Canadá: país é um dos destinos mais desejados pelos brasileiros (Marc Bruxelle/Thinkstock)
Mariana Desidério
Publicado em 6 de novembro de 2018 às 06h00.
Última atualização em 6 de novembro de 2018 às 06h00.
O Canadá surge como uma opção para o empreendedor brasileiro que pretende exportar. O país tem um mercado desenvolvido e apresenta menor concorrência entre empresas do que outros países. Além disso, conta com o incentivo ativo do governo federal para o empreendedorismo e apresenta um dos melhores programas de incentivo fiscal em pesquisa e desenvolvimento do G7, grupo composto por Alemanha, Estados Unidos, França, Itália, Reino Unido e Japão. O país tem chamado atenção de setores brasileiros como o de tecnologia e inovação, uma vez que conta com um leque de incubadoras e aceleradoras para impulsionar negócios.
Ao completar 45 anos de atividades, a Câmara de Comércio Brasil-Canadá (CCBC) comemora projetos de sucesso que culminaram na aproximação ainda maior entre os dois países. Fundada em 1973, a entidade sem fins lucrativos tem o objetivo de estimular, apoiar e expandir as relações de comércio e investimentos entre organizações brasileiras e canadenses. A CCBC visa também promover o intercâmbio cultural entre as nações, assim como identificar oportunidades, tendências e fornecedores de qualidade que possam contribuir para desenvolvimento dos negócios de seus associados no Brasil e no Canadá.
O diretor de Relações Internacionais da CCBC, Paulo de Castro Reis, conversou com o Jornal de Negócios sobre as oportunidades para as micro e pequenas empresas (MPEs) brasileiras no Canadá.
Por que o Canadá é um mercado atrativo para as MPEs brasileiras?
Além de oferecer uma série de incentivos governamentais para quem deseja empreender no país, Canadá é um dos maiores importadores do mundo. Os canadenses têm interesse em investir em produtos com alto valor agregado, sendo eles típicos de outros países e premium. Como esses itens são produzidos por micro e pequenas empresas, em sua maioria, fica evidente a oportunidade de negócios para as empresas brasileiras no mercado canadense.
Quais categorias de produtos das MPEs brasileiras têm uma boa entrada no mercado canadense?
Produtos como alimentos e bebidas, café, cachaça premium, frutas frescas, artefatos de couro, mármore e granito, madeira serrada, roupas e vestimentas são itens que têm ganhado espaço no Canadá.
É possível exportar em pequenas quantidades, já que a escala de produção das MPEs é limitada?
Sim, é possível. A Câmara tem realizado diversas ações para auxiliar as empresas na exportação de pequenas quantidades para o Canadá, por via aérea. Para se ter uma ideia, conseguimos viabilizar a exportação de figos de uma determinada companhia. No começo, o envio foi um palete. Hoje essa cooperativa exporta pequenas remessas de figos toda semana.
Quais são os ajustes que uma empresa deve fazer para conseguir exportar para o Canadá, seja no produto, embalagem, exigências da legislação canadense etc?
Em geral, todos os produtos que chegam ao consumidor devem conter informações em inglês e francês, línguas oficiais do país. Dependendo da categoria e tipo de produto, é importante adequar a embalagem, considerando a cultura de consumo e as normas locais. Além disso, atributos sustentáveis agregam valor ao produto e chamam a atenção do consumidor canadense.
Como a CCBC pode ajudar as MPEs brasileiras a entrar no mercado Canadá?
Após identificar oportunidades reais de negócios para empresas brasileiras no Canadá, a CCBC coleta e compartilha informações de mercados específicos para exportação ou abertura de empresa no país, como auxílio na prospecção de clientes e ações direcionadas para a promoção de produtos e exposição de associados. A Câmara também promove missões comerciais e matchmaking (casamento entre demanda e oferta) assertivo, assim como acesso a influenciadores e experts canadenses para diversos setores. No mais, orienta as empresas brasileiras na adequação de produtos, embalagens serviços, procurando garantir melhores resultados.
Há algum componente cultural do Canadá ou característica do consumidor canadense que influencia o acesso do produto ao mercado do país?
O Canadá é um país fundamentalmente de imigrantes, considerado um “mosaico cultural”. Por isso, é extremamente aberto para conhecer novos produtos, sabores e texturas. Além de multicultural, consumidor canadense tem um dos maiores PIB per capita do mundo e tem elevados níveis de formação educacional, o que o torna mais consciente, mais exigente e disposto a pagar mais por produtos de melhor qualidade.
Como é a tributação do Canadá sobre os produtos brasileiros exportados?
A grande maioria dos produtos brasileiros que vão para o Canadá não é tributada. O país, como mencionado anteriormente, é extremamente dependente do comércio internacional e aberto as importações. Alguns tipos de produto possuem políticas especiais, como indústria de carne e laticínios (que apresentam cotas), mas que mesmo assim não inviabilizam as exportações desses tipos de produtos brasileiros ao mercado canadense.
Como é a parceria entre CCBC e o Sebrae-SP para estimular esse comércio?
O Sebrae-SP dialoga e capacita empresas, em especial as pequenas e médias, que apresentam grande potencial no exterior. A aproximação entre as duas organizações abre espaço para que essas empresas tenham a oportunidade de começar a exportar para Canadá.