São Paulo – Geralmente, a experiência prévia no mercado de atuação conta muito na hora de adquirir uma unidade franqueada.

Porém, isso não acontece em empreendimentos como a Guide Life: a consultoria financeira lançou no ano passado um modelo de franquias que permite a entrada de empreendedores que nunca foram consultores.

“Apesar de a consultoria ser um trabalho que precise de confiança e conhecimento técnico, conseguimos montar um modelo que o franqueado precisa ser administrativo e comercial, mas não necessariamente técnico no mercado financeiro”, afirma Flávio Kokis, CEO e diretor de expansão da Guide Life.

Para isso, o franqueado recebe 60 dias de treinamento intensivo antes de abrir sua unidade. Nos próximos seis meses, ele deve fazer treinamentos complementares com acompanhamento presencial de sua atividade na franquia. Após completar um ano de franqueamento, restam apenas aulas mais pontuais, de atualização profissional.

Kokis explica como funciona a parte mais importante dessa capacitação de franqueados: a parte intensiva. “Nos primeiros 30 dias, ele adquire conhecimento técnico sobre consultoria financeira e contato com o cliente. Já na segunda metade do treinamento intensivo, ensinamos como se condicionar para uma mentalidade de sucesso, mostrando atitudes corretas para serem tomadas no dia a dia: tanto em automotivação quanto em gestão.”

O treinamento de franqueados que nunca trabalharam com consultoria financeira faz parte da missão da Guide Life: mostrar que qualquer um pode aprender a cuidar das suas finanças.

“No fim, o consumidor final irá receber do franqueado o mesmo que nós damos a ele: práticas corretas de como fazer o planejamento financeiro e seguir seus objetivos financeiros condizentes”, diz o CEO.

Com a insegurança na previdência pública, Kokis defende que o brasileiro quer melhorar seus investimentos. “A gente quer que o brasileiro conquiste essa segurança por meio de uma consultoria. A distribuição de produtos é uma commodity; mas quem senta ao lado do cliente e dá conselhos tem um diferencial.”

O investimento inicial da unidade franqueada, de 60 mil reais, cobre tanto a taxa de franquia (30 mil reais) quanto os custos da estadia em São Paulo durante o treinamento, da abertura de um CNPJ, da realização de visitas de negócios e de um possível aluguel de espaço comercial.

Diz-se possível porque a franquia da Guide Life é “home based”: ou seja, é possível operar da própria residência do empreendedor. “Mesmo assim, a gente sugere para quem está chegando que busque um espaço de coworking ou pequeno escritório, se houver capacidade financeira para tal. Você é acompanhado por outras pessoas, e isso contribui muito para o sucesso: poucos possuem a disciplina brutal necessária para trabalhar de casa.”

A primeira unidade franqueada da Guide Life abriu em novembro de 2016. Hoje, a rede já possui quatro consultorias franqueadas, nos estados de Belo Horizonte, Brasília, Rio de Janeiro e São Paulo. O negócio espera fechar este ano com cerca de 100 franquias abertas.

História da franqueadora

A Guide Life foi criada em 2016, como o braço de consultoria financeira para pessoas físicas da Guide Investimentos, que é uma distribuidora de produtos financeiros. Apesar dessa relação, Kokis afirma que os negócios são independentes e que a Guide Life não precisa comercializar os produtos financeiros da Guide Investimentos.

Diferente da empresa-mãe, a Guide Life se posicionou como uma empresa que leva aos clientes uma abordagem mais focada nas metas de quem investe, e menos nos produtos financeiros. “Conversamos mais com uma família sobre seus objetivos de vida, e menos sobre qual o produto de investimento escolhido”, afirma o CEO.

Para isso, adquiriu duas consultorias que focavam nesse tipo de atendimento: a AX Capital, de Brasília, e a DXI Planejamento, do Rio de Janeiro. Esses dois negócios foram criados em 2012 e atenderam mais de mil famílias em seu tempo de empresas ainda não adquiridas. Já estava nos planos uma expansão para o franqueamento, que foi seguida quando eles viraram a Guide Life.

Guide Life
Investimento inicial: 60 mil reais
Prazo de retorno: 12 meses (6 meses em alta performance)