Não é só no venture capital que as startups brasileiras estão conquistando números recordes. Além dos US$ 6,9 bilhões de investimentos recebidos até setembro, as empresas de inovação brasileira estão conquistando o dobro de contratos com grandes corporações. O dado faz parte do Ranking 100 Open Startups 2021 (veja abaixo), divulgado nesta quarta-feira, 27, pela entidade de mesmo nome.

De julho de 2020 a julho de 2021, as startups e grandes empresas firmaram 26.348 contratos, o dobro do declarado no período anterior. Segundo a 100 Open, das 18.000 startups cadastradas na sua base, pelo menos 2.414 tiveram contratos validados com grandes empresas para poder entrar no ranking.

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O valor médio das transações também aumentou: passando de R$ 140.000 em 2020 para R$ 270.000 em 2021. No total, foram R$ 2,2 bilhões em contratos no período, a maior deles colocando as startups na cadeia de fornecimento das grandes empresas.

"Acredito que vamos entrar em uma fase mais dinâmica e intensa do ecossistema, com mais startups nascendo, captando e morrendo mais rápido. Com casos de sucesso como Nubank e Brex, mais empreendedores e empresas estão de olho nesse mercado. Hoje são 5.000 corporações buscando startups, 700 com programas de inovação aberta estruturados", diz Bruno Rondani, fundador e presidente da 100 Open Startups.

A campeã de 2021

Quem ocupa a primeira posição no ranking de 2021 é carioca Rede Parcerias, fundada em 2014. A empresa é especializada em gerenciar sites de clubes de parcerias para clientes de grandes empresas, como L’Oreal, Cartão Pernambucanas, Seguros Unimed e QuintoAndar. No total, são mais de 260 clubes gerenciados, chegando a mais de 5 milhões de usuários.

Fundada pelos publicitários Eduardo Torres e Thiago Mattos, a startup nasceu para ajudar as grandes empresas a manter um canal de comunicação aberto com os consumidores e a melhorar sua percepção de marca. Cobrando uma assinatura, que pode variar de R$ 887 a R$ 30.000 por mês, a startup oferece aos usuários finais das empresas clientes acesso a mais de 300 parceiros com benefícios e descontos exclusivos.

"Outros clubes ganham comissões sobre as vendas, mas aqui o que importa é o valor percebido pelo cliente. Customizamos toda a plataforma para cada empresa e podemos oferecer tanto nossa carteira de parceiros como prospectar novos na região de atuação delas", diz Torres em entrevista à EXAME.

Para a Seguros Unimed, que usa o serviço da Rede Parcerias desde 2018, o que mais chamou atenção na hora de escolher um fornecedor para o clube de benefícios foi a variedade de ofertas na plataforma da Rede Parcerias e a facilidade de integração. "Eles oferecem um catálogo robusto, com ofertas dos grandes e-commerces brasileiros, mas também de negócios de nicho, com plataformas de vinho", diz Henrique João Dias, superintendente de marketing e produtos da Seguros Unimed.

As 100 mais desejadas pelas grandes empresas

1	Rede Parcerias	BR-RJ	Rio de Janeiro
2	GESUAS	BR-MG	Viçosa
3	AEVO	BR-SP	São Paulo
4	Onfly	BR-MG	Belo Horizonte
5	Gofind	BR-SC	Joinville
6	Pulses	BR-SC	Itajaí
7	Portabilis	BR-SC	Icara
8	Fonte de Preços	BR-AL	Maceió
9	Pin People	BR-SP	São Paulo
10	STANDOUT	BR-SP	São Paulo
11	Dialog	BR-SP	São Paulo
12	Pix Mídia	BR-RS	Esteio
13	Comprovei	BR-MG	Itajubá
14	Mereo	BR-MG	Belo Horizonte
15	Happmobi - Educação Digital	BR-SP	São Paulo
16	Engage	BR-SP	São Paulo
17	DESCOLA	BR-SP	São Paulo
18	Mindsight	BR-SP	São Paulo
19	Prosas | Grantmaking Platform	BR-MG	Belo Horizonte
20	Witseed	BR-RJ	Rio de Janeiro
21	Pris Software	BR-MG	Belo Horizonte
22	netLex	BR-MG	Belo Horizonte
23	goFlux	BR-SP	São Paulo
24	Gedanken	BR-SP	Ribeirão Preto
25	ConstruCode	BR-SP	São Paulo
26	Smarthis	BR-RJ	Rio de Janeiro
27	VExpenses	BR-SP	Ribeirão Preto
28	Oystr	BR-PR	Curitiba
29	Kronoos	BR-SP	São Paulo
30	Simplifica Fretes	BR-MG	Varginha
31	Workalove	BR-MG	Belo Horizonte
32	Incentive.me	BR-RJ	Rio de Janeiro
33	Pricefy	BR-SP	São Paulo
34	Acordo Fechado	BR-RJ	Rio de Janeiro
35	Pix Force	BR-RS	Porto Alegre
36	Edusense	BR-SP	São Paulo
37	BITi9	BR-SP	São Paulo
38	Dootax	BR-SP	São Bernardo do Campo
39	Zetta Health Analytics	BR-SP	São Paulo
40	Vaipe	BR-SP	São Paulo
41	Keeps Learning	BR-SC	Florianópolis
42	Ubots	BR-RS	Porto Alegre
43	JUSTTO	BR-SP	São José dos Campos
44	clickCompliance	BR-RJ	Rio de Janeiro
45	Mindify	BR-GO	Goiânia
46	Wiimove	BR-SP	São Paulo
47	PlataformaVerde	BR-SP	São Paulo
48	Price Survey	BR-MG	Belo Horizonte
49	Banco Útil	BR-SP	São Bernardo do Campo
50	Aterra	BR-MG	Belo Horizonte
51	SUTHUB	BR-SP	Barueri
52	Scoreplan	BR-RS	Caxias do Sul
53	Bornlogic	BR-RJ	Rio de Janeiro
54	Central de Materiais	BR-PR	Campo Largo
55	ST-One	BR-PR	Curitiba
56	Trashin	BR-RS	Porto Alegre
57	Startup Mundi	BR-SC	Florianópolis
58	Cargo Sapiens	BR-MG	Belo Horizonte
59	Cinnecta	BR-MG	Belo Horizonte
60	Fhinck	BR-SP	São Paulo
61	Digitalk	BR-SP	São Paulo
62	Techtrials	BR-SP	São Paulo
63	BIOaps	BR-SP	Ribeirão Preto
64	VGR Gestão de Resíduos Online	BR-MG	Belo Horizonte
65	FitStock	BR-SP	Campinas
66	Ludos Pro	BR-SP	São Paulo
67	CUBi Energia	BR-SP	São Paulo
68	ÚnicoRH	BR-SP	São Paulo
69	Psicologia Viva - Psyalive	BR-MG	Belo Horizonte
70	SAM 24 H - Solução Autônoma de Monitoramento	BR-MG	Belo Horizonte
71	Econodata	BR-RS	Porto Alegre
72	CONTRAKTOR	BR-PR	Curitiba
73	Aiko	BR-MG	Belo Horizonte
74	LogPyx	BR-MG	Belo Horizonte
75	NetSupport	BR-SP	São Paulo
76	mobileX / MTM	BR-BA	Salvador
77	Time Energy	BR-SP	Campinas
78	Deep Legal analytics	BR-SP	São Paulo
79	Sirros IoT	BR-RS	Novo Hamburgo
80	Everlog	BR-SP	Vinhedo
81	SenseData	BR-SP	São Paulo
82	CosmoBots	BR-SP	São Paulo
83	QualityStorm	BR-PR	Londrina
84	Implanta It Solutions	BR-GO	Goiânia
85	Instanteaser	BR-RJ	Rio de Janeiro
86	Rampfy	BR-SC	Blumenau
87	Sentimonitor	BR-RS	Porto Alegre
88	NGO Soluções	BR-MG	Belo Horizonte
89	PLANIUM	BR-RJ	Rio de Janeiro
90	Pragas.com	BR-SP	Piracicaba
91	EUNERD	BR-SP	São Paulo
92	CARGOSNAP	BR-SP	São Paulo
93	Privacy Tools	BR-RS	Porto Alegre
94	Docato	BR-PR	Ponta Grossa
95	Linkana	BR-SP	São Paulo
96	Oficina de Valor	BR-SP	São Paulo
97	GETMORE	BR-SC	Florianópolis
98	Smarkets Inteligência de Negócios	BR-SP	São Paulo
99	SciCrop	BR-SP	São Paulo
100	Comunica.In	BR-PR	Curitiba