PME

Como fazer um acordo financeiro bem sucedido

Especialista Rodrigo Zeidan explica o que deve ser levado em conta durante uma negociação financeira

Homem oferecendo um aperto de mão (Stock.XCHNG)

Homem oferecendo um aperto de mão (Stock.XCHNG)

DR

Da Redação

Publicado em 29 de abril de 2013 às 10h12.

Como fazer um acordo financeiro bem sucedido?

Respondido por Rodrigo Zeidan, especialista em finanças

Uma negociação financeira é um jogo no qual os participantes precisam determinar duas variáveis fundamentais: o preço de reserva e seu intervalo, e o comportamento do outro participante. Vamos imaginar o caso simples de uma negociação para venda de uma empresa.

O vendedor tem como preço de reserva o valor mínimo que está disposto a receber para que venda a empresa, enquanto o comprador deve saber o preço máximo que está disposto a pagar para adquiri-la. O vendedor espera maximizar o preço de venda e o comprador deseja minimizá-lo. Um acordo só será possível se o intervalo de valores na mesa de negociação incluir os preços de reserva do vendedor e do comprador. 

Mas, um acordo financeiro não depende somente disso. A racionalidade de cada participante e a forma como é conduzida são também importantes. Infelizmente, casos em que uma negociação deveria ser simples podem se estender indefinidamente e falhar pela falta de comunicação entre as partes.

As regras para uma negociação financeira bem sucedida são simples: transparência na comunicação, ter os objetivos de negociação definidos, manter um diálogo racional e ter empatia com o outro lado, mas não simpatia.

Uma empresa que tenha que renegociar prazos com fornecedores, por exemplo, pode ser muito mais bem sucedida se mantiver um canal de comunicação aberto e transparente do que simplesmente atrasar o pagamento sem dar explicações. Negociar financeiramente é trocar informações e, depois, trocar valores.

Acompanhe tudo sobre:dicas-de-financas-de-pmedicas-para-seu-negocioEmpreendedoresEmpreendedorismoPequenas empresas

Mais de PME

ROI: o que é o indicador que mede o retorno sobre investimento nas empresas?

Qual é o significado de preço e como adicionar valor em cima de um produto?

O que é CNAE e como identificar o mais adequado para a sua empresa?

Design thinking: o que é a metodologia que coloca o usuário em primeiro lugar