Dúvida do leitor: Moro numa cidade com 70 mil habitantes. Como pesquisar para encontrar a franquia certa para mim?
Respondido por Marcus Rizzo, especialista em franquias
Vamos adotar a máxima para instalar um negócio: nunca procure um negócio para o seu ponto, mas procure um ponto para o seu negócio!
É fácil, basta seguir algumas regras para não cair em armadilhas, que muitas vezes você mesmo monta.
Regra 1 – tenha clareza com que negócio você se identifica
Se estiver pensando: “Na minha cidade está faltando este ou aquele negócio!” Pare já!
De nada adianta se você não tiver uma forte identificação com este negócio que falta na sua cidade. Não adianta gostar de comer pizza, você precisa saber se gosta de fazer, servir, entregar, cobrar e manter o local que faz a pizza.
Regra 2 – É pizza! Agora sim vamos ver o tamanho de seu mercado
Para medir o potencial de seu mercado para, por exemplo, uma pizzaria, vá ao site do IBGE e veja quantas famílias residentes há na sua localidade (vamos calcular que dos 70 mil habitantes tenhamos 15 mil famílias).
Entenda que nem todas essas famílias estarão dispostas a consumir a sua pizza. De um mercado potencial de 22.500 pizzas (15 mil famílias multiplicado por 1,5 pizzas por mês de consumo médio), você conseguirá conquistar no máximo 3%. Ou seja, nada mais que 675 pizzas mensais.
Considerando um ticket médio de 45 reais, você terá um faturamento estimado em 30 mil reais por mês. Nada mal, existe mercado para o seu sonho. Mas lembre-se que 78% dos consumidores de um estabelecimento não se deslocam mais de 1 km para consumir. Localização perto de seu público alvo será fundamental.
Regra 3 – Buscar um negócio com o qual você se identifica e com mercado na sua localidade
Dê um Google e busque franquias de pizza, veja todas e comece uma seleção visitando o franqueador e conhecendo pessoalmente o negócio.
Esta visita pode sair cara, mas é absolutamente fundamental para você eliminar aquelas franquias que:
• Possuem modelos de negócios fora do conceito que você deseja;
• Você não tenha sido bem atendido pelo franqueador, ou mesmo que tenha sido atendido por intermediários (consultores/corretores), o que define o tipo de atendimento quando você for franqueado;
• A COF (Circular de Oferta de Franquias), documento de oferta do negócio, não corresponde exatamente com o que lhe falaram, e mais, nada tem em comum com as unidades que você visitou;
• Os franqueados ou ex-franqueados (a lista deve estar na COF) visitados (pelo menos 4 de cada franquia) não lhe estimularam a entrar no negócio ou mesmo lhe passaram informações que não combinam com o estipulado na COF;
• Possuem vários modelos que tentam se adaptar a vários mercado – você vai comprar a experiência de um franqueador que conheça profundamente um negócio, e não vários;
• O franqueador não tem unidades próprias (onde ele testa primeiro para depois passar aos franqueados) em funcionando há mais de 2 anos;
• O franqueador não faz um cuidadoso estudo de mercado e localização para garantir que o negócio tenha sucesso, ou mesmo lhe diga que o modelo dele funciona em qualquer mercado ou ainda que você poderá adaptar o negócio ao mercado local.
Regra 4 – Agora o seu capital x A necessidade daquela sua franquia escolhida
Agora o drama! O capital exigido para abrir aquela sua franquia escolhida é superior à sua disponibilidade. Bom, duas coisas podem estar acontecendo: uma é que o modelo de negócio não é adequado ao mercado (que lhe dará um faturamento estimado de R$30 mil no exemplo), exigindo um investimento muito alto sem o retorno prometido.
Outra: o modelo e o investimento são adequados, mas você não possui os recursos exigidos. Não desista, passe o “chapéu” pela família, amigos e, lembre-se que você deverá ter uma reserva para o Capital de Giro pelo menos para os primeiros seis meses do negócio.
Regra 5 – Sucesso antes de trabalho somente no dicionário
É franquia, e boa! Foi muito bem selecionada e você treinou muito. Mas não funciona sozinha, você vai ter que trabalhar e muito. Sabe aquela boa vida que uma cidade de 70 mil habitantes lhe oferece? Acabou!
Mas uma promessa de vida estressante dirigindo e operando uma franquia, associada a sucesso e felicidade, vale a pena.
Marcus Rizzo é sócio- fundador da consultoria Rizzo Franchise.
Envie suas dúvidas sobre franquias para pme-exame@abril.com.br.
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1. Ficou mais barato
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São Paulo – O momento de crise econômica tem feito com que muitas redes de
franquias busquem baratear seus modelos a fim de atrair novos
empreendedores. Boa parte dessas redes vai aproveitar a
ABF Franchising Expo, maior feira do setor no país, para apresentar esses modelos mais enxutos ao público em busca de novos negócios. Está interessado em abrir uma franquia? Então navegue pelos slides acima e veja 20 redes que lançam modelos mais baratos durante a ABF Franchising Expo.
A feira ocorre a partir de hoje em São Paulo.
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2. Seguralta – 30 mil reais
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A Seguralta é uma rede de corretoras de seguros que já possui 800 unidades e está no mercado há 47 anos. Nesta edição da ABF Franchising Expo, a rede lança um novo modelo de negócio, para quem não tem muito para investir, mas também não quer trabalhar de casa. O investimento inicial do modelo Basic é de 30 mil reais, contra 120 mil reais do Standard e 22 mil reais do modelo home-based. O objetivo do lançamento é continuar atraindo franqueados, mesmo em período de crise. O faturamento médio do novo modelo, segundo a marca, é de 24 mil reais, sendo que o lucro fica em 13 mil reais. Investimento inicial: 30 mil reais Prazo de retorno: De 12 a 20 meses
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3. Evolute Cursos - 34 mil reais
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3/22 (Divulgação)
A Evolute Cursos é uma rede de cursos profissionalizantes que tem 92 unidades pelo país. Nesta edição da ABF Franchising Expo, a rede dará destaque para seu novo modelo de negócio, mais barato, o Evolute Fit. Com investimento inicial de 34 mil reais, o modelo exige espaço mínimo de 30 m², cinco computadores e de três a cinco funcionários. O faturamento médio mensal esperado é de 16 mil reais, e a lucratividade fica em 35%, segundo a marca. O modelo padrão da marca tem investimento inicial de 99,5 mil reais. Investimento inicial: 34 mil reais Prazo de retorno: 18 meses
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4. Mordidela - 45 mil reais
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A rede Mordidela oferece salgadinhos e doces a preços acessíveis. No mercado desde 2014, a rede possui dez unidades. Durante a feira da ABF, a Mordidela dará destaque para seu novo modelo, mais compacto, focado em cidades com menos de 40 mil habitantes. O modelo Micro tem investimento inicial de 45 mil reais (o modelo padrão da marca custa 70 mil reais). O faturamento médio mensal do Micro é de 12 mil reais, com lucratividade de 30%. Investimento inicial: 45 mil reais Prazo de retorno: 12 meses
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5. IceCreamy - 50 mil reais
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5/22 (Divulgação)
A rede IceCreamy, de sorvetes feitos na pedra, leva para a feira da ABF seu modelo de quiosque recém lançado. Segundo a franqueadora, o novo modelo foi lançado para permitir a expansão da rede mesmo com a crise. Investimento inicial do modelo é de 50 mil reais, metade do valor exigido para o modelo Loja da marca. O faturamento médio mensal é de 35 mil e o lucro médio fica em 5 mil reais. Investimento inicial: 50 mil reais Prazo de retorno: 12 meses
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6. Mahogany - 59 mil reais
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6/22 (Divulgação)
A Mahogany, marca que vende cosméticos e maquigem, também estará na feira da ABF com um modelo mais enxuto para empreendedores, no formato de quiosque. A meta da marca é fechar negócio com oito novas unidades durante a feira. O novo formato terá investimento inicial de 71 mil reais – durante a feira da ABF, haverá desconto e o preço cai para 59 mil. Os valores são consideravelmente mais baixos que os do segundo modelo mais barato da rede, com custo de 100 mil reais. O faturamento médio mensal de uma unidade quiosque é de 25 mil reais, sendo o lucro de 10% a 12% deste valor. Investimento inicial: 71 mil reais (59 mil na feira da ABF) Prazo de retorno: 5 anos
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7. NYS Collection Eyewear - 68,5 mil reais
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7/22 (Divulgação)
A franquia americana NYS Collection Eyewear, que vende óculos, é outra que lança um modelo mais barato na ABF Franchising Expo deste ano. Segundo a marca, a decisão decriar o modelo está ligada ao momento econômico do Brasil. O modelo Smart é de quiosque, e se encaixa em shoppings de cidades pequenas e médias. O investimento inicial do Smart é de 68,5 mil reais (o segundo modelo mais barato da marca custa 85 mil reais). Segundo a rede, o faturamento médio do Smart é de 28 mil reais mensais, sendo que o lucro fica em 15%. Investimento inicial: 68,5 mil reais Prazo de retorno: 18 meses
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8. Contém 1g - 71 mil reais
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8/22 (Divulgação)
A rede de maquiagem Contém 1g, lança na Feira da ABF seu mais novo modelo de franquia. O Contém1g Make-up Center aposta na venda direta de maquiagem por revendedoras que serão cadastradas pelos franqueados. O modelo não exige ponto de venda com exposição de produtos, apenas um espaço mínimo de 30m² para estoque e treinamento e abastecimento de produtos para as revendedoras. O investimento para o novo modelo é de 71 mil reais, contra 152 mil reais do segundo modelo mais barato da marca. O faturamento médio mensal é de 50 mil reais, considerando uma unidade com 50 maquiadoras revendedoras. A lucratividade fica entre 12% e 20% deste valor. Investimento inicial: 71 mil reais Prazo de retorno: De 12 a 24 meses
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9. Único Asfaltos - 78,4 mil reais
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9/22 (FERNANDO MORAES)
A Único Asfaltos é uma rede de franquias que vende asfalto para pequenas obras. A rede está no mercado desde 2001 e tem 72 unidades pelo Brasil. Na feira da ABF, a Único Asfaltos vai apresentar três novos modelos de franquia, com investimento entre 78,4 mil e 173 mil reais. Para ter uma ideia, os modelos atuais da marca exigem investimento de 400 mil a 700 mil reais. A diferença fundamental é que, nos modelos atuais, o franqueado precisa comprar uma usina de asfalto. Já nos novos formatos será possível atuar como representante comercial ou ainda atuar com uma versão menor da usina. Investimento inicial:
Home-based: 78,4 mil reais
Bulldog (atuação com mini usina): 85 mil reais
Locação Cayman (em que o franqueado poderá alugar a usina para produzir asfalto): 173 mil reais Prazo de retorno: De 8 a 12 meses
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10. Mercadão dos Óculos - 79 mil reais
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10/22 (Divulgação)
O Mercadão dos Óculos, rede que vende óculos a preços baixos, também lança um novo modelo durante a feira da ABF. A rede está no mercado desde 2012 e tem hoje 16 unidades. O novo modelo é um truck para venda de óculos. A loja móvel visa atrair interessados em abrir uma franquia com baixo investimento e promete atender diferentes públicos, contando com a possibilidade de locomoção do modelo. O investimento inicial do modelo Truck é de 79 mil reais, contra 120 mil reais do segundo modelo mais barato da marca. O faturamento médio mensal do modelo é de 25 mil reai, sendo que o lucro fica em 20%. Investimento inicial: 79 mil reais Prazo de retorno: De 12 a 18 anos
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11. DNA Natural - 80 mil reais
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11/22 (Divulgação)
A DNA Natural é uma rede de franquias de comida natural, com 75 lojas. A rede apresenta na feira da ABF seus modelos Delivery e Container, com investimento de até 100 mil. Os modelos respondem a uma necessidade do empreendedor, afirma a rede, que observou uma grande quantidade de interessados em modelos de até 100 mil reais. O faturamento médio da rede é de 70 mil reais mensais. Investimento inicial:
Modelo Delivery: 80 mil reais
Modelo Container: 100 mil reais Prazo de retorno: 30 meses
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12. Piticas - 80 mil reais
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12/22 (/Divulgação)
A Piticas é uma rede de franquias que vende camisetas com temas da cultura pop, incluindo filmes, séries, jogos, desenhos, entre outros. Durante a feira da ABF, a rede estará com uma novidade em relação ao pagamento do investimento inicial: o empreendedor paga 80 mil reais e parcela o restante do valor em até 24 vezes. Segundo a marca, a ideia surgiu a partir da grande demanda por parcelamento do investimento inicial. O investimento inicial total de uma unidade fica entre 150 mil e 200 mil reais dependendo do modelo. O faturamento médio de uma unidade fica em torno do 45 mil reais, e a lucratividade é de 8 mil reais. Investimento inicial: 80 mil reais (mais parcelamento em 24 vezes) Prazo de retorno: De 12 a 24 meses
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13. Yes! Cosmetics - 80 mil reais
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13/22 (Divulgação)
A Yes! Cosméticos é uma rede de maquiagem e cosméticos presente principalmente no Nordeste do país. Durtante a feira da ABF, a rede apresenta seu novo modelo de negócio: o quiosque. Com investimento inicial de 80 mil reais, o modelo visa acelerar a expansão da marca. O faturamento médio mensal do quiosque é de 60 mil reais, e a lucratividade fica em 15%. O modelo loja da Yes! Tem investimento de 180 mil reais. Investimento inicial: 80 mil reais Prazo de retorno: De 10 a 20 meses
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14. Ponto Natural - 90 mil reais
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14/22 (Divulgação)
A Ponto Natural, franquia de produtos saudáveis que já tem 38 lojas em funcionamento, lança um modelo mais barato para empreendedores que querem abrir uma unidade em cidades de até 100 mil habitantes. O investimento inicial do modelo é de 90 mil reais (contra 199 mil reais do modelo padrão). Segundo a franqueadora, o faturamento de uma unidade mais compacta fica em torno e 25 mil reais mensais, e o lucro é de 10% a 15% deste valor. Investimento inicial: 90 mil reais Prazo de retorno: 24 meses
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15. Patroni - 150 mil reais
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15/22 (Divulgação)
A Patroni é uma rede de franquias que vende pizzas, massas e carnes. A marca está no mercado desde 1984 e possui 192 unidades. Com a crise econômica, a rede lança agora um modelo de negócio mais barato, para ser instalado em locais com grande movimentação de pessoas, como ruas, estádios de futebol e estações de metrô. O modelo Patroni Expresso tem investimento inicial de 150 mil reais, contra 400 mil do segundo modelo mais barato da marca, o Patroni Classic. O faturamento médio mensal da unidade Expresso é de 60 mil reais, com lucro de 15% a 18%. Investimento inicial: 150 mil reais Prazo de retorno: De 18 a 24 meses
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16. Pello Menos - 195 mil reais
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16/22 (Divulgação)
A rede Pello Menos oferece serviços de depilação e está há 20 anos no mercado. Hoje são 50 unidades da marca. Na ABF Franchising Expo deste ano, a rede dará destaque para seu novo modelo de negócio, o Slim, mais barato para empreendedor. No modelo mais enxuto, o investimento inicial é de 195 mil reais (o modelo padrão da marca custa 240 mil reis). Segundo a rede, o faturamento médio mensal do formato Slim é de 72 mil reais, com lucratividade entre 18% e 22%. Investimento inicial: 195 mil reais Prazo de retorno: De 24 a 42 meses
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17. Jin Jin Suhi - 200 mil reais
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17/22 (Divulgação)
A rede Jin Jin Sushi, que existe desde 2012, lança na feira da ABF seu modelo de quisque. Com isso, o objetivo da marca é estar presente em shoppings, galerias, aeroportos e supermercados. O investimento inicial do modelo é de 200 mil reais, menos da metade do custo do outro modelo da marca, que fica em 440 mil reais. A expectativa de faturamento médio do quiosque da Jin Jin Sushi é de 60 mil reais. Investimento inicial: 200 mil reais Prazo de retorno: 36 meses
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18. Chiquinho Sorvetes - 210 mil reais
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18/22 (/Divulgação)
A Chiquinho Sorvetes é uma marca que está no mercado desde 1980 e tem 380 unidades espalhadas pelo Brasil. Agora, a rede lança seu modelo de quiosque, com intenção de ampliar sua presença em shoppings, galerias e aeroportos. O investimento inicial do novo modelo é de a partir de 210 mil reais, sendo que o outro modelo da marca tem investimento a partir de 350 mil reais. O faturamento médio mensal do quiosque é de 50 mil reais, e o lucro fica entre 155 e 20% desse valor. Investimento inicial: A partir de 210 mil reais Prazo de retorno: 24 meses
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19. Via Mia - 220 mil reais
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19/22 (Divulgação)
A Via Mia é uma loja de acessórios femininos que já conta com 60 lojas pelo Brasil. Na feira da ABF, a marca vai apresentar seu modelo Via Mia Brasil Afora, focado em cidades do interior com até 500 mil habitantes. O investimento inicial da loja é de 220 mil reais (contra 450 mil reais do modelo tradicional). O faturamento médio mensal é de 60 mil a 140 mil reais, e a lucratividade fica em 15%. Investimento inicial: 220 mil reais Prazo de retorno: De 24 a 36 meses
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20. 5àsec - 380 mil
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20/22 (Divulgação)
A 5àsec é uma rede de lavanderias presente no mundo todo, com 430 lojas no Brasil. A rede lança na feira da ABF um modelo 30% barato que o disponível anteriormente. Se antes o investimento inicial para abrir uma loja era de 560 mil reais, agora fica em entre 380 mil e 420 mil reais. A redução no preço foi possível graças à nacionalização de equipamentos das lojas e não muda as características originais no empreendimento, afirma a marca. Com esse novo modelo a ideia é abrir 20 novas lojas nos próximos meses. O faturamento do novo modelo varia entre 55 mil e 150 mil reais, sendo que o lucro médio mensal é de 20% a 30%. Investimento inicial: De 380 mil e 420 mil reais Prazo de retorno: 40 meses
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21. Casa X - 513 mil reais
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21/22 (Divulgação)
A Casa X é uma rede de casas de festas e buffets infantis. Nesta edição da ABF Franchising Expo, a marca lança o modelo Mini Casa X, mais compacto e próprio para cidades entre 100 mil e 200 mil habitantes. Enquanto o modelo padrão da rede comporta 200 pessoas, o modelo Mini terá capacidade para receber entre 50 e 70 pessoas. O investimento inicial para o novo modelo é de 513 mil reais ( o modelo padrão tem investimento de 596 mil reais). O faturamento médio mensal de uma unidade Mini é de 145 mil reais. Investimento inicial: 513 mil reais Prazo de retorno: 23 meses
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22. Quer mais opções de franquias? Veja essas:
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