Como encontrar novos franqueados para sua rede
Escrito por Adir Ribeiro, especialista em franquias

A melhor fonte de recrutamento de franqueados continua sendo contar com uma base de franqueados felizes e bem sucedidos na própria rede, pois as indicações se tornam cada vez mais frequentes e a abertura de novas unidades tem sido adotada como estratégia das principais empresas franqueadoras brasileiras. Ou seja, franqueados com resultados satisfatórios e boa visibilidade da marca geram cada vez mais procura pelo negócio.

Além dos próprios franqueados, há a necessidade de busca constante de novos candidatos e, para isso, várias ações podem ser adotadas.

1. Site da franquia atualizado: esta importante ferramenta de pesquisa e relacionamento com os candidatos deve ter informações claras e bem estruturadas para que o candidato possa se envolver com o negócio, conhecê-lo e também poder iniciar a relação por meio do preenchimento de um cadastro inicial.

2. Apresentação da franquia e da empresa franqueadora: a franquia será um investimento de longo prazo na vida desse candidato e, portanto, ter acesso às informações mais estratégicas e de mercado são importantes para o conhecimento do negócio, desde o potencial de mercado, plano de expansão da marca até valores de investimentos previstos. Essa apresentação deverá estar organizada de maneira comercial e contendo informações relevantes do negócio.

3. Depoimentos de franqueados: a experiência de quem opera um negócio e que conseguiu resultados positivos terá forte influência na venda de franquias e contar com vídeos desse tipo pode ser uma importante ferramenta.

4. Participação em feiras de franquias: continua sendo uma relevante forma de divulgar a franquia como oportunidade de investimento, em função do perfil dos visitantes, com capital disponível e disponibilidade para operar negócios.

5. Anúncio do negócio: estar presente nos principais sites de negócios e franquias, além das revistas especializadas, torna a franquia mais conhecida e procurada. Contar com uma boa assessoria de imprensa também ajuda a divulgar a empresa e a franquia.

O crescimento da rede de franquias terá importância para o sucesso de todos os envolvidos no sistema e é fundamental que a franqueadora tenha um plano de expansão que contemple esse potencial de negócios.