela Receita e levar o contribuinte à malha fina.
Os pais que declaravam os filhos como dependentes devem deixar a coluna de 2022 em branco, informando no campo “Discriminação” que o bem passou a ser declarado pelos filhos.
Os contribuintes que tiverem dependentes que têm veículos no nome deles devem informar esses bens na sua declaração, seguindo as mesmas regras já mencionadas, mas especificando no campo “Discriminação” que o carro pertence ao dependente.
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<div class="sc-70ceaeed-7 kVGzJY"><h3>Como declarar imposto de renda de veículo que teve perda total ou foi roubado?</h3></div>
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Se o carro foi roubado ou teve perda total no ano passado, o contribuinte deve deixar a coluna “Situação em 31/12/2022” em branco. No campo “Discriminação”,  deve informar o incidente, bem como o valor de indenização recebido da seguradora, se for o caso.
Como as indenizações dos seguros de carro não costumam ser maiores do que o valor de compra do automóvel, não haverá ganhos. Por isso, a operação não deve ser declarada na ficha “Rendimentos Isentos e Não Tributáveis”.
Apenas em casos específicos, nos quais a indenização é maior do que o valor do bem declarado, a diferença entre a indenização recebida e o valor de compra do carro deve ser informada na ficha “Rendimentos Isentos e Não Tributáveis”, na linha 3 – “Capital das apólices de seguro […]”.
Se o contribuinte comprou um carro novo com o valor do seguro, basta informá-lo como um novo bem adquirido em 2021 na ficha “Bens e Direitos”, com o código 21. No campo “Discriminação”, você pode informar que o dinheiro foi recebido da seguradora.
<h2>O que acontece se não declarar o veículo no Imposto de Renda?</h2>
Quem não declara veículos no Imposto de Renda pode ser identificado pela Receita Federal como alguém que está omitindo bens. Caso isso seja identificado em algum procedimento de fiscalização, o contribuinte está sujeito à imposição de multas por infração à legislação do imposto.
As punições variam de acordo com a gravidade da infração. Por exemplo, se a omissão de bens resultar na falta de pagamento do imposto, a multa punitiva será de 75% do valor do tributo que não foi pago caso a Receita Federal interprete essa omissão como um erro na declaração.
Porém, se a fiscalização considerar que houve sonegação deliberada (intuito de fraude), a multa será mais pesada e poderá atingir 150% do valor do imposto, além de outras penalidades administrativas ou criminais cabíveis.
<div class="exm_paragraph_end"><h3>Como declarar um veículo que nunca foi declarado?</h3></div>
Você deverá incluir o bem na declaração do Imposto de Renda 2023 e apresentar o quanto antes as declarações retificadoras relativas aos últimos cinco anos, já que não é permitido retificar declarações anteriores a esse período.
<div class="exm_paragraph_end">Em todas as declarações apresentadas esses bens serão informados na ficha “Bens e Direitos” sob o código "21 – Veículo automotor terrestre: caminhão, automóvel, moto, etc.".</div>
<div class="News__NewsGrid-sc-1fp5pu7-12 ibWspj">
<div class="News__StyledContentContainer-sc-1fp5pu7-1 foplzP">
<div id="news-body" class="News__NewsBody-sc-1fp5pu7-11 fnKaXE" data-mrf-recirculation="Corpo do Artigo">
Para cada declaração que tem de ser retificada <a href="https://www.gov.br/receitafederal/pt-br/centrais-de-conteudo/download/pgd/dirpf" target="_blank" data-mrf-recirculation-id="Corpo do Artigo_3" rel="noopener">há um programa diferente disponível no site da Receita Federal</a>. Após fazer o download desses programas e preencher as declarações, informando o número do recibo de entrega da declaração original em cada uma delas, você fará o envio das declarações pelo sistema de transmissão Receitanet.
Diferente do atraso na entrega da declaração, o envio de declarações retificadoras não está sujeito a nenhuma multa ou outra penalidade qualquer. Não é necessário informar nenhum valor referente ao financiamento do carro na ficha “Dívidas e Ônus Reais” da declaração.
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Se você financiou um carro também deve informar a operação à Receita na ficha “Bens e Direitos”. Mas neste caso, ao invés de declarar o preço total de compra, você deve informar apenas o valor efetivamente desembolsado com as prestações do financiamento até o dia 31 de dezembro de 2021.
Na coluna “Situação em 31/12/2022”, informe o valor total pago até então (incluindo a entrada e as parcelas), mesmo que você esteja declarando o bem pela primeira vez. Se você começou a financiar o carro em 2022, deixe essa coluna em branco. Na coluna “Situação em 31/12/2022”, some ao valor de 31/12/2021 a quantia paga ao longo de 2022.
No campo “Discriminação”, declare que o veículo foi financiado e informe os seguintes dados: modelo, ano, valor total do carro, CNPJ ou CPF do vendedor, valor da entrada, quantidade total de parcelas e número de prestações pagas até 31/12/2022.
Não é necessário informar nenhum valor referente ao financiamento do carro na ficha “Dívidas e Ônus Reais” da declaração.

Como declarar carro 

Algumas práticas dentro da lei podem ajudá-lo (ou ajudá-la) a ganhar uma <a href="https://exame.com/conta-em-dia/planejar/dicas-aumentar-restituicao-imposto-renda-2023/" target="_blank" data-mrf-recirculation-id="Corpo do Artigo_1" rel="noopener">restituição de IR</a> maior ou ao menos reduzir o imposto a pagar. Dentre elas estão as possibilidades de deduzir taxas de alguns rendimentos, dividir a declaração de aluguéis com o(a) cônjuge e incluir alguns tipos de gastos que ajudam a reduzir a base de cálculo do <a href="https://exame.com/invest/minhas-financas/quem-deve-declarar-imposto-de-renda-2023/" target="_blank" data-mrf-recirculation-id="Corpo do Artigo_2" rel="noopener">Imposto de Renda</a>.
<h2><h3>Como pagar menos Imposto de Renda</h3></h2>
Veja a seguir 10 maneiras de pagar menos Imposto de Renda ou engordar sua restituição, sem correr risco de cair na malha fina.
<ul>
<li>
<h3>Não inclua como dependentes os filhos que recebem pensão</h3>
</li>
</ul>
Quem paga pensão alimentícia pode deduzir o gasto na íntegra, mas quem recebe a pensão sofre tributação da mesma forma que um salário. Supondo que o ex-marido pague R$ 3 mil de pensão, sendo mil reais para sua ex-esposa e R$ 1 mil para cada um dos dois filhos do casal. Caso a mãe declare toda essa quantia, seu ganho será de R$ 36 mil em um ano, quantia sujeita à alíquota de IR de 15%.
Mas ao calcular a renda individualmente, cada beneficiário terá R$ 12 mil de renda tributável ao final do ano (considerando que eles não tenham outras rendas). Como rendas tributáveis inferiores a R$ 28.559,70 estão isentas de IR neste ano, os R$ 36 mil extras recebidos pela família não estariam sujeitos à cobrança de imposto.
Nesse caso, é vantajoso para a mãe apresentar uma declaração para cada um dos filhos, em vez de declará-los como seus dependentes. Seja para não pagar IR ou para desfrutar de uma alíquota mais baixa, separar as declarações quase sempre é vantajoso.
A estratégia só não vale a pena se a pensão for muito alta: se cada um dos filhos receber 10 mil reais ao mês, por exemplo, a alíquota será de 27,5% de qualquer forma. Nesse caso, seria mais interessante para a mãe tê-los como <a href="https://exame.com/invest/minhas-financas/irpf-2023-veja-as-regras-para-apontar-dependentes-na-declaracao/" target="_blank" rel="noopener">dependentes</a> e poder abater suas despesas dedutíveis.
Avaliação semelhante deve ser feita em relação à inclusão de dependentes que recebem salários ou bolsas de estágio. Como esses rendimentos devem ser obrigatoriamente declarados, eles também podem elevar os pais a uma alíquota maior de IR.
<ul>
<li>
<h3>Gastos com reformas podem elevar valor do imóvel</h3>
</li>
</ul>
Ao vender um imóvel, o contribuinte deve pagar um imposto de 15% sobre o ganho de capital, que é a diferença entre o valor de compra do bem e o preço pelo qual ele foi vendido. Por isso, quanto menor a diferença entre o preço de compra e de venda, menor é o imposto. Como a Receita não permite atualizar o preço do imóvel a valor de mercado, justamente para arrecadar mais IR, uma das brechas para aumentar o custo de aquisição é acrescentar gastos com benfeitorias e reformas.
Podem ser incorporados gastos com reforma, construção, ampliação e pequenas obras, como pintura e reparos em pisos, paredes e encanamentos. Despesas com móveis, por exemplo, não podem ser incluídas. Todos os gastos devem ser passíveis de comprovação, por meio de recibos e notas fiscais com os devidos CPFs e CNPJs dos vendedores ou prestadores de serviço.
Se você fez alguma reforma no passado, mas não a declarou, é possível fazer a declaração retificadora do IR, mudando os valores em todos os anos subsequentes. Lembrando que só podem ser retificadas as declarações dos últimos cinco anos, portanto até 2018.
<ul>
<li>
<h3>Corretagem e ITBI também elevam valor do imóvel</h3>
</li>
</ul>
O valor de compra do imóvel também pode ser aumentado com despesas envolvidas no financiamento, como a corretagem (quando paga pelo comprador) e gastos com um eventual laudêmio e com o ITBI (<a href="https://exame.com/invest/minhas-financas/sefaz-sp-cria-delegacia-especializada-em-impostos-sobre-doacao-e-heranca/" target="_blank" rel="noopener">Imposto de Transmissão de Bens Imóveis</a>). Também é importante guardar os comprovantes disso. No caso do ITBI, tem o recibo do cartório, que é o documento comprobatório. Já a corretagem é mais difícil de comprovar. A pessoa tem que solicitar um recibo da imobiliária ou exigir que a informação esteja no contrato de compra do imóvel.
Não precisa estar descrito o valor, basta informar que o comprador será responsável por pagar uma taxa de corretagem pela operação. Na hora da venda, também é possível descontar do valor recebido a corretagem, caso o valor saia do bolso do vendedor.
<ul>
<li>
<h3>Taxas de corretagem em aplicações podem ser abatidas</h3>
</li>
</ul>
Se o contribuinte tiver aplicações financeiras, ele pode acrescentar valores gastos com as taxas de corretagem e emolumentos ao custo de aquisição de ativos como ações, fundos de investimento com cotas negociadas em bolsa e títulos públicos.
Dessa forma, caso exista ganho líquido ou rendimento, ao aumentar o valor da compra, o imposto devido será menor. O valor pago em taxas de corretagem, emolumentos e outras taxas geralmente já vem descrito no informe de rendimentos que os bancos e corretoras enviam aos investidores. Mas, por segurança, o contribuinte pode entrar em contato com a instituição financeira para se certificar de que as taxas pagas já estão no documento enviado.
<ul>
<li>
<h3>Não declare em conjunto com seu cônjuge</h3>
</li>
</ul>
Ao declarar em conjunto, a receita tributável dos cônjuges é somada, e as suas chances de pular para uma faixa maior de tributação do IR aumentam. Já ao fazer a declaração individualmente, cada um tem uma isenção de até R$ 22.847,76 (R$ 1.903,98 por mês) sobre a renda tributável. Por isso, declarar em conjunto só é vantajoso quando um dos cônjuges tem pouca ou nenhuma renda tributável, de forma que a sua inclusão na declaração não altere a alíquota de imposto a ser paga.
Normalmente isso acontece quando um dos cônjuges possui renda isenta e muitas despesas dedutíveis, como no caso de um dos dois não ter emprego fixo e ter altas despesas médicas. De todo modo, para checar se é melhor declarar separadamente ou em conjunto, é possível preencher a declaração das duas formas e observar, no quadro que fica no canto inferior esquerdo do programa do IR, se a inclusão do dependente gera mais imposto a pagar ou uma restituição menor.
<ul>
<li>
<h3>Aluguel recebido pode ser dividido</h3>
</li>
</ul>
Ao declarar separadamente a renda de aluguéis recebidos, o casal pode diminuir o IR incidente sobre a renda tributável de cada um e se livrar de pagar o Imposto de Renda mensal, recolhido pelo programa Carnê-Leão. Aluguéis mensais inferiores a R$ 1.903,98 em 2022 estão isentos da cobrança de IR. Assim, se o aluguel recebido for de R$ 3 mil e cada cônjuge declarar R$ 1.500 mensais, eles estarão livres do Carnê-Leão.
Se cada um recebeu R$ 30 mil em salários em 2022, ao somar metade dos aluguéis recebidos no ano, cada um terá acumulado 48 mil reais. Pela declaração simplificada, cada um ganharia o desconto de 20% (R$ 9.600) sobre esse montante, resultando em uma base de cálculo de R$ 38.400. Nessa faixa de renda, a alíquota de IR aplicada seria de 15% e o imposto devido seria de R$ 1.561,74 (R$ 5.760 menos a parcela a deduzir de R$ 4.198,26), ou de R$ 3.123,48 para o casal.
Se o <a href="https://exame.com/invest/minhas-financas/como-declarar-aluguel-no-imposto-de-renda-2023/" target="_blank" rel="noopener">aluguel fosse declarado</a> apenas pelo marido, por exemplo, ele somaria os R$ 36 mil recebidos pelos aluguéis à sua base de cálculo, que totalizaria R$ 66 mil. Aplicando o desconto simplificado de 20% sobre essa renda, o valor sujeito à incidência do IR iria para R$ 52.800 e seria tributado à alíquota de 22,5%, resultando em um imposto devido de R$ 4.345,98 (R$ 11.880, menos a parcela a deduzir de R$ 7.534,02).
Sem calcular o imposto devido pela esposa, apenas esse valor já supera o que eles pagariam juntos se a renda do aluguel fosse dividida entre as duas declarações.
Dependendo da variação na renda tributável que a incorporação da renda do aluguel gera, o benefício pode ser maior ou menor. Se os dois tiverem uma renda tributável alta, por exemplo, a declaração separada poderá não ter efeito.
<ul>
<li>
<h3>Taxas dos aluguéis podem ser abatidas</h3>
</li>
</ul>
Se você recebe aluguéis e paga comissão à imobiliária, essa taxa pode ser abatida dos valores recebidos. Ao descontar esse custo, é possível reduzir a base de cálculo sobre a qual o IR incide mensalmente.
Se o proprietário do imóvel for responsável por pagar o IPTU e a taxa de condomínio, esses gastos também podem ser descontados. Mas não se esqueça de informar o pagamento dessas taxas na ficha Pagamentos Efetuados, com o código 99 - Outros. Na descrição, informe a que se refere o valor desembolsado.
Isso porque a Receita fará o cruzamento de informações com quem pagou os aluguéis a você. A pessoa vai declarar que pagou R$ 30 mil a você, por exemplo, e você vai declarar um valor menor, supomos que R$ 22 mil. A diferença de R$ 8 mil deve estar na ficha Pagamentos Efetuados na sua declaração, assim a Receita vai entender a operação.
<ul>
<li>
<h3>Despesas com educação de dependentes deficientes são gastos médicos</h3>
</li>
</ul>
Despesas com educação realizadas em prol de dependentes portadores de deficiência podem ser enquadradas como gastos com saúde. Com essa possibilidade, o contribuinte não fica sujeito ao limite de abatimento dos gastos com educação, de R$ 3.561,50 para o IR 2023. Como as despesas com saúde não possuem limite de abatimento, todos os gastos de educação seriam dedutíveis.
Para usufruir do benefício, no entanto, o contribuinte deve possuir um laudo médico que ateste o estado de deficiência do dependente, e os pagamentos referentes à educação devem ser feitos a entidades especializadas.
<ul>
<li>
<h3> Autônomos que trabalham em casa podem abater despesas</h3>
</li>
</ul>
<a href="https://exame.com/invest/minhas-financas/como-declarar-imposto-de-renda-como-mei-em-2023/" target="_blank" rel="noopener">Profissionais autônomos que tiverem despesas ligadas diretamente à atividade profissional</a> podem deduzir esses gastos do IR, caso eles sejam informados no livro-caixa. Podem ser abatidas despesas com aluguel de escritório, telefone, luz, material de expediente e outros, desde que possam ser comprovados.
Autônomos que trabalham em casa também contam com o benefício e podem deduzir um quinto de todos os gastos com a manutenção da residência, incluindo as taxas de condomínio e IPTU. Apenas não são dedutíveis gastos com reparos, conservação e recuperação do imóvel.
É essencial que as despesas estejam diretamente relacionadas com o trabalho do declarante, que sejam essenciais para a realização da atividade. As deduções só podem ser feitas no modelo completo da declaração.
Se a declaração completa for a opção mais vantajosa, para realizar as deduções, o autônomo deve informar as despesas no livro-caixa, usando o programa Carnê-Leão e posteriormente deve importá-las para a declaração.
Também é possível lançar os valores diretamente na declaração, informando a soma das despesas mensais na coluna "Livro Caixa", na ficha "Rendimentos Tributáveis Recebidos de Pessoa Física e do Exterior pelo Titular".
<ul>
<li>
<h3>Valor do imóvel herdado e comprado antes de 1988 pode ser atualizado</h3>
</li>
</ul>
Quando um familiar morre e seus bens são partilhados, é feita a declaração definitiva de espólio. Nesse momento, os herdeiros têm a opção de escolher se os bens herdados serão declarados pelo valor de mercado ou pelo custo de aquisição.
Se houver diferença entre o custo de aquisição pelo qual o bem era declarado e o valor pelo qual ele foi transferido, são descontados os 15% de imposto sobre o ganho de capital (imposto que deve ser pago pelo inventariante em até 30 dias após a partilha). Mas, se o bem for transferido pelo valor constante na última declaração do falecido, não há ganho de capital a ser apurado.
A brecha para pagar menos IR existe se o imóvel foi comprado e começou a ser declarado antes de 1988. Nesse caso, existe um benefício fiscal que permite ao contribuinte aplicar um percentual de redução sobre o ganho de capital. Quanto mais antigo o imóvel, maior é o percentual de redução, sendo que para imóveis comprados antes de 1969 o ganho de capital é totalmente isento.
Esse benefício, contudo, só pode ser aplicado se o valor for atualizado na declaração de espólio. A partir do momento em que o imóvel é transferido é como se ele tivesse sido comprado nessa data, portanto a redução não se aplica.
Por exemplo, um imóvel comprado antes de 1969 por R$ 50 mil que foi transferido no espólio por R$ 500 mil não gera imposto sobre ganho de capital por causa da isenção. Se o imóvel for vendido no ano seguinte por R$ 550 mil, o ganho de capital é de apenas R$ 50 mil, resultando um imposto de R$ 7.500.
Mas, se a transferência fosse feita sem a atualização do valor, o herdeiro perderia o benefício de redução do ganho de capital e teria que considerar como custo de aquisição os R$ 50 mil originais. Isto resultaria em um imposto a pagar de R$ 75 mil.
Como regra geral, portanto, é melhor pagar o ganho de capital no espólio para ter o benefício fiscal. A opção só não valerá a pena para contribuintes que preferem não antecipar o imposto, como no caso de herdeiros que recebem o imóvel, mas não pretendem vendê-lo.

Como pagar menos imposto ou aumentar a restituição

O primeiro lote de pagamento de Restituição do Imposto de Renda será pago nesta semana, no dia 31 de maio. O crédito bancário será pago a 4.129.925 contribuintes no dia 31 de maio, no valor total de RS 7,5 bilhões. Este é o maior valor já pago pela Receita Federal em um lote de restituição do IRPF.
Todo o valor será destinado a contribuintes que têm prioridade, sendo 246.013 contribuintes idosos acima de 80 anos, 2.464.031 contribuintes entre 60 e 79 anos, 163.859 contribuintes com alguma deficiência física ou mental ou moléstia grave, 1.052.002 contribuintes cuja maior fonte de renda seja o magistério e, por fim, 204.020 contribuintes que não possuem prioridade legal, mas que receberam <a href="https://exame.com/invest/minhas-financas/pix-e-declaracao-pre-preenchida-garantem-prioridade-na-restituicao/" target="_blank" data-mrf-recirculation-id="Corpo do Artigo_1" rel="noopener">prioridade por terem utilizado a Declaração Pré-preenchida ou optado por receber a restituição via PIX</a>.
<h2>Como é feito o pagamento da restituição do Imposto de Renda</h2>
O pagamento da restituição é realizado na conta bancária informada na Declaração de Imposto de Renda, de forma direta ou por indicação de chave PIX. Se, por algum motivo, o crédito não for realizado (por exemplo, a conta informada foi desativada), os valores ficarão disponíveis para resgate por até 1 (um) ano no Banco do Brasil. Neste caso, o cidadão poderá reagendar o crédito dos valores de forma simples e rápida pelo Portal BB, acessando o endereço: <a href="https://www.bb.com.br/irpf">https://www.bb.com.br/irpf</a>, ou ligando para a Central de Relacionamento BB por meio dos telefones 4004-0001 (capitais), 0800-729-0001 (demais localidades) e 0800-729-0088 (telefone especial exclusivo para deficientes auditivos).
Caso o contribuinte não resgate o valor de sua restituição no prazo de 1 (um) ano, deverá requerê-lo pelo Portal e-CAC, disponível no site da Receita Federal, acessando o menu Declarações e Demonstrativos > Meu Imposto de Renda e clicando em "Solicitar restituição não resgatada na rede bancária".
<h2>Quando a Receita paga a restituição do IR?</h2>
Além desse lote, <a href="https://exame.com/invest/guia/restituicao-do-imposto-de-renda-o-que-e-e-como-consultar/" target="_blank" rel="noopener">a Receita pagará a restituição em mais quatro lotes</a>, sendo o último no dia 29 de setembro. Veja cronograma abaixo:
<table width="346" cellspacing="0" cellpadding="0">
<tbody>
<tr>
<td width="177">Lote de pagamento </td>
<td width="169">Data de pagamento</td>
</tr>
<tr>
<td width="177">1º</td>
<td width="169">31 de maio</td>
</tr>
<tr>
<td width="177">2º</td>
<td width="169">30 de junho</td>
</tr>
<tr>
<td width="177">3º</td>
<td width="169">31 de julho</td>
</tr>
<tr>
<td width="177">4º</td>
<td width="169">31 de agosto</td>
</tr>
<tr>
<td width="177">5º</td>
<td width="169">29 de setembro</td>
</tr>
</tbody>
</table>

Restituição do Imposto de Renda: quando recebo? 

Brasil está prestes a regulamentar o bilionário mercado de apostas esportivas. Como os principais operadores estão se preparando? Crédito: Getty Images

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Brasil

Apostas esportivas

Fernando Haddad

Jogos

Esportes

André Martins

A quinta-feira, 11, marcou uma esperada data para o setor de apostas esportivas. O Ministério da Fazenda anunciou que a medida provisória que regulamentará a atividade já fora enviada à Casa Civil -- a última etapa antes da edição da MP, que passa a ter força de lei. Agora, parece ser questão de tempo até sair a regulamentação do setor que atrai milhões de brasileiros e movimenta bilhões de reais no país -- e que pode gerar entre 12 e 14 bilhões de reais anuais ao governo, em estimativa da Receita Federal. 
Levantamento da EXAME na plataforma SemRush, especializada em dados para marketing digital, mostra que apenas cinco das principais casas de apostas do setor somaram 79 milhões de buscas no Google no mês de abril. O volume de buscas é o mesmo praticamente todos os meses e demonstra que as bets -- e as apostas esportivas -- já caíram no gosto do povo. Compõem esse grupo casas como Betano, Bet 365, Pixbet, Blaze, Estrelabet, Betfair e Galera.Bet. Em todos os casos, as buscas são feitas no Google diretamente pelo nome da empresa, o que demonstra a importância da visibilidade dessas marcas em uniformes e no cotidiano dos brasileiros. 
Até hoje, embora milhões de brasileiros apostem diariamente, o setor não é regulamentado. 
Desde 2018, quando a <a href="https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/_ato2015-2018/2018/lei/L13756.htm">lei 13.756/2018</a> foi sancionada pelo então presidente Michel Temer e permitiu os jogos no país, sites e marcas têm inundado os espaços publicitários, especialmente aqueles ligados ao futebol. A falta de regulamentação e a volúpia dos brasileiros por "fazer a sua fé" gerou um mercado com milhares de casas de apostas. O número exato? Ninguém sabe, mas as estimativas dão conta de mil casas de apostas. O que se sabe é que quase todas, hoje, têm representação fora do país, e não contribuem para a arrecadação dos cofres públicos. Algumas fazem parte de conglomerados internacionais, outras são iniciativas menores -- e há até aquelas supostamente ligadas ao crime. 
Em 2021, eram mais de 450 sites ativos, segundo dados da BNL Data, consultoria especializada em jogos, loterias e apostas no Brasil, que cresceram para os mil sites atuais. No total, eles movimentam 150 bilhões de reais anualmente e 12 bilhões de reais de GGR – a movimentação das plataformas após o pagamento dos prêmios aos apostadores. Globalmente, trata-se de um negócio com receita anual de US$ 91 bilhões.

Uma esperada medida provisória

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Com tantos players disputando a atenção dos brasileiros, essas empresas investiram agressivamente em publicidade, principalmente nos clubes, jogadores e ex-jogadores de futebol. 
Nomes como Ronaldo Fenômeno, Rivaldo, Vini Jr., Denilson e Roberto Carlos são garotos propaganda de casas de apostas. Na primeira divisão do Campeonato Brasileiro, 19 dos 20 times estampam em seus uniformes, em maior ou menor grau, as marcas de diferentes empresas de apostas.  
Uma pesquisa divulgada no primeiro trimestre deste ano pelo Ibope Repucom apontou que o número de patrocínios de casas de apostas saltou de 11 para 16 em 2022. Em 2023, o setor de apostas se tornou o com mais participação nos uniformes dos clubes, além do maior número na propriedade máster das camisas – os mais vistosos e cobiçados no mercado publicitário esportivo dos times da Série A, com doze parcerias máster.
Além do patrocínio dos clubes, a compra de naming rights de competições populares, como a Copa do Brasil, também popularizaram a prática de apostas esportivas. Hoje, é possível observar anúncios de bets em transmissões esportivas, estádios, e até dentro do transporte público das capitais do país. A BNL Data estima que as casas de apostas investiram 3,5 bilhões de reais em 2022.
A exposição faz sentido. Uma pesquisa do instituto Paraná Pesquisa, realizada em março de 2023 nos 26 estados e no Distrito Federal, mostrou que 14,5% dos brasileiros já realizaram algum tipo de aposta esportiva. Aplicando a estatística aos números nacionais, trata-se de um conjunto de mais de 30 milhões de cidadãos envolvidos nesse mercado nascente. “Nestes quatro anos, os brasileiros, além de torcer, passaram a apostar e a modalidade se popularizou em todas as camadas da sociedade”, afirma Magnho José, presidente do Instituto Brasileiro Jogo Legal.

A guerra da atenção

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O acelerado crescimento do mercado de apostas e a necessidade de atingir diversos públicos criaram oportunidades de toda a sorte. Uma delas foi o mercado dos tipster, influenciadores de redes sociais especializados em dicas de apostas. 
 O empresário Gabriel Laterce, de 29 anos, foi um dos “engolidos”, em suas próprias palavras, pela publicidade das casas de apostas. Em 2019, ele era dono do canal no Youtube “Gol Contra”, com mais de 600 mil inscritos e entrevistas com nomes como Neymar e Zico.
Em conversa com a EXAME, ele contou que foi procurado por plataformas de apostas para parcerias publicitárias. Interessado no tema, ele viu uma oportunidade de negócio. Laterce entendeu que poderia monetizar o seu conhecimento em futebol e criar uma consultoria de apostas. Abandonou o canal, e decidiu, em conjunto com um amigo, criar o Dupla Aposta. Assim começou sua carreira de tipster. 
Hoje, ele comanda o grupo Dupla, com 150 colaboradores em cinco empresas. Além de atuar nas dicas, o grupo traz casas de apostas da Europa para o Brasil, conecta influenciadores com as empresas e ajuda influenciadores a criar grupos de apostas. A empresa faturou 25 milhões de reais em 2022 e projeta quase dobrar o resultado em 2023, com um faturamento de 40 milhões de reais.
Gabriel não é o único nesse mercado de apostadores profissionais criado pela entrada das plataformas no Brasil. Apesar de não existir um dado oficial, uma rápida pesquisa do termo “apostas” no Instagram revela dezenas — ou até centenas — de perfis que prometem as melhores dicas. 
Outro tipster profissional que cresceu com a popularidade das casas de apostas, foi Lucas Tylty, influenciador e empresário com mais de 2 milhões de seguidores no Instagram. Ele conta que começou a apostar em 2013, cinco anos antes da liberação no Brasil, para ter uma renda extra e se divertir. Lucas afirmou em conversa com a EXAME que demorou quase quatro anos para realmente começar a ganhar dinheiro com as apostas. 
Natural do Rio de Janeiro, ele se mudou para Las Vegas para trabalhar como lavador de pratos. Na cidade conhecida como a capital mundial dos jogos, Tylty conheceu um apostador profissional, com quem aprendeu métodos para viver das apostas. 
Lucas disse que a partir de 2019 sua renda era exclusivamente composta por dinheiro que ele ganhava nas apostas. “Quando voltei dos Estados Unidos, comecei a trabalhar em uma empresa de turismo. Minha renda era de 10 mil reais e quando eu comecei a ver que estava ganhando 20 mil reais, 30 mil reais com apostas, decidi que era a hora de me dedicar exclusivamente a isso”, explicou.
Hoje, além de produzir conteúdos e administrar grupos de dicas de apostas, ele é dono da Betzord, um robô que promete enviar sinais de apostas e ensinar métodos para quem quer se tornar um apostador profissional. Um aplicativo de estatísticas de futebol em parceria com o ex-jogador Ronaldinho Gaúcho também foi lançado por Lucas. Durante a Copa do Mundo, ele viralizou por assistir todos os jogos da competição.

Conhece os tipster? O ‘mercado paralelo’ criado pelas casas de apostas

Enquanto influenciadores aproveitam a onda das apostas e faturam alto, o processo de regulamentação do setor já dura cinco anos. A lei de 2018 determinava que as apostas esportivas deveriam ser regulamentadas até o fim de 2021. A impressão de alguns executivos do mercado é que o governo Bolsonaro “sentou no projeto e não quis mexer no vespeiro”.  Com a necessidade de aumentar a arrecadação, o ministro da Fazenda Fernando Haddad colocou o tema como uma das prioridades do primeiro ano do governo Lula. 
O setor se divide sobre os detalhes da Medida Provisória que será editada — já que a necessidade de regulamentação é uma unanimidade. Alguns estão satisfeitos com a interlocução e o conteúdo divulgado até aqui. 
Para outros, o novo governo fugiu da regulamentação pensada desde 2018. Entre eles, está André Gelfi, presidente do Instituto Brasileiro de Jogo Responsável (IBJR), formado por diversas casas de apostas. Segundo Gelfi, o imposto sobre o GRR deveria se limitar a 5% mais PIS/COFINS/ISS — a proposta do governo gira em torno de 16% sobre o GRR sem considerar os impostos de serviços. “O meu receio é que essa carga chegue a 27% e limite a competitividade de um setor com grande potencial”. 
O executivo também critica a ideia do governo de tributar o apostador na fonte, como acontece com os prêmios de loterias tradicionais. “Não faz sentido tributar na fonte um produto de alta recorrência de acertos e de baixa rentabilidade”, afirma. Ele defende que a tributação ao apostador apure o imposto de renda mensal de maneira que o saldo da movimentação total do apostador seria considerado e compensaria os ganhos e perdas.
Gelfi compara a proposta do governo com as que vigoram nos mercados de Portugal e França, onde a carga de impostos sobre as plataformas e o apostador são altas. Em sua visão, o modelo ideal – para desestimular o mercado ilegal – é o inglês, que cobra 15% sobre o GGR das casas de apostas. “Se seguir da forma divulgada pela mídia, o governo estará prejudicando a atratividade do mercado interno", garante. 
<h3>Menos bets</h3>
Fora a discussão sobre o tamanho da tributação, a expectativa das casas de apostas é que com a regulamentação do setor diminuam as bets em operação no país. Grandes nomes do segmento entendem que existem muitos operadores que não cumprem normativas de jogo responsável, compliance e prevenção a fraudes, o que mancha a imagem do setor no país. 
Hoje, 1000 casas de apostas operam no país, mais que o dobro de 2021. “Com a regulamentação, esperamos que entre 50 e 100 casas sigam operando no Brasil”, afirma Marcos Sabiá, CEO da Galera.bet em entrevista a EXAME. 
Sabiá afirma que a intenção não é eliminar os menores operadores nem diminuir a competição, mas trazer mais segurança para o setor. A principal limitação para plataformas menores será o valor da licença para funcionar no país. Especula-se que, no texto preliminar da MP, a licença custará em torno de 30 milhões de reais. 
Darwin Filho, CEO do Esportes da Sorte, defendeu a regulação em abril deste ano <a href="https://exame.com/esporte/o-que-as-casas-de-apostas-esportivas-pensam-sobre-a-regulamentacao-e-tributacao-do-setor/">em matéria da EXAME</a>. "A regulamentação será muito bem-vinda para dar mais segurança jurídica ao negócio e segregar os operadores sérios dos aventureiros", afirmou. 
Bichara Abidao Neto, advogado especialista em regulamentação e membro da Academia Nacional de Direito Desportivo, acredita que a MP cumprirá exatamente o desejo das grandes casas de apostas. “Considerando as informações que têm sido divulgadas, grande parte das casas de apostas que hoje operam no mercado brasileiro não terão condições de obter uma autorização do Ministério da Economia ou se manter lucrativas no médio-longo prazo”, afirma. 
Segundo o Ministério da Fazenda, a MP vai definir pré-requisitos para que plataformas de apostas operem no país. Uma secretária será criada e terá como principal responsabilidade analisar os documentos para aprovação ou não do credenciamento das empresas. As operadoras não habilitadas estarão proibidas de funcionar e realizar qualquer tipo de publicidade, inclusive por meios digitais. 
“A proibição de patrocínio de operadores que não sejam licenciados, dentre outras medidas, são fundamentais para que essa MP tenha de fato efetividade, assim como a lei que provavelmente lhe sucederá. Com isso os operadores terão interesse em se licenciar”, afirma Mariana Chamelette, procuradora do Tribunal de Justiça Desportiva do Futebol Paulista e Vice-presidente do Instituto Brasileiro de Direito Desportivo.
Bernardo Freire, sócio do Wald Advogados e consultor jurídico da Betnacional, vai na mesma linha e avalia que dois mecanismos são essenciais para combater a ilegalidade: o impedimento para empresas ilegais de fazer patrocínios ou publicizar suas marcas e proibir quem opera ilegalmente de ter acesso aos meios pagamento e instituições financeiras. "Não adianta legalizar e deixar a porta aberta para o ilegal", diz. 
Em sua avaliação, o modelo de tributação de 30% dos ganhos do apostador pode incentivar canais ilegais e estimular a concorrência desleal para aqueles que se legalizarem. "A lei precisa fomentar que o apostador não procure um VPN para apostar numa empresa que fica em uma ilha", afirma Freire. "Tributação excessiva nesse setor é fadada ao fracasso."

Menos Bets: mais qualidade e segurança?

Com a regulamentação e, consequentemente, a diminuição de casas de apostas, o número de apostadores das bets que permanecerem no mercado deve aumentar. A expectativa de Sabiá, da Galera.Bet, é dobrar o número de pessoas ativas na plataforma. Hoje, a Galera tem uma base de 2 milhões de usuários e uma média de 500 mil ativos por mês. 
A Associação Nacional de Jogos e Loterias (ANJL), em Brasília, criada no início deste ano por algumas plataformas de apostas, e que teve espaço para diálogo com o governo para a elaboração da MP, deve ganhar força para aperfeiçoamento das apostas no Brasil. A IBJR também espera mais protagonismo e principalmente fiscalização para inibir o mercado ilegal. 
Outro fator positivo da MP será a possibilidade da operação das plataformas em território nacional. Devido à Lei das Contravenções, de 1941, do governo de Getúlio Vargas, as empresas não operam no país porque se enquadram na categoria de jogos de azar. Com as mudanças propostas na medida provisória, o dinheiro que circulava fora do país, ficará no Brasil, possibilidade também de criação de empregos por essas empresas. 
Num cenário de regulamentação em 2023, a consultoria inglesa H2 Gambling Capital, especializada no setor, projeta um faturamento do setor de 11,2 bilhões de reais em 2024. Em 2027, alcançaria em torno de 17,9 bilhões de reais.
No dia seguinte da regulamentação, especialistas no assunto apontam que a nova a lei, seja qual for, precisa ter como ambição aumentar a "taxa de canalização". O termo basicamente descreve a proporção de jogadores que apostam por meio de sites ou casas legalizadas em um país.
Levantamento da ANJL sobre a taxa de canalização em diversos países mostra que existe um ponto ótimo de cobrança de impostos para manter o mercado altamente formal e legalizado. Nesse cenário, Reino Unido é o grande exemplo, com 90% de taxa de canalização, enquanto França e Portugal, que cobram altos impostos, teriam quase metade do mercado apostando por meio de sites ilegais.

Aumentando a taxa de canalização

Ao longo dos quase 80 anos em que as apostas esportivas estiveram proibidas no país, notabilizou-se o argumento de que elas aconteciam à margem da regulamentação oficial – e o Estado não arrecadava nada com essas movimentações. A necessidade de aumentar as receitas somada à popularidade dos jogos entre a população criaram o ambiente perfeito para regulamentar a prática. O ministro da Fazenda, Fernando Haddad, deixou clara em sua proposta de novo arcabouço fiscal a necessidade de ampliar a receita anual da União <a href="https://exame.com/economia/haddad-diz-que-receita-precisa-aumentar-entre-r-110-e-150-bi-para-atingir-metas-do-arcabouco/">em 110 e 150 bilhões de reais para que as contas fechem</a> – e que se chegue ao almejado superávit primário. 
A MP elaborada pela Fazenda, segundo a própria pasta, prevê:
<ul>
<li>16% de tributação sobre o Gross Gaming Revenue (GGR), a receita obtida com todos os jogos feitos, subtraídos os prêmios pagos aos jogadores</li>
<li>30% de tributação do Imposto de Renda sobre o prêmio recebido pelo apostador, respeitada a isenção de 2.112,00 reais.</li>
</ul>
Em entrevista recente à GloboNews, Haddad disse que prevê arrecadar de 12 a 15 bilhões de reais com a MP das apostas esportivas. Em audiência pública na Câmara em abril, o Assessor Especial do Secretário Executivo do Ministério da Fazenda, José Francisco Manssur, falou em uma receita de aproximadamente 6 bilhões de reais ao governo.
A verdade? Ninguém sabe exatamente quanto será possível arrecadar. Na prática, tudo depende de quantas pessoas utilizarão as plataformas de maneira legal -- e assim recolherão os impostos ao poder público. 
As grandes operadoras do setor argumentam frequentemente que essa tributação tem um ponto ótimo. Se o governo apertar muito a arrecadação em cima dos jogadores, cria um estímulo para que as pessoas busquem por VPNs – que mascaram a origem de um IP de internet – para apostar fora do país. 
Para Manssur, assim como para a ANJL, o ideal é seguir um modelo alinhado ao Reino Unido, onde a maior parte das apostas acontecem no mercado legal. “Verificamos qual é o local país que tem a maior incidência de empresas dentro do sistema e é o Reino Unido, que cobra o que 15% do GGR”, disse a deputados. “Esse é o número mágico esse, é o número ideal para a gente manter como Reino Unido.”
Ele aproveitou para citar o caso de Portugal, cuja tributação do GRR foi próxima de 40%. Por lá, segundo o assessor especial da Fazenda, 70% dos apostadores jogam em sites que não estão regularizados no país europeu.
<h3>Cenários possíveis</h3>
Um estudo da ANJL mostra alguns cenários possíveis. Em um cenário com 20% de imposto sobre o GGR e sem tributar o jogador, o mercado teria uma canalização de 80% do público jogando legalmente. Nessa hipótese, a arrecadação iniciaria em 4 bilhões de reais já no primeiro ano. No segundo ano, para 6 bilhões de reais e seguiria uma tendência de crescimento até 14 bilhões de reais no quinto ano após a regulamentação.
Em um segundo cenário, com 19% de imposto sobre o GGR e 30% de tributação para o jogador com ganhos acima de 2.200 reais, a canalização ficaria em torno de 55% dos jogadores apostando em casas legalizadas no país. Assim, a arrecadação iniciaria em 3,9 bilhões de reais no primeiro ano com tendência de alta de 13,8 bilhões de reais no quinto ano. 
Em um último cenário, se o governo tributar em 20% do GGR e em 12% os ganhos calculados sobre a liquidação, a estimativa é que 70% dos apostadores usem o mercado ilegal. A arrecadação teria um tombo, iniciando em 1,8 bilhão de reais no primeiro ano com tendência de 6,6 bilhões de reais no quinto ano. 
Seja como for, o setor de apostas esportivas estará atento ao teor do texto da Medida Provisória, que não tem data para ser editada. Após oficializada, a MP vai para o Congresso, onde pode receber ajustes tanto na Câmara quanto no Senado. Uma jornada que pode durar mais alguns meses.
Até lá, equilibrar a necessidade de arrecadação com um mercado saudável, que estimule o jogo responsável e impeça a ilegalidade, tem de ser o mantra de todos os envolvidos.

 Impacto na arrecadação

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Ricardo Nunes

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Eleições

Gilson Garrett Jr.

Onze bilhões de reais.<a href="https://exame.com/revista-exame/dinheiro-em-caixa-maos-a-obra/"> Esse é o dinheiro que a cidade de São Paulo tem em caixa para usar em investimentos até o fim deste ano, um recorde</a>. O prefeito da maior metrópole do país, Ricardo Nunes (MDB), diz que isso só foi possível porque ele “fez o que tinha de ser feito”. Nesse contexto está uma série de medidas potencialmente impopulares, sendo uma das mais polêmicas a reforma da Previdência Municipal, aprovada em 2021.
Entre projeto e execução, há um tempo geralmente longo no setor público, que nem sempre atende os anseios e as necessidades da população. Há um mês, a gestão de Nunes apresentou a reformulação do Programa de Metas, foi criado ainda quando Bruno Covas (PSDB) era o prefeito — ele faleceu em maio de 2021. Nunes ampliou de 77 para 86 as metas, com eixo central na redução das desigualdades e na criação de um ambiente com oportunidades mais justas. Até agora, foram cumpridos 17% do plano.
No plano de metas paulistano, há a previsão de construção de dois eixos de BRT, um sistema de corredores exclusivos de ônibus que dá mais agilidade ao deslocamento no transporte público, além de ser uma alternativa mais barata e rápida de construção se comparada com linhas de metrô. 
Mas a ideia de tirar o projeto do papel em um tempo mais curto nem sempre é uma realidade. A construção do BRT da Radial Leste, por exemplo, está paralisada desde janeiro por determinação do Tribunal de Contas do Município (TCM), que encontrou possíveis irregularidades no edital de contratação. 
A prefeitura reclama da morosidade do processo. Philippe Duchateau, assessor de controle externo do TCM, defende a atuação do órgão. “Nos últimos três anos só 44 editais foram parados pelo TCM, e atualmente temos só dez. O tempo médio que os editais ficaram suspensos foi de 62 dias”, afirma. Nunes rebate dizendo que chega até a pagar segurança privada para obras que estão paradas.

Caixa recorde e obras paradas

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A maior cidade do país tem um déficit habitacional de 369.000 residências, segundo dados do Plano Municipal de Habitação. Estudos avaliam que pode chegar a 1 milhão em 2030. Além disso, muitas famílias vivem em condições precárias ou em ocupações irregulares. Outras grandes cidades também lidam com essa realidade. “O problema da habitação é urgente, e é um tema transversal. A favela está se verticalizando, e isso gera mais demanda por saúde, educação e saneamento básico”, diz o urbanista Nabil Bonduki, que foi relator do Plano Diretor de São Paulo, aprovado em 2014.
O Plano Diretor estabelece diversos parâmetros e metas para resolver os problemas urbanísticos da cidade. Uma revisão do texto está em discussão na Câmara de Vereadores e tenta equacionar a falta de moradia. Na avaliação de Bonduki, muitas propostas relacionadas à moradia que já estão no texto atual da cidade de São Paulo nem chegaram a ser implementadas. “Estava prevista a requalificação de áreas de periferia, reurbanizando assentamentos, algo que não foi feito”, explica.
A falta de moradia e a pandemia de covid-19 agravaram outro problema correlato: a população em situação de rua. Essa não é uma realidade apenas paulistana, mas é na cidade em que o contexto é mais dramático. No último censo realizado pela própria prefeitura, em 2021 pouco mais de 31.000 pessoas não tinham onde morar na maior cidade do Brasil. Em todo o país, são pouco mais de 180.000, segundo dados do Ipea.
Nunes diz que já entregou 5.962 moradias e que há mais 18.200 em construção, que serão entregues até o fim de 2024. "Algumas devem ser entregues antes, conforme ficarem prontas. Há ainda o programa Pode Entrar, com 45.000 unidades. Só que este projeto está parado no Tribunal de Contas", reclama.

Déficit habitacional de 369 mil residências

Uma das manifestações mais visíveis da falta de moradia em São Paulo é a Cracolândia. Localizada no centro da cidade, a região é marcada pelo consumo de drogas, prostituição e violência, abrigando grande número de pessoas em situação de vulnerabilidade social. Para além do tráfico, muitos dos que vivem na Cracolândia são pessoas sem moradia, que buscam refúgio e apoio naquela área.
Segundo cálculos da prefeitura, atualmente vivem cerca de 1.000 pessoas em ruas do bairro Santa Ifigênia. Mas já foram mais de 4.000. "Nós desapropriamos a região, demolimos, fizemos construções e enfrentamos uma verdadeira batalha. Hoje não tem feira, não tem balança, e tem presença policial. A Cracolândia se espalhou um pouco, mas foi necessário. O prazo para resolver eu não posso garantir, mas o que eu posso garantir é que tanto eu quanto o governador Tarcísio [de Freitas, do Republicanos] não vamos desistir, vamos persistir até chegar a uma solução", diz Ricardo Nunes.

1.000 pessoas na Cracolândia

Ricardo Nunes assumiu a prefeitura em maio de 2021, após a <a href="https://exame.com/brasil/prefeito-de-sao-paulo-bruno-covas-morre-vitima-de-cancer/">morte de Covas, vítimas de câncer</a>. “Estávamos preparados para a possibilidade de ter alguns dias de afastamento dele”, conta o prefeito, revelando que nos bastidores não se trabalhava com a possibilidade do falecimento de Bruno Covas. 
Ainda abalado, o vice se tornou prefeito e enfrentou logo de cara a pandemia de covid-19. Pouco tempo depois, eleições nacionais polarizadas e reformas potencialmente impopulares. “Candidato natural à reeleição”, como ele mesmo diz, o emedebista quer colocar toda a cidade em obra e fazer frente à popularidade de Guilherme Boulos, líder nas pesquisas eleitorais e principal oponente. Para além disso, busca alianças.
Apesar de se declarar de centro, ele faz alguns movimentos mais à direita. Quer manter o PL na sua base e, ao mesmo tempo, atrair o apoio do ex-presidente Jair Bolsonaro (PL). "Não pedi apoio ao ex-presidente Bolsonaro, mas conversei com o presidente nacional do PL, o Valdemar Costa Neto", diz.
No encontro, não foram discutidas exatamente alianças, mas possibilidades para 2024. "O presidente do PL aqui de São Paulo, lembrando que a eleição é municipal, tem declarado abertamente que deseja continuar conosco no nosso projeto. Mas sabe como é: política é igual nuvem, cada hora está de um jeito", afirma.

De olho na reeleição: apoio de Bolsonaro

Questionado em qual posição está no espectro político, Nunes diz que é de centro. "É verdadeiramente de centro. Sou uma pessoa de centro que dialoga com todo mundo, seja de esquerda, de centro, seja de direita", afirma.
Para ter essa habilidade de conversar com partidos de outros pontos de vista, coloca na bagagem os oito anos em que ocupou uma cadeira de vereador na Câmara de São Paulo. Nos próximos meses, quer mostrar aos paulistanos que está preparado para disputar à reeleição e, mais do que isso, expor sua personalidade como gestor.
"Eu sou empresário, então é sempre aquele foco de ter metas, cobrar resultados e exercer liderança. E exercer a liderança é dar o exemplo. Eu sou o primeiro a chegar e o último a sair", diz.

Perfil alinhado ao centro

Cristina Junqueira, David Vélez e Edward Wible, cofundadores do Nubank, na cerimônia de estreia da empresa na Bolsa de Nova York | Foto: Divulgação

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Nubank

Bancos

Fintechs

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Lucro

Rentabilidade

Beatriz Quesada

O Nubank foi um filho que cresceu mais rápido do que os pais esperavam. Em 2013, o colombiano David Vélez, a brasileira Cristina Junqueira e o americano Edward Wible colocaram a empresa para dar seus primeiros passos em uma casa no bairro do Brooklin, em São Paulo, para, 10 anos depois, ocupar um prédio inteiro ao lado da Oscar Freire, uma das ruas mais nobres da cidade.
A ambição já era grande desde o dia um: desafiar e conquistar espaço dentro do sistema bancário, um dos mercados mais estabelecidos (e concentrados) do Brasil, que tem cinco grandes bancões tradicionais: Itaú, Bradesco, Banco do Brasil, Santander e Caixa. Parte do desafio já foi alcançado, uma vez que, hoje, quase metade dos adultos brasileiros é cliente do roxinho. 
Muitos deles vieram da parcela de desbancarizados, clientes que não tinham uma conta bancária antes do Nubank. Segundo a última versão do Global Findex Database, levantamento feito pelo Banco Mundial a cada três anos, 84% da população brasileira com mais de 15 anos tinha conta em instituições financeiras em 2021. Na pesquisa de 2014, a parcela era de 68%. Nesse meio tempo, diversas fintechs e plataformas digitais foram em busca desse público, ajudadas pela adoção do digital e pela popularização de serviços como o PIX. Nas estimativas do Nubank, a empresa incluiu 21,6 milhões de clientes no sistema financeiro na última década.
O crescimento acelerado da fintech veio na esteira da explosão das startups, com juros baixos e dinheiro barato financiando a rápida expansão de negócios que prometiam lucro no futuro. Tanto que em seu primeiro resultado após a abertura de capital, o Nubank deu prejuízo de US$ 66,2 milhões. Porém, de lá para cá, o cenário mudou. Os juros subiram, a fonte de financiamento secou e os investidores começaram a cobrar resultados das novatas de tecnologia. Como resposta, o Nubank adaptou a estratégia, focando na <a href="https://exame.com/invest/minhas-financas/nubank-muda-regra-de-rentabilidade-da-conta-digital/">mudança da regra de rentabilidade da conta digital</a>. Está dando certo: a fintech entregou no último trimestre seu <a href="https://exame.com/invest/mercados/com-pesca-no-mar-fechado-nubank-quase-dobra-receita-e-lucra-us-142-mi-no-1o-tri/">terceiro balanço consecutivo no azul desde o IPO em 2020</a>.
O <a href="https://exame.com/invest/mercados/com-pesca-no-mar-fechado-nubank-quase-dobra-receita-e-lucra-us-142-mi-no-1o-tri/">balanço mostrou um lucro de US$ 142 milhões no período</a>, pouco mais que o dobro do que era esperado pelos analistas. A maioria das casas de análise está otimista com a empresa e recomenda compra da ação. De dez recomendações compiladas pela EXAME Invest, sete casas recomendam a compra da ação, entre elas, Goldman Sachs, Citigroup e Itaú BBA. JPMorgan e BTG Pactual (do mesmo grupo controlador da EXAME) seguem neutros no papel e Santander indica a venda da ação. O principal fator que ainda joga contra o Nubank é o ceticismo quanto ao seu valor de mercado, que estaria inflado em relação ao valuation, métrica que busca calcular o valor intrínseco da fintech. Vale lembrar que o burburinho era maior na época do IPO, quando o <a href="https://exame.com/invest/mercados/nubank-estreia-nyse-o-que-esperar/">Nubank chegou a ultrapassar o valor de mercado do Itaú</a>, o maior banco do Brasil. 
A situação, agora, é diferente. O Nubank sofreu na bolsa e hoje vale menos que o Itaú. O roxinho, no entanto, está disputando o segundo lugar com o Bradesco desde que o resultado do primeiro trimestre deu um empurrão nas ações -- os dois valem cerca de US$ 32 bilhões. Seria o suficiente para dizer que, uma década depois da fundação, o Nubank passou de fintech a bancão?
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A década do crescimento

A pergunta se o Nubank já está no grupo dos bancões não tem resposta simples. Existem algumas métricas para medir o tamanho de um banco, e o valor de mercado é apenas uma delas. Além de saber quanto o banco vale, é possível checar quanto o banco tem. Entra aí o patrimônio líquido, que mede a diferença entre ativos e passivos, ou seja, a riqueza da empresa e dos seus acionistas. Outro ponto observado pelo mercado é o ativo total, que mede a totalidade dos recursos que estão à disposição da empresa para a geração de mais riqueza no futuro. E, nesses dois indicadores, o Nubank segue bem atrás dos grandes bancos. O patrimônio do Itaú, por exemplo, é quase sete vezes maior que o do Nubank.
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<div>A discrepância já era esperada, afinal, o Nubank é um banco que acaba de completar uma década, enquanto o Santander Brasil, caçula entre os bancões, começou sua operação há quarenta anos. Já o veterano Banco do Brasil tem mais de dois séculos de história. Sem patrimônio e recursos que se igualem aos gigantes, o que realmente colocou o Nubank no mapa foi a conquista vertiginosa de clientes.</div>

Como nasce um bancão

David Vélez, CEO e fundador do Nubank, em evento com a imprensa para comemorar os 10 anos do Nubank

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O Nubank chegou ao mercado como um cartão de crédito sem anuidade, em uma época em que o Banco Central começava uma jornada de flexibilização que dava espaço às fintechs. O objetivo da recém-chegada era se opor à complexidade representada pelos bancões, oferecendo uma operação completamente digital, sem agências, sem tarifas e focada na experiência do cliente. 
Fazer oposição ao tradicional, a propósito, sempre foi a norma. A cor roxa e o nome de “banco nu” fazem parte da estratégia: o “nu” vem tanto do inglês “new”, que significa “novo”, mas também representa a simplicidade de ser um “banco pelado”. 
O consumidor comprou a ideia e gostou do produto. Em outubro de 2014, o Nubank tinha mil clientes. Sete meses depois, a base já tinha crescido para 50 mil pessoas. Hoje são 79,1 milhões de clientes, com crescimento de 4,5 milhões apenas no último trimestre. Atualmente, 46% da população adulta do País é cliente do Nubank.
<blockquote>“Ninguém imaginava a velocidade de crescimento, [já que] serviços financeiros e cartão de crédito não são produtos virais. O interessante é como o brasileiro estava pronto para mais alternativas”, disse David Vélez, CEO e fundador do Nubank, em evento com a imprensa para comemorar os 10 anos da marca. Para além do cartão, a fintech oferece hoje conta digital, investimentos, seguros e marketplace, entre outros serviços financeiros.</blockquote>
A fidelidade dos consumidores é traduzida em números no que o mercado chama de potencial de engajamento da base. Esse indicador é medido principalmente pela receita que cada cliente traz para os cofres do banco. A ARPAC (receita média mensal por cliente ativo) do Nubank chegou a US$ 8,6 no último trimestre, um crescimento de 30% na base anual, mas ainda longe do patamar dos bancões, que tem uma receita por cliente próxima dos US$ 40. Isso, na visão do CFO Guilherme Lago, abre uma “avenida de crescimento” para o Nubank dentro da própria base, especialmente considerando que a fintech tem uma plataforma de baixo custo se comparada aos bancões.
A combinação de fatores é o que pode impulsionar o principal indicador de excelência empresarial de um banco: sua rentabilidade. O <a href="https://exame.com/invest/guia/roe-o-que-e-como-funciona-e-como-calcular/">retorno sobre patrimônio líquido (ROE)</a> do Nubank atualmente é de 11,4%, enquanto os maiores bancos do Brasil rondam o patamar dos 20%. Mas, considerando apenas a operação brasileira, a mais madura, o ROE do Nubank seria de 37% – acima de todos os bancões. O que segura a rentabilidade do Nubank, segundo a administração, é a estratégia de conquistar mercados além das fronteiras brasileiras. Atualmente, os bons resultados no Brasil são o combustível para financiar a expansão no México e na Colômbia. <a href="https://exame.com/invest/mercados/com-pesca-no-mar-fechado-nubank-quase-dobra-receita-e-lucra-us-142-mi-no-1o-tri/">O México, inclusive, é visto como um mercado com potencial de crescimento maior que o Brasil</a>.

Base de clientes e busca pela rentabilidade

Cristina Junqueira e David Vélez, fundadores do Nubank

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O Nubank pode não ter o patrimônio e o ativo de um bancão, mas tem um patamar de rentabilidade e uma base de clientes que permite uma disputa de igual para igual com os gigantes do setor. Ainda assim, o Nubank não quer se posicionar no mesmo patamar dos grandes bancos brasileiros. 
A questão vem em parte, da origem do negócio: a fintech que sempre foi oposição não tem intenção de se colocar no mesmo grupo dos concorrentes. “Hoje temos várias licenças financeiras, mas isso são meios, não é o fim. Não estamos aqui para virar um banco, mas para resolver problemas dos nossos clientes”, defendeu Cristina Junqueira, fundadora e CGO do Nubank.
A imagem que o Nubank quer construir não é a de um grande banco digital, mas de uma empresa de tecnologia. O Nubank seria então uma “money platform”, uma plataforma que tem uma visão completa das informações do cliente a ponto de oferecer um serviço personalizado em diversas frentes, como um consultor financeiro.
<blockquote> “Na primeira década o objetivo era criar um banco no bolso de cada consumidor. Agora, a meta é criar um personal banker no bolso de cada investidor. Em 2033, esperamos contar como convertemos um banco digital na maior e mais influente money platform do mundo”, argumentou Vélez. </blockquote>
E para os próximos anos, a intenção é também sair do smartphone para soluções em inteligência artificial que permitam novas formas de interação do cliente com o Nubank. O CEO não revelou o que vem pela frente, mas confirmou que as soluções de IA são a prioridade da empresa para as próximas décadas.

Nubank quer ser um bancão?

Vista aérea da Vila Madalena, na zona oeste de São Paulo

Vila Madalena, em São Paulo, tem condomínios a R$ 14,75/m²

Loft

Imóveis

Estratégia

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Uma das pioneiras no uso intensivo de tecnologia para resolver ineficiências do mercado imobiliário brasileiro, a Loft comemora um aumento de 40% nas receitas em 12 meses até março, na comparação com os 12 meses anteriores.
É a primeira vez que a empresa abre um número ligado ao desempenho da companhia. E, em meio à ressaca geral no venture capital, com demissões em massa (<a href="https://exame.com/negocios/demissoes-no-unicornio-loft-manda-mais-300-embora-cortes-chegam-a-mil/" target="_blank" rel="noopener">a própria Loft demitiu cerca de 30% do pessoal no ano passado</a>), sucessivos down rounds e menos boa vontade do mercado com a gastança de startups, a Loft está otimista com os próximos meses.
“Estamos trabalhando para atingir o break even em algum ponto do segundo semestre”, diz Marcel Régis, COO da companhia desde julho do ano passado, após uma carreira de duas décadas em cervejarias.
“Passamos por um processo de ganho de eficiência e ajustes de custos em que as escolhas que fizemos somadas ao foco do time foram fundamentais para continuarmos com nossa trajetória de crescimento”, diz Régis.
Os ajustes foram profundos. O ganho de eficiência veio com o aperfeiçoamento de processos internos, como a melhoria do conteúdo entregue a quem faz uma busca do site.
Trata-se de um conjunto de medidas que resultou numa redução do CAC (custo de aquisição de clientes) superior a 70%, na comparação dos últimos 12 meses até março deste ano na comparação com os 12 meses anteriores.

Como está o ano de 2023 para a Loft

ABRE 1

O publicitário baiano foi um dos principais executivos à frente da integração de negócios comprados pela gigante InBev no mundo e, na sequência, foi presidente da sul-africana SAB e da colombiana Bavaria.
Régis foi para a Loft com o mandato de agregar a expansão de receitas com a geração de caixa a partir de sinergias entre os oito negócios comprados pela Loft nos últimos anos, uma função até então executada pelo fundador Florian Hagenbuch. Atualmente, Hagenbuch exerce uma função consultiva na companhia.
Fundada em 2018, por Hagenbuch e Mate Pencz, dois executivos com carreira internacional, a Loft atraiu olhares com a proposta de comprar imóveis antigos e, após uma reforma geral, revendê-los ganhando em cima do spread entre o antes e o depois da obra.
<a href="https://exame.com/revista-exame/do-zero-aos-doze-bilhoes/" target="_blank" rel="noopener">De lá para cá, a empresa levantou 525 milhões de dólares em investimentos e chegou a ser avaliada em 2,9 bilhões de dólares</a>.
Boa parte dos recursos foi para aquisição de empresas com negócios complementares no mercado imobiliário. A lista inclui:
<ul>
<li><h3>CrediHome</h3> <a href="https://exame.com/invest/minhas-financas/loft-adquire-credihome-e-acelera-expansao-em-credito-e-fora-do-eixo-rio-sp/" target="_blank" rel="noopener">Plataforma para financiamento imobiliário</a></li>
<li><h3>CredPago</h3><a href="https://exame.com/exame-in/loft-aquisicao-bilionaria-credpago/" target="_blank" rel="noopener">Fintech dedicada a oferecer garantias para quem quer alugar imóveis, a chamada fiança locatícia, e atualmente tem mais de 250.000 contratos</a></li>
<li><h3>Foxter </h3>Imobiliária que atua na Grande Porto Alegre</li>
<li><h3>TrueHome </h3>Startup mexicana para compra e venda de imóveis</li>
<li><h3>Vista</h3> Plataforma CRM para imobiliárias</li>
<li><h3>Uotel</h3> Startup para locação de apartamentos para longa estadia</li>
</ul>

Quem a Loft comprou

Escritório; Loft; Startup; Imóveis; Covid, Protocolos

Foto: Germano Lüders
02/09/2020

Escritório; Loft; Startup; Imóveis; Covid, Protocolos

O processo de integração de negócios liderado por Régis nos últimos meses consolidou <a href="https://exame.com/tecnologia/como-a-loft-mudou-seu-negocio-para-se-tornar-o-3o-maior-unicornio-do-pais/" target="_blank" rel="noopener">uma mudança importante no foco de negócios da Loft</a>.
<a href="https://exame.com/mercado-imobiliario/reforma-bilionaria/" target="_blank" rel="noopener">A compra, reforma e revenda de imóveis, o centro do negócio da Loft nos primeiros anos</a>, virou algo acessório e restrito à São Paulo. Operações desse tipo em outras praças, como Rio de Janeiro e Belo Horizonte, foram descontinuadas.
A expansão, agora, vem da ideia de ser uma espécie de marketplace de serviços para imobiliárias parceiras da Loft. É, portanto, uma guinada do B2C para um negócio de B2B.
“Há muita oportunidade para ganho de eficiência no mercado imobiliário”, diz Régis. “Estamos bem posicionados para ser um provedor completo de soluções com base em<a href="https://exame.com/invest/minhas-financas/loft-dobra-aposta-em-parceria-com-imobiliarias-e-compra-portal-123i/" target="_blank" rel="noopener"> tecnologia e dados para imobiliárias</a> conseguirem crescer num setor cada vez mais dependente de tecnologia.”
Atualmente, a Loft tem 7.000 imobiliárias no portfólio, um dos maiores volumes de clientes B2B do setor.
O número de transações fechadas no site da Loft com intermédio das imobiliárias parceiras saltou 85% no primeiro trimestre deste ano na comparação com o mesmo período do ano passado.
Em geral são negócios familiares ou com atuação regional como a paulistana Mirantte, desde 1985 dedicada a imóveis na zona norte da capital, além de Flórida e Portugal, a carioca Real Up, focada no Rio de Janeiro, ou a F1, de Florianópolis.
Em comum, são empresas às voltas com a necessidade de investir em tecnologia para fazer frente a concorrentes nativas digitais e com ferramentas modernas para coletar dados dos usuários. Talvez o melhor exemplo disso seja a também unicórnio Quinto Andar.

O que virou o foco da Loft 

Para atender as imobiliárias, o time da Loft tem investido numa porção de inovações para o mercado imobiliário brasileiro. A seguir, três exemplos:
<ul>
<li><h3>Calculadora de preços</h3></li>
</ul>
Para as imobiliárias clientes do CRM da Vista, a ferramenta da calculadora mostra um valor ideal para venda de imóveis. As informações são coletadas a partir de negociações fechadas nas redondezas e registradas em cartório.
“Este é um recurso que dá subsídio para as imobiliárias que utilizam o nosso CRM Vista a precificar melhor os seus imóveis, removendo o principal gargalo do nosso mercado”, diz Regis. No Brasil um apartamento leva 460 dias em média para ser vendido. Nos Estados Unidos, a negociação leva 90 dias.
A calculadora  foi utilizada de forma experimental pela imobiliária Foxter, de Porto Alegre.
No primeiro mês da campanha, em março passado, o conjunto dos imóveis com preços ajustados seguindo a orientação da calculadora vendeu quatro vezes mais do que o conjunto dos imóveis que não ajustou o preço, segundo dados da própria Loft.
<ul>
<li><h3>Combate ao bypass</h3></li>
</ul>
<a href="https://exame.com/mercado-imobiliario/chama-o-var-a-estrategia-da-loft-para-evitar-corretagem-fora-da-plataforma/" target="_blank" rel="noopener">A Loft criou um sistema antifraude contra a prática conhecida no mercado como bypass</a>, em que clientes descobrem o imóvel pelo corretor e acabam fechando o negócio diretamente com o proprietário.
Dezenas de vendedores de imóveis já reconheceram que se conectaram com o comprador de suas proprietárias por meio da plataforma Loft e que depois fecharam o negócio sem a devida intermediação da Loft e seus parceiros.
Essas pessoas concordaram em pagar a corretagem devida após a Loft entrar em contato e compartilhar as evidências coletadas a partir de um canal de denúncias criado para corretores de imóveis dentro do ecossistema da Loft.
Com metodologia conservadora, estudo da empresa estima que em ao menos 4% das transações com imóveis de alta demanda em São Paulo existe o chamado bypass.
“Uma das principais dores do nosso mercado imobiliário é a insegurança dos agentes de que o seu trabalho seja bypassado”, diz Régis.
<ul>
<li><h3>Portfólio Único Integrado</h3></li>
</ul>
Nos Estados Unidos, é praxe: um imóvel nunca estará em oferta com dois ou mais corretores ao mesmo tempo. Por lá, a prática é de um corretor ter um mandato sobre uma determinada propriedade.
Ele até pode listar o produto em mais de um site de classificados e se o produto for vendido por outro corretor, o corretor "dono" da listagem recebe uma comissão de quem vendeu.
No longo prazo, a prática chamada de portfólio único integrado ajudou o mercado imobiliário a ter informações mais fidedignas sobre o valor dos imóveis.
No Brasil, ao contrário, a prática de listagens indiscriminadas e a falta de coordenação entre os corretores faz com que um mesmo imóvel esteja sendo comercializado por vários corretores ao mesmo tempo — um prato cheio para a especulação imobiliária.
Em função disso, a Loft começou um projeto de portfólio único integrado em Porto Alegre.
“Estamos construindo o primeiro portfólio único integrado do Brasil em que fica acordado que cada apartamento que entra tem uma imobiliária determinada — o primeiro captador deste imóvel — como única prestadora de serviços para este proprietário, e que portanto  ficará com a comissão paga pelo vendedor, quando a transação se concretizar”, diz Regis.
Esta é uma regra pactuada entre todos aderentes e que é garantida pelas ferramentas da Loft. A vantagem é eliminar a energia gasta na competição, ou canibalização, pela comissão de venda.
Por outro lado, o da compra, as imobiliárias que aderem ao portfólio têm acesso a todos os apartamentos captados pelo conjunto dos participantes que formam esta aliança.
“Por exemplo, uma imobiliária que tem 300 imóveis anunciados no seu site passa a ter acesso a mais de 30 mil imóveis já captados por todos os integrantes da aliança para oferecer aos seus clientes que estão procurando apartamento para comprar”, diz.

Quais são as ferramentas à disposição dos corretores

Norberto Frahm, fundador da Indústria Frahm

Empresas

Empreendedorismo

Santa Catarina

Maria Clara Dias

A catarinense Indústria Frahm é um dos poucos exemplos nacionais a compartilhar com grandes empresas de tecnologia americanas como Amazon e Apple o curioso fato de ter nascido nos fundos de uma garagem. Isso porque, assim como as empresas de Steve Jobs e Steve Wozniak e Jeff Bezos, a pequena Frahm nasceu do sonho ambicioso de um jovem com um pequeno espaço para manuseio de peças e algumas ferramentas à mão para o conserto de aparelhos eletrônicos.
A jornada da Frahm começa ainda na década de 1950, quando Norberto Frahm, um jovem de 18 anos, reservou um espaço na casa de seus pais para consertar aparelhos de rádio que queimavam durante as trovoadas. Frahm morava na cidade catarinense de Rio do Sul, próxima ao Vale do Itajaí, região conhecida por ser frequentemente castigada pelas fortes chuvas e tempestades. 
Na época, não existiam muitas alternativas para os proprietários de aparelhos de rádio que recebiam descargas elétricas durante as trovoadas. Restava recorrer ao conserto dos aparelhos danificados um a um, sempre que o clima resolvesse castigar os moradores e seus itens domésticos. Apaixonado por música e eletrônica, Norberto Frahm decidiu dedicar parte de seu tempo para socorrer exclusivamente os aparelhos de rádio. Ele percorria longas distâncias de bicicleta para ir “ao resgate” dos itens e, então, levá-los até sua oficina.

Raios, trovões e uma ideia

Transisfrahm, um dos primeiros produtos da Frahm, ainda na década de 60

Em 1961, depois de anos da sua oficina de rádios de garagem, ele deu o primeiro passo para transformar a Frahm em um negócio formal, com o lançamento do primeiro produto oficial da empresa: um rádio de madeira (fabricado em parceria com um colega marceneiro) dotado de uma placa eletrônica composta de um circuito ‘à prova de raios’. Nascia, assim, a indústria Frahm, que logo se tornaria uma das principais fabricantes de aparelhos sonoros do país.
Nas últimas seis décadas, o apetite por inovação vem fazendo com que a Frahm dê braçadas para lidar com as rápidas mudanças do mercado, uma árdua missão que exige a criação de produtos capazes de acompanhar as diferentes maneiras como as pessoas ouvem música década após década.
Durante a era de ouro do rádio e da popularidade incontestável das radionovelas, esse esforço se traduziu em rádios de madeira de frequência AM. Anos depois, com a iminência dos tocadores de CDs e até mesmo aparelhos de MP3, isso se deu em lançamentos de produtos como caixas de som e amplificadores com entradas USB e até mesmo a incursão de conexão via bluetooth.
“Esse desejo por trazer diferenciais, de não ficar parado, faz parte da nossa essência”, diz André Teixeira Frahm, diretor de pesquisa e desenvolvimento e marketing da Frahm e neto de Norberto. 
Desde 2001, com a morte de seu fundador, o negócio é liderado pelas gerações seguintes — de filhos e netos de Frahm. Os filhos de Norberto deixaram o conselho administrativo em 2014 após um processo de sucessão que contou com a ajuda de uma consultoria empresarial dedicada ao tema. Além de André, a empresa tem hoje outros cinco sócios.

O produto “à prova de raios”

André Frahm, diretor de marketing da Frahm

Por três décadas, a Frahm se debruçou em um portfólio extenso, com produtos que iam de caixas de som multiuso a amplificadores vendidos em grandes redes varejistas como o Magazine Luiza e Casas Bahia. O foco no grandes magazines se explica, em parte, pelo aumento da competição com empresas que despontavam na indústria nacional pela fabricação em escala das mesmas caixas de som, mas de plástico — o que, por consequência, tornava a precificação das caixas um desafio crescente para a Frahm, que ainda tinha a madeira como sua matéria-prima principal.
O ponto de virada da empresa veio nos anos 1990. Com a redução das tarifas de importação, uma consequência da implementação da política monetária do Plano Real, um número crescente de fabricantes passou a importar produtos com custo reduzido, desafiando as margens da Frahm e suas caixas de som retangulares de madeira a partir da venda de caixas inteiras vindas da Ásia. Naquela época, despontavam marcas como Gradiente, Multilaser e Mondial.
A disputa acirrada com o mercado chinês, beneficiado por políticas de importação no mercado brasileiro, interrompeu a esteira de múltiplos lançamentos na empresa catarinense, que logo passou a adotar uma estratégia monoproduto.
Antes disso, a empresa encarou uma lenta recuperação, passando pelo fechamento de fábricas e um processo de concordata, similar a uma recuperação judicial. 
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“Tivemos de remodelar o negócio e voltar às origens ao fabricar apenas caixas de som. Foi como começar do zero. Assumimos o risco de ser o oitavo player do mercado nacional, quando éramos um dos primeiros”, lembra André.
</blockquote>
"Todos os nossos produtos viraram commodities”.
O novo salto do negócio aconteceria em 2004, dez anos depois, com o lançamento da linha MF, de caixas de plástico — e que também simbolizava a inclinação da Frahm em finalmente abandonar aos poucos a madeira em seus produtos. “Entendemos que exista uma lacuna no mercado por itens como aqueles que eram vendidos pela concorrência, mas com um nível de qualidade superior”, diz. 
Segundo André, o ponto de partida foi também uma pesquisa feita com músicos que identificou que a grande maioria dos equipamentos careciam de potência, tinham muitos ruídos e microfonia. “Foi o fôlego que precisávamos para voltar a investir no negócio”, diz.
Em 2014 passaram a fabricar apenas as caixas de som multiuso de plástico e, em 2017, a empresa passou a importar caixas de som multiuso plásticas, também da China. “Foram três anos em que resistimos em trazer esse produto, que entendemos que era de menor qualidade. Então encaramos todo um processo de testes rigorosos de qualidade antes de qualquer venda”, diz.

Como a China quase quebrou o negócio

Fábrica da Frahm: parque fabril tem 36 mil metros quadrados e mais de 250 funcionários diretos

Os planos de manter os produtos como carros-chefe da empresa, porém, mudaram. Os diretores perceberam uma nova tendência e decidiram aumentar as fichas no mercado de sonorização de ambientes que vão de residências a igrejas, empresas e consultórios médicos — vertical que agora corresponde a 80% do faturamento da Frahm.
De lá para cá, a companhia investiu mais de R$ 20 milhões na transformação de sua linha de produção, substituindo as caixas multiuso por caixas com tecnologia para sonorização de ambientes internos e externos, especialmente amplificadores. Para isso, inauguraram uma nova linha de montagem para placas eletrônicas e investiram em maquinário. Atualmente, o parque fabril da Frahm, em Rio do Sul, tem 36 mil metros quadrados de área e mais de 250 funcionários diretos. 
O esforço deu resultado. Em poucos anos, a Frahm saltou de apenas um modelo de caixa e um modelo de amplificador para mais de 50 variações, incluindo caixas de som que podem ser embutidas em estruturas de gesso. Atualmente, segundo André, a Frahm cresce 30% ao ano. Em 2022, a receita foi de R$ 130 milhões. 
Para o futuro, a Frahm pretende crescer ainda mais. A meta é, no mínimo, dobrar de tamanho nos próximos três anos e se consolidar como líder no mercado de sonorização de ambientes no Brasil. “Hoje, não existe um top of mind nesse mercado. Queremos esse espaço”, diz.
Para isso, uma das estratégias será o lançamento de um centro de treinamento profissional voltado para técnicos de som que deve capacitar e homologar mais de 250 profissionais instaladores e técnicos em todos os 26 estados e no Distrito Federal. 
Um investimento em marketing também está nos planos. “Nosso trabalho será expor a marca como um pilar na jornada de escolha do consumidor. Queremos ser reconhecidos e conhecidos”, conclui Frahm. No que depender da disposição de Frahm e os demais sócios em inovar e do flerte com o mercado internacional e tendências de tecnologia, a empresa sexagenária ainda deve figurar por mais algumas décadas entre os exemplos bem acabados de sucessão familiar e revolução da indústria nacional.

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