Muitos pensam que boa parte da energia de gestão de uma loja está nas vendas e acabam se esquecendo de algo fundamental que é a administração do estoque. Mas de que forma analisar o estoque e saber ajustar os pedidos e ao mesmo tempo melhorar o faturamento sem impactar no fluxo de caixa?

Não existe uma formula mágica mas o acompanhamento de alguns indicadores é fundamental para tomadas de decisão. Tenho usado principalmente os seguintes indicadores:

1. Pedidos - Mantenha a carteira atualizada de pedidos – O produto certo na hora certa. Ninguém quer “pão velho”!
2. Pedidos Cancelados – Produtos podem ter problemas de produção e deixarem de ser produzidos. Eles podem impactar no resultado de sua loja.
3. Status de Entrega – Muitas vezes você está longe de seu fornecedor e você depende da ação de uma transportadora. Fazer follow-up das atividades desta transportadora é fundamental.
4. Estoque - Números de modelos que está trabalhando, quantos SKU tem em estoque e volume de produtos
5. Vendas - Vendas por modelos, relação de peças por atendimento e relação de venda por categoria

Ao utilizar estes dados pode ser feita uma análise que avalie:

• Estoque Médio
• Cobertura do Estoque
• Ponto de Pedido
• Necessidade de produto (negativa ou positiva)

Ao analisar continuamente estes números você mesmo irá identificar lacunas e oportunidades para alavancar suas vendas. Estas informações na mão e um ouvido apurado para identificar as demandas dos clientes podem transformar seu negócio.