O que um mentor pode fazer por você e onde encontrar um?
Escrito por Henri Cardim, especialista em coaching
É natural com a empolgação das festas de final de ano projetarmos em nossas mentes e verbalizamos para nossos conhecidos os planos para o ano que está por vir.
Contudo, desenhar um cronograma e saber se dará conta de tudo, se terá energia, tempo e dinheiro para concretizá-los é a grande questão. Posto isto, existe um caminho que não é complicado, apenas trabalhoso.
O erro principal que cometemos é colocar como meta algo que não é de nossa responsabilidade, por exemplo, dizer que emagrecerá 5 quilos.
O adequado é prometer a si mesmo que acordará mais cedo todos dos dias e caminhará durante 30 minutos, pois isso depende apenas de você, e é possível emagrecer até mais que 5 quilos; ou mesmo que será promovido no trabalho, sendo que o que depende de você é entender quais são os critérios objetivos para uma promoção e traçar um plano de estudos e mudança de comportamento para tal.
A palavra motivação vem do motivo para a ação, se temos um bom motivo e transportamos da cabeça para o papel de forma estruturada com data e número a energia é canalizada para isso. O gás que precisamos vem da junção de algumas ações, da soma entre ter objetivos e estar preparado para realizá-los.
Bem, já se sabe da teoria e você depende agora apenas de você para implantar um ano novo de verdade, com 365 possibilidades para manter esse gás, para viver o que você merece para ser ainda mais feliz.
Henri Cardim é palestrante focado em líderes e sucessão em empresas e consultor de negócios.
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1. Venda melhor!
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1/12 (Divulgação/Philips)
São Paulo – Todo dono de uma
pequena empresa ou de uma
startup sabe da importância de reservar um tempo para ler e se capacitar. Ter uma equipe de
vendas unida e capaz de conquistar e fidelizar
consumidores é indispensável para o crescimento do negócio. Por isso, com a ajuda de Carlos Cruz, especialista em vendas e diretor do IBVendas, e André Ortiz, palestrante e especialista em vendas, EXAME.com listou dez obras para quem deseja saber mais sobre técnicas de vendas.
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2. "Do Fracasso ao Sucesso em Vendas"
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Uma das principais mensagens dessa obra é de que vender não é só oferecer um produto ou serviço e concluir a transação. O autor Frank Bettger entrou no mundo das vendas em uma empresa de seguros e por meio de sua trajetória lista as dicas para ter sucesso em vendas. Para ele, vender é conhecer pessoas e oferecer o que elas realmente querem. “Do Fracasso ao Sucesso em Vendas", de Frank Bettger (Editora Record, a partir de R$ 35)
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3. "É Isso!"
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As lições sobre trabalho, família, relacionamentos, vendas, entre outros estão distribuídas ao longo dos 21 capítulos do livro. O autor foi executivo da Johnson & Johnson durante 17 anos e dedicou 12 deles ao treinamento de vendedores. Para Ortiz, todo profissional de vendas tem que ter um comportamento assertivo e equilibrado e por isso recomenda a leitura desta obra. "É Isso!", de Massaru Ogata (Editora Estúdio Desenho Editorial, a partir de R$ 39,90)
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4. "Gestão de Marketing no Varejo IV"
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Por meio de casos reais de sucesso, o leitor poderá aprender sobre vendas e marketing no varejo. Além disso, compreenderá quais são as principais dificuldades no dia a dia de profissionais que trabalham na área. "Gestão de Marketing no Varejo IV", organizado por Antonio Carlos Giuliani (Editora Ottoni, a partir de 50)
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5. "Gestão de Vendas - 21 Segredos para Alcançar o Sucesso”
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Conhecer a cultura da empresa, o produto, os clientes e os principais concorrentes são alguns pontos essenciais para quem deseja ser um vendedor de sucesso. Para Cruz, todo empreendedor precisa investir sua energia em criar condições para as suas equipes venderem mais e melhor. "Gestão de Vendas - 21 Segredos para Alcançar o Sucesso", de José Luiz Tejon e Marcos Cobra (Editora Saraiva, a partir de R$ 59)
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6. "O Mensageiro Milionário"
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A obra tem 10 capítulos e tem como principal objetivo mostrar que é possível promover impacto e obter ganhos por meio do seu conhecimento. É possível ser bem remunerado compartilhando informações e recomendações práticas e úteis. Ortiz afirma que é uma leitura perfeita para profissionais de vendas, marketing e atendimento ao cliente. "O Mensageiro Milionário", de Brendon Burchard (Editora Novas Ideias, a partir de R$ 16)
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7. "Personal Branding - Construindo Sua Marca Pessoal"
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O publicitário Arthur Bender afirma que é possível se diferenciar e se destacar no mercado de vendas. Desde que a pessoa saiba onde quer chegar e invista na construção da sua marca pessoal. Para Cruz, todo empreendedor e vendedor precisa investir na sua marca pessoal, pois refletirá na reputação para criar credibilidade e vender mais. "Personal Branding - Construindo Sua Marca Pessoal", de Arthur Bender (Editora Integrare, a partir de R$ 49)
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8. "Preparando a Nova Geração Para Vencer"
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O livro é voltado para futuros profissionais de vendas e mostra quais são as atitudes necessárias para enfrentar os desafios do mercado. O autor tem experiência em vendas no varejo e B2B e também atua como palestrante. "Preparando a Nova Geração Para Vencer", de Eduardo Tevah (Gráfica própria, a partir de R$ 30)
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9. "Seu Cliente Pode Pagar Mais"
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Hoje, todo tipo de empreendedor e vendedor é pressionado para dar descontos. Entretanto, o autor mostra que é possível vender com margens de lucro saudáveis sem ter que lidar com a guerra de preços. "Seu Cliente Pode Pagar Mais", de Ian Brooks (Editora Fundamento, a partir de R$ 38)
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10. "Vendas B2B"
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Nesta obra, o autor mostra as melhores formas de fazer vendas entre empresas. Realizar diversos contatos ao longo do processo de venda, identificar os reais tomadores de decisões, construir valor e saber se diferenciar da concorrência são algumas das principais lições. "Vendas B2B", de Renato Romeo (Editora Prentice Hall, a partir de R$ 93)
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11. "Você Pode Negociar Qualquer Coisa"
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O autor Herb Cohen é considerado um dos melhores negociadores do mundo e mostra o que é necessário para se tornar um bom negociador. Cruz afirma que é um livro para aperfeiçoar as habilidades de negociação, que são fundamentais para qualquer empreendedor e vendedor. "Você Pode Negociar Qualquer Coisa", de Herb Cohen (Editora Record, a partir de R$ 34)
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12. Agora, leia mais sobre empreendedorismo
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