PME

Como acertar nas projeções de vendas?

Prever exatamente o que o mercado deseja comprar é tarefa quase impossível, mas algumas medidas podem ajudar a planejar melhor o futuro

Produtos de limpeza (Lia Lubambo/EXAME)

Produtos de limpeza (Lia Lubambo/EXAME)

DR

Da Redação

Publicado em 14 de junho de 2011 às 18h23.

Como acertar nas projeções de vendas?
Respondido por Márcio Iavelberg, especialista em finanças

São Paulo - Conseguir prever exatamente o que o mercado deseja comprar é tarefa quase impossível. Fatores como mudanças nos hábitos de consumo, clima, datas festivas, entre outros, podem impactar a demanda, colocando o planejamento por água baixo. Caso você esteja desbravando um novo mercado, a tarefa é mais difícil ainda.

Uma estratégia válida é estimar as vendas para um determinado mês com base no mesmo período do ano anterior, projetando um aumento no volume.

Mas a abordagem mais efetiva é perguntar aos clientes qual é, de fato, a sua programação para compras. Ao obter essas respostas, fica mais fácil planejar e controlar a produção. Ainda assim, produzir não é sinônimo de vender, afinal alguns clientes podem desistir de seus pedidos.

Dependendo da natureza do negócio, o mais indicado é manter alguns produtos em elaboração (fase anterior ao produto acabado), pois assim será possível fazer as alterações necessárias nas características do produto para adaptá-lo à demanda.

Márcio Iavelberg é sócio da Blue Numbers Consultoria Empresarial, especializada em PMEs. É administrador, com MBA em Finanças e especialização em Direito Tributário.

Envie suas dúvidas sobre finanças para examecanalpme@abril.com.br.




Acompanhe tudo sobre:dicas-de-financas-de-pmedicas-para-seu-negocioPequenas empresasVendas

Mais de PME

ROI: o que é o indicador que mede o retorno sobre investimento nas empresas?

Qual é o significado de preço e como adicionar valor em cima de um produto?

O que é CNAE e como identificar o mais adequado para a sua empresa?

Design thinking: o que é a metodologia que coloca o usuário em primeiro lugar