Com pouco dinheiro, dá para fazer a marca aparecer? Como?
Respondido por Daniela Khauaja, especialista em marketing

São Paulo - É possível aparecer com poucos recursos, mas o empreendedor precisa fazer o dever de casa de marketing. Em primeiro lugar, defina o para quem sua empresa é capaz de entregar mais valor do que seus concorrentes.

Depois, conheça o máximo possível esse mercado-alvo. Se forem consumidores, deve-se ir além dos dados demográficos e conhecer seu estilo de vida, seus hábitos de consumo e seu comportamento em relação à categoria em questão. Se forem empresas, além de conhecer a política de compras, é importante compreender o que seu produto representa para cada um de seus clientes.

Em seguida, defina o posicionamento de sua marca, que é uma declaração daquilo que a empresa se propõe a entregar. Essa declaração deve ser diferente do que já há no mercado e ter apelo para seu mercado-alvo.

Após essas definições, é possível elaborar um plano de comunicação que faça sua marca aparecer para o público certo com a mensagem certa. Nesse plano, deve-se definir o objetivo da comunicação e o público-alvo de cada ação específica. O orçamento deve ser definido de acordo com o objetivo da comunicação. Com tudo isso, a marca vai aparecer e o empreendedor vai empregar a verba adequada.

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                <em><strong>Daniela Khauaja</strong> é especialista em marketing pela Western International University de Londres e coordenadora da área de marketing de pós-graduação da ESPM. <br>
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