18 dicas para aprimorar o seu networking
Respondido por Flavia Lippi, especialista em business mentoring
Vivemos a era das redes, de tecer relacionamentos. Hoje, além de networking, fala-se muito no netweaving, que tende a trazer resultados mais positivos para empreendedores.
Netweaving (que significa “tecelões”) é aplicado quando uma pessoa colabora com alguém sem esperar nada em troca. Já no caso do networking, normalmente uma das partes se beneficia mais que a outra. Alguns princípios podem ser lembrados para tecer relacionamentos saudáveis:
1. Pessoas fazem negócios com pessoas que conhecem e tem afinidades.
2. Você conhece mais pessoas do que normalmente você acha que conhece, e isto tem um poder maior do que você imagina.
3. Não presuma que uma pessoa não irá ajudá-lo.
4. Trace o que você deseja antes de procurar uma pessoa.
5. Leve sempre algo em troca que possa ajudar a pessoa, não vá para seu contato para pedir sempre. Ofereça troca, retribuição.
6. Seja autêntico. Peça aconselhamento e não favores.
7. Tenha em seus contatos pessoas que seus amigos também possam precisar ou queiram conhecer.
8. Expressões não verbais representam muito mais do que palavras. Sua postura e contato direto com as pessoas passam mais credibilidade para a relação.
9. Seja específico e claro em seus desejos.
10. Mantenha uma agenda de encontros com seus contatos.
11. Todos buscam visibilidade e notoriedade. Determine um projeto em função da sua marca pessoal. Compartilhe este planejamento com seu mentor.
12. Às vezes, seu melhor contato está na sua família. Mesmo que não tenha afinidade, não hesite em compartilhar interesses. Demonstrar interesse claro não significa má conduta. Identifique líderes influenciadores.
13. Encante as pessoas com suas histórias reais. Story telling é a linguagem das pessoas de carisma no mundo. Tenha claro os seus pontos fortes e o que realmente faz para mudar o mundo a sua volta. Seja o protagonista e não conte aquela história de que "um amigo que viajou para os Estados Unidos me disse que…".
14. O esporte que você pratica bem é uma boa fonte de contatos. Os amigos do golfe, squash, tênis ou basquete sempre estarão falando de negócios após a prática.
15. Fazer parte de uma associação ou comunidade talvez seja o que existe de mais antigo em termos de networking. Procure aquela que tem afinidade e lembre-se de que pode fazer parte de uma comunidade em qualquer lugar do mundo.
16. De quantos eventos você participou no último mês? Quantos você acha que deve participar? Selecione eventos chaves.
17. A manutenção da sua rede de contatos tem que ser diária. Não espere acontecer algo para poder ativá-la. As oportunidades acontecem todos os dias. Simplifique as informações que se encaixam com seus objetivos previamente traçados no seu planejamento.
18. Não se esqueça: foque em pessoas e não em negócios.
Flávia Lippi é especialista em business mentoring e diretora-presidente do Instituto de Desenvolvimento Humano Lippi (IDHL).
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1. Leitura em dia!
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1/12 (Scott Eells/Bloomberg)
Três dos quatro maiores desafios dos
empreendedores estão ligados à falta de conhecimento em gestão de negócios. Pensando nisso, a Endeavor oferece gratuitamente 10 eBooks que abordam áreas essenciais como marketing, vendas, finanças, gente & gestão, estratégia & crescimento e aspectos jurídicos. Queremos ajudar o empreendedor com os desafios que ele irá encontrar pelo caminho, por isso, oferecemos de forma prática os ensinamentos e dicas dos melhores especialistas do país.
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2. Identidade
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2/12 (Divulgação)
Começar uma empresa de sucesso não é só ter uma ideia e botar pra fazer. Depois criar um modelo de negócios sólido, os fatores críticos para chegar ao sucesso são foco, trabalho duro, resiliência, disciplina e esforço. Neste eBook inédito, o autor Daniel Castello oferece um passo a passo ideal para construir a identidade da sua empresa.
E-book: Como Construir a Identidade da Sua Empresa
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3. Cloud Computing
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3/12 (Divulgação/Endeavor)
Neste eBook, produzido pela Endeavor em parceria com o Google, você encontrará informações sobre o que é a computação em nuvem, ou cloud computing, ferramenta que, desde sua criação, tem se firmado cada vez mais como um instrumento poderoso para o desenvolvimento de empresas de todos os portes ao redor do planeta.
E-book: Cloud Computing Na Prática - Como levar sua empresa para as nuvens
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4. Equipe
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As pessoas são os elementos mais importantes para o sucesso de uma organização. Portanto elas se transformam em vantagens competitivas sustentáveis e colocam a empresa numa posição de destaque no seu mercado de modo constante e até permanente. Descubra como construir a melhor equipe para o seu negócio.
E-book: 5 Passos Para Construir Uma Grande Equipe
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5. Recrutamento
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5/12 (Divulgação/Endeavor)
Um dos maiores desafios enfrentados pelos empreendedores está ligado à gestão de pessoas. Por isso, esse eBook foi desenvolvido pela Endeavor em parceria com a Catho Empresas, para que você entenda como conquistar os jovens profissionais e passe a enxergar o processo de seleção da sua empresa com um foco mais estratégico.
E-book: Recrutar é Um Talento
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6. Crescimento
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Todo empreendedor precisará construir um plano de crescimento para que sua empresa alcance um alto impacto. Este eBook, produzido em parceria com a EY, contém os principais passos para estruturar sua empresa para o crescimento, descobrir se é a hora certa de crescer, estabelecer as metas de crescimento, e refletir para onde, como, quanto e quando a empresa deve crescer.
E-book: Como Crescer
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7. Acesso a Capital
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Para alcançar um crescimento acelerado, muitas vezes o empreendedor se encontra com o dilema da falta de recursos. Para ajudar empreendedores a lidar com estes desafios, preparamos este guia, que ajuda o empreendedor a desmistificar a captação de recursos externos e a entender melhor quem ele deve procurar quando chegar esse momento.
E-book: Financie Seu Sonho - Guia Endeavor de Acesso a Capital
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8. Planejamento triburário
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8/12 (Divulgação/Endeavor)
Hoje, 28% dos empreendedores apontam a alta carga tributária e a complexidade contábil como o principal obstáculo para o crescimento de suas empresas. Conheça as dicas para crescer seguindo as regras neste eBook sobre planejamento tributário, produzido em parceria com BM&A Tax.
E-book: Negócios Legais Crescem Mais Rápido
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9. Alto impacto
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9/12 (Divulgação/Endeavor)
O que diferencia um empreendedor de alto impacto? O conteúdo deste eBook foi baseado em uma pesquisa feita com 55 empreendedores em 11 países diferentes. Ele apresenta algumas dicas essenciais encontradas nesse estudo para criar o seu próprio negócio de alto impacto.
E-book: 5 Conselhos Para Se Tornar Um Empreendedor de Alto Impacto
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10. Marketing
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10/12 (Divulgação/Endeavor)
Todo empreendedor de sucesso sabe que uma grande ideia ou projeto escondido debaixo do tapete jamais vai ter a chance de voar. O Marketing, no sentido mais amplo da palavra, tem o objetivo de lhes dar asas e criar aceitação, vendas e crescimento com energia. Em um eBook inédito, o autor Peter Rosenwald explora métricas e resultados (accountability) em marketing.
E-book: A Magia das Métricas no Marketing
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11. Marketing Digital
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11/12 (Divulgação/Endeavor)
Entenda os principais conceitos e ferramentas do marketing digital, com informações estratégicas e dicas práticas de implantação, incluindo técnicas de atração de visitantes e geração de leads (oportunidades). Este eBook foi produzido em parceria com a Resultados Digitais, especializada em marketing digital para pequenas e médias empresas.
E-book: Marketing Digital Para Empreendedores
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12. Agora, veja mais sobre empreendedorismo
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12/12 (Getty Images)