São Paulo – Uma empresa familiar que começou a comercializar água mineral em 1898 está ganhando força no mercado de energéticos e encostando em gigantes do setor, como a Red Bull. A Águas Ouro Fino lançou o energético Insano há um ano, no mercado do Paraná, e neste mês foi eleita líder do setor por uma pesquisa feita pela Nielsen.

De acordo com os dados, o Insano detém 30,7% do volume de mercado no Paraná e 41,3% na região metropolitana de Curitiba. O estudo foi realizado entre 5 de dezembro de 2011 e 4 de janeiro de 2012.

Agora, líder no seu mercado original, a empresa se prepara para brigar para estar entre as cinco principais da área no mercado nacional, até o final do ano. Assim, o Insano entraria para um time que conta com marcas como Red Bull, Burn (da Coca-Cola) e TNT (do Grupo Petrópolis). “Ainda é prematuro dizer que vamos ser líderes nacionais, mas a gente está indo para a briga”, afirma Hélio Luiz Correa, diretor geral da empresa que foi contratado para profissionalizar a gestão da companhia e passou por outras empresas do setor, como a Coca-Cola.

De acordo com a Associação Brasileira das Indústrias de Refrigerantes e Bebidas Não Alcoólicas (Abir), o consumo per capita de bebida energética, em 2010, foi de 450 mililitros ao ano. Em 2005, para se ter ideia, cada pessoa bebia 100 mililitros ao ano deste tipo de bebida. Ainda de acordo com a Abir, o mercado cresce quase 40% ao ano.

De olho no aumento da demanda, a Águas Ouro Fino criou outras opções de embalagem para a bebida. “Nosso carro chefe é a garrafa pet de 1 litro e vamos lançar a de 2 litros, porque o mercado de energético caminha para o consumo compartilhado”, explica Correa. As opções no mercado hoje, 1 litro e lata de 250 mililitros, custam entre 4 e 12 reais, conforme o ponto de venda.

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Estrutura
Conhecida no mercado de água mineral, esta foi a primeira vez que a empresa teve uma experiência de produção com adição de açúcar. A ideia de inserir um novo produto no portfólio veio da necessidade de aumentar o valor agregado dos itens comercializados.

Para o lançamento do produto, foram investidos 1,5 milhão de reais. Agora, uma nova unidade fabril vai receber mais investimento. “Vamos investir mais 1,5 milhão de reais na nova linha de produção e de 4 milhões a 5 milhões de reais em marketing para o produto decolar nacionalmente”, diz o executivo.

Em 2011, a empresa teve um faturamento de bruto de 57,6 milhões de reais. Para 2012, a expectativa é crescer 40% e beirar os 83 milhões de reais em faturamento. “A empresa vinha crescendo 5% nos últimos anos. Neste ano, o Insano deve ser responsável por 25% do crescimento”, ressalta.

O próximo passo é levar a marca para os mercados do Sudeste e Nordeste do país. “Vamos começar com uma campanha no Carnaval de Salvador. Esperamos vender 15 mil latinhas”, diz. Além do Paraná, São Paulo, Belo Horizonte e Rio de Janeiro já são consumidores do energético.

A Águas Ouro Fino possui hoje 430 funcionários e o novo produto deve gerar 50 novos postos de trabalho direto. O produto mais vendido pela empresa é o garrafão de água. “Pelo ritmo de crescimento, o Insano tem chance de passar. A diferença no faturamento é de 2 milhões de reais”, explica. A produção do energético deve saltar de 720 mil litros para 3,5 milhões de litros para atingir o objetivo.