Como definir os preços dos meus serviços?
Respondido por Márcio Iavelberg, especialista em finanças

Quando definimos o preço de venda de um produto, levamos em conta o seu custo de fabricação ou de compra (caso seja uma mercadoria pronta). Sobre esse custo, adicionamos um valor de despesa fixa, que ele terá que absorver e mais o percentual de impostos e de lucro. Aí sim a receita do “bolo” está completa.

Quando falamos em serviços é a mesma coisa. Só que não temos matéria-prima e insumos nesse caso. Trocamos esses itens pelo custo da mão-de-obra. Isso serve para qualquer empresa prestadora de serviços: advocacia, arquitetura, agências de publicidade, consultoria, consultórios e etc.

Por exemplo, um profissional recebe R$ 15.000 por mês e trabalha 150 horas. Significa que cada hora de trabalho tem que remunerá-lo em R$ 100. E mais pagar parte das despesas fixas, impostos e, ainda, gerar lucro para a empresa.

Veja abaixo uma simulação desse cálculo que estamos projetando, para cada hora de trabalho:

Hora do profissional = R$ 100
Absorção de despesas fixas = R$ 20
Impostos = 15%
Lucro = 20%

Preço de Venda = R$ 100 + R$ 20 / 1-(0,15+0,20) = R$ 120/ 0,65 = R$ 184,62

Ou seja, o preço ideal de venda do serviço é R$ 184,62.

Márcio Iavelberg é sócio da Blue Numbers Consultoria Empresarial, especializada em PMEs. É administrador, com MBA em Finanças e especialização em Direito Tributário.

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