São Paulo – Começa hoje a 20ª edição da feira de franquias organizada pela Associação Brasileira de Franchising. Neste ano, 14 países enviaram representantes ao país para conhecer as marcas nacionais e também prospectar negócios por aqui.

África do Sul, Argentina, Alemanha, Austrália, Canadá, Colômbia, Equador, Espanha, Estados Unidos, França, Grécia, Paraguai, Portugal e Uruguai estão interessados em conhecer como funciona o sistema de franquias brasileiro, que em número de marcas está entre maiores do mundo. “Viemos aqui para aprender com as franquias brasileiras”, diz Sotiris Yanakakis, da Associação Grega de Franquias, que brinca com a situação de crise na Grécia. “Não é o melhor lugar para ir agora”, explica.

A Alemanha, por exemplo, ainda não tem franquias em operação no Brasil, mas já busca parceiros para algumas marcas. “O Brasil representa uma grande oportunidade e as empresas alemãs estão de olho nisso”, afirma Rolf Kirst, da Associação Alemã de Franquias.

Atualmente, segundo dados da ABF, 90% das redes que atuam no Brasil são nacionais e 5% das franquias brasileiras estão fora do país. Na percepção dos estrangeiros, o país se beneficia de incentivos governamentais e empreendedorismo para crescer mais a cada ano e se consolidar no cenário do franchising internacional. “Na Austrália, quase 30% dos nossos negócios já são franquias”, afirma Branch.

As principais barreiras apontadas pelos representantes internacionais para fazer negócios por aqui são o idioma e a distância geográfica. Para o presidente da ABF, Ricardo Figueiredo Bomeny, essas barreiras são resolvidas com a escolha adequada dos franqueados. “A questão da língua é superável a partir do momento em que a rede se estabelece com o parceiro adequado. O grande segredo é descobrir como se aliar às pessoas certas no Brasil”, esclarece Bomeny.

Para Alan Branch, consultor australiano da Global Franchise Partners, no mundo todo há redes de diferentes áreas vindo para o Brasil. “O desafio é inovar e levar coisas novas para o mundo além de marcas de roupas e alimentação”, complementa Yanakakis.

A ABF Franchising Expo acontece de 8 a 11 de junho, no Expo Center Norte, em São Paulo. O evento deve receber 45 mil visitantes e gerar R$ 300 milhões em negócios.