São Paulo - O modelo de negócio que você escolhe para a sua empresa determina sua estrutura de capital no futuro. Nesses anos de experiência como empreendedor, descobri que isso não só é importante, como direciona os negócios de um jeito que pode ser impossível voltar atrás.
Por exemplo, quando eu era da Aorta, empresa de rápido crescimento na área mobile, nosso modelo de negócio era de prestação de serviço. Com isso, o número de funcionários e passivos da empresa aumentava de acordo com o número de clientes.
Já no Runrun.it, eu e meus sócios escolhemos o típico modelo das startups de tecnologia: de crescimento em escala, ou seja, a empresa pode ter milhares de clientes (como tem), mas não tem necessidade de ter centenas de funcionários. Obviamente, temos que garantir a qualidade de nossos serviços e suporte, mas não precisamos crescer na mesma velocidade do número de clientes.
Para te ajudar a encontrar a melhor maneira de montar seu modelo de negócio, explico aqui um pouco sobre o Canvas, a metodologia mais usada ultimamente por empresas inovadoras.
Canvas
Trata-se de um modelo de planejamento estratégico, que pode ser usado tanto para quem já tem uma empresa e precisa reestruturá-la, quanto para quem está começando do zero. Você deve responder às nove perguntas abaixo e montar um mapa, como se fosse um quadro com post-its. As hipóteses devem ser testadas sempre pela empresa e alteradas, caso seja necessário.
- Proposta de valor: o que você oferece e é único no mercado?
- Potenciais segmentos-alvo: quem é o cliente final?
- Atividade principal: o que exatamente você realiza, e que irá consistir no produto ou serviço ofertado para entregar a Proposta de Valor?
- Parcerias estratégicas: que empresas (terceiros) ajudarão a compor melhor essa oferta?
- Fontes de receita: como você cobra por sua proposta de valor?
- Estrutura de custos: quais são os custos para o negócio rodar?
- Principais recursos: qual a infraestrutura, recursos ou serviços de base?
- Canais de comunicação e distribuição: como o produto ou serviço chega até o cliente?
- Relacionamento com o cliente: como a empresa e marca se comunicam com ele?
Ferramentas Canvas:
1. O Strategyzer é um aplicativo na nuvem que custa U$ 299,99 por ano por projeto
2. O Business Model Toolbox é uma ferramenta para iPad do software acima - U$ 29,99
3. O LaunchPad é uma plataforma que serve como um hub para equipes validarem suas hipóteses sobre seus produtos/serviços através de testes.
4. O Canvanizer é indicado para registrar insights de brainstorms, acompanhar a evolução das ideias e checar se elas estão, de fato, sendo aplicadas ao negócio.
5. O Business Model Designer é um ferramenta gratuita e colaborativa, com inúmeros modelos já prontos, de empresas de todas as áreas.
E aí, você tem alguma boa ideia para colocar em um modelo de negócio? Então mãos à obra!
*Antonio Carlos Soares é cofundador da Runrun.it.
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1. Inspiração
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São Paulo - Quem deseja abrir o próprio negócio precisa manter-se sempre atualizado sobre o mercado e buscar conhecimento sobre temas como gestão de pessoas, marketing e finanças. Entretanto, muitos
empreendedores iniciantes não tem tempo e recursos para esta tarefa. Os e-books são materiais que podem ser lidos rapidamente e não demandam muito investimento. Veja sete obras gratuitas para quem deseja empreender.
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2. E-book para lidar com as finanças
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Você quer administrar bem as finanças, mas não sabe por onde começar? Com a ajuda deste livro é possível determinar os preços da sua empresa de forma que estejam compatíveis com seu mercado e criar um orçamento específico para as despesas. Ao baixar o e-book, o empreendedor poderá usar uma planilha exclusiva para ajudar na gestão de custos.
Gestão de Custos Eficiente Para Empreendedores, disponível no site da Endeavor.
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3. E-book para quem sonha com o Vale do Silício
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Se você deseja montar a sua startup e fazer sucesso no Vale do Silício, a autora Alicia Morga mostra o que ela aprendeu desde quando decidiu empreender. A empreendedora começou no Vale do Silício e já foi nomeada uma das mulheres mais influentes em tecnologia. Neste e-book, ela conta que empreendedorismo não é apenas sobre abrir um negócio.
20 Things I've Learned as an Entrepreneur, de Alicia Morga. Disponível no site da Amazon.
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4. E-book para aprender sobre cultura organizacional
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Empreendedores iniciantes não devem deixar a cultura organizacional do negócio de lado. É por meio da cultura que sua equipe saberá como agir e lidar com imprevistos. Nesta obra, o leitor poderá aprender mais sobre o tema para implementar na sua empresa.
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5. E-book para conhecer outras histórias
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Tenha uma mente aberta, seja humilde e compartilhe o seu conhecimento são algumas das lições do livro A Menina do Vale 2. A obra foi escrita pela jovem empreendedora Bel Pesce e reúne histórias inspiradoras que mostram como atitudes empreendedoras podem transformar vidas.
A Menina do Vale 2, de Bel Pesce. Disponível no site da autora.
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6. E-book para construir uma equipe de sucesso
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O sucesso de uma pequena empresa ou startup depende da sua equipe. Por isso, o empreendedor precisa saber contratar, motivar e inspirar as pessoas com quem ele trabalha. O e-book foi elaborado pela Endeavor e tem como objetivo ajudar aqueles que desejam construir uma grande equipe.
5 Passos para Construir Uma Grande Equipe, disponível no site da Endeavor.
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7. E-book para saber mais sobre comércio eletrônico
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Você deseja vender seu produto ou serviço pela Internet? Nesse caso é importante saber avaliar se o modelo de negócio será lucrativo e planejar as estratégias de vendas. Para baixar o conteúdo é preciso fazer um cadastro no site do Sebrae.
Planeje-se para o Comércio Eletrônico, disponível no site do Sebrae MG.
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8. E-book para investir em marketing digital
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Muitos empreendedores têm dificuldade em planejar ações de marketing para o seu negócio. Estabelecer metas, dedicar tempo para realizar os projetos e avaliar os resultados são alguns dos pontos principais de um planejamento. O pequeno empresário poderá traçar as ações da sua empresa por meio da planilha dentro do e-book.
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9. Agora, leia mais sobre empreendedorismo
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