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Por que seu negócio precisa de testes antes de ser lançado

Acreditar que basta apenas uma boa ideia para ter sucesso nos negócios é uma crença comum

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Da Redação

Publicado em 12 de junho de 2014 às 09h00.

Por que seu negócio precisa de testes antes de ser lançado

Respondido por Cynthia Serva, especialista em empreendedorismo

Talvez tudo que seja preciso para se ter sucesso ao empreender é uma boa ideia, certo? Mas como ter certeza de que sua ideia de negócio realmente poderá ter sucesso? E quando você tem várias ideias de negócio e não sabe qual escolher?

Acreditar que basta apenas uma boa ideia para ter sucesso nos negócios é uma crença comum, mas a ideia por si só é apenas o primeiro passo. Para garantir que os clientes realmente apareçam antes você terá que investir em pesquisa, planejamento e testes no mercado em que pretende atuar para validar suas hipóteses.

A fase de teste é extremamente importante para descobrir o que funciona ou não no modelo de negócio. É nesse momento que será possível corrigir possíveis falhas, assim como simular se o público alvo será receptivo, além de evitar possíveis prejuízos.

É nessa fase que será possível reconhecer a distribuição demográfica dos seus potenciais compradores, o que os clientes gostam ou não e como se sentem em relação aos concorrentes.

O empreendedor também será capaz de descobrir se e quanto os consumidores estão dispostos a pagar. É através dos testes de mercado que o empreendedor poderá descobrir e desenvolver qual será sua vantagem competitiva.

Um dos principais motivos que levam o empreendedor ao fracasso não é a falta de capital, mas sim a falta de conhecimento. Por isso, um dos maiores erros dos candidatos a empreendedores é iniciar um negócio com base no que eles acham que as pessoas devem comprar, e não no que as pessoas realmente querem. E essas respostas só serão possíveis na fase de testes, de interação com seu público alvo.

Cynthia Serva é coordenadora e professora do Centro de Empreendedorismo do Insper.

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