O Canadá surge como uma opção para o empreendedor brasileiro que pretende exportar. O país tem um mercado desenvolvido e apresenta menor concorrência entre empresas do que outros países. Além disso, conta com o incentivo ativo do governo federal para o empreendedorismo e apresenta um dos melhores programas de incentivo fiscal em pesquisa e desenvolvimento do G7, grupo composto por Alemanha, Estados Unidos, França, Itália, Reino Unido e Japão.

O país tem chamado atenção de setores brasileiros como o de tecnologia e inovação, uma vez que tem com um leque de incubadoras e aceleradoras para impulsionar negócios.

Ao completar 45 anos de atividades, a Câmara de Comércio Brasil-Canadá (CCBC) comemora projetos de sucesso que culminaram na aproximação ainda maior entre os dois países.

Fundada em 1973, a entidade sem fins lucrativos tem o objetivo de estimular, apoiar e expandir as relações de comércio e investimentos entre organizações brasileiras e canadenses.

A CCBC visa também promover o intercâmbio cultural entre as nações, assim como identificar oportunidades, tendências e fornecedores de qualidade que possam contribuir para o desenvolvimento dos negócios de seus associados no Brasil e no Canadá.

O diretor de Relações Internacionais da CCBC, Paulo de Castro Reis, conversou com o Jornal de Negócios sobre as oportunidades para as micro e pequenas empresas (MPEs) brasileiras no Canadá.

Por que o Canadá é um mercado atrativo para as MPEs brasileiras?

Além de oferecer uma série de incentivos governamentais para quem deseja empreender no país, o Canadá é um dos maiores importadores do mundo. Os canadenses têm interesse em investir em produtos com alto valor agregado, sendo eles típicos de outros países e premium. Como esses itens são produzidos por micro e pequenas empresas, em sua maioria, fica evidente a oportunidade de negócios para as empresas brasileiras no mercado canadense.

Quais categorias de produtos das MPEs brasileiras têm uma boa entrada no mercado canadense?

Produtos como alimentos e bebidas, café, cachaça premium, frutas frescas, artefatos de couro, mármore e granito, madeira serrada, roupas e vestimentas são itens que têm ganhado espaço no Canadá.

É possível exportar em pequenas quantidades, já que a escala de produção das MPEs é limitada?

Sim, é possível. A Câmara tem realizado diversas ações para auxiliar as empresas na exportação de pequenas quantidades para o Canadá, por via aérea. Para se ter uma ideia, conseguimos viabilizar a exportação de figos de uma determinada companhia. No começo, o envio foi um palete. Hoje essa cooperativa exporta pequenas remessas de figos toda semana.

Quais são os ajustes que uma empresa deve fazer para conseguir exportar para o Canadá, seja no produto, embalagem, exigências da legislação canadense etc?

Em geral, todos os produtos que chegam ao consumidor devem conter informações em inglês e francês, línguas oficiais do país. Dependendo da categoria e tipo de produto, é importante adequar a embalagem, considerando a cultura de consumo e as normas locais. Além disso, atributos sustentáveis agregam valor ao produto e chamam a atenção do consumidor canadense.

Como a CCBC pode ajudar as MPEs brasileiras a entrar no mercado Canadá?

Após identificar oportunidades reais de negócios para empresas brasileiras no Canadá, a CCBC coleta e compartilha informações de mercados específicos para exportação ou abertura de empresa no país, como auxílio na prospecção de clientes e ações direcionadas para a promoção de produtos e exposição de associados. A Câmara também promove missões comerciais e matchmaking (casamento entre demanda e oferta) assertivo, assim como acesso a influenciadores e experts canadenses para diversos setores. No mais, orienta as empresas brasileiras na adequação de produtos, embalagens e serviços, procurando garantir melhores resultados.

Há algum componente cultural do Canadá ou característica do consumidor canadense que influencia o acesso do produto ao mercado do país?

O Canadá é um país fundamentalmente de imigrantes, considerado um “mosaico cultural”. Por isso, é extremamente aberto para conhecer novos produtos, sabores e texturas. Além de multicultural, o consumidor canadense tem um dos maiores PIB per capita do mundo e tem elevados níveis de formação educacional, o que o torna mais consciente, mais exigente e disposto a pagar mais por produtos de melhor qualidade.

Como é a tributação do Canadá sobre os produtos brasileiros exportados?

A grande maioria dos produtos brasileiros que vão para o Canadá não é tributada. O país, como mencionado anteriormente, é extremamente dependente do comércio internacional e aberto as importações. Alguns tipos de produto possuem políticas especiais, como a indústria de carne e laticínios (que apresentam cotas), mas que mesmo assim não inviabilizam as exportações desses tipos de produtos brasileiros ao mercado canadense.

Como é a parceria entre a CCBC e o Sebrae-SP para estimular esse comércio?

O Sebrae-SP dialoga e capacita empresas, em especial as pequenas e médias, que apresentam grande potencial no exterior. A aproximação entre as duas organizações abre espaço para que essas empresas tenham a oportunidade de começar a exportar para Canadá.