Como montar um bom time de vendedores?

Respondido por Marcelo Cherto, especialista em vendas

Sabendo que tipo de vendedor você quer para a sua pequena ou média empresa, recrute as pessoas com o perfil adequado. Pesquise no Linkedin, peça indicações para amigos em quem você confia ou contrate um headhunter. E esteja pronto para analisar muitos currículos, para então selecionar os candidatos mais promissores para a entrevista.

Prepare-se para o momento da entrevista, elaborando antes as questões-chave que irá usar. Dê preferências a questões abertas, que não deixem evidente a resposta que você gostaria de ouvir. Observe a postura, a linguagem corporal, o comportamento e a forma de falar de cada candidato.

Lembre-se de que conhecimentos e habilidades são importantes, mas a atitude da pessoa é vital. Ponha-se no lugar dos clientes que terão contato com o profissional e avalie como se sentiriam.

Em um mercado em ebulição, bons vendedores são raros. É provável que os melhores candidatos estejam recebendo várias ofertas. Acima de tudo, avalie a aderência do profissional aos valores da sua organização e ao resto do time. Por melhor vendedor que o sujeito seja, se não tiver valores compatíveis com os da sua empresa e do restante da sua equipe, é melhor não contratá-lo.

 

 

Marcelo Cherto é presidente do Grupo Cherto, membro da Academia Brasileira de Marketing e autor de livros, como Somos Todos Vendedores.

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