São Paulo – Vender para o governo é uma das maneiras de uma pequena ou média empresa aumentar suas vendas. Dados de 2013 mostram que o governo fechou 20 bilhões de reais em negócios com empresas de micro e pequeno porte. Pensando nos pequenos empresários que desejam vender para o governo, o Sebrae elaborou uma série com dez dicas que estão disponíveis no canal da instituição no Youtube. Veja a seguir algumas recomendações para empreendedores que querem saber mais sobre o assunto.
O empreendedor que nunca fez negócios com o governo precisa prestar bastante atenção no processo. Conhecer bem as regras dos editais das licitações públicas é o primeiro passo. Nesse caso, o curso de Compras Governamentais, do Sebrae, pode ser útil.
Donos de micros e pequenas empresas devem investir um tempo para estudar a Lei Geral das Licitações e a Lei Geral das MPE. Saber quais são as regularizações nas licitações faz parte da preparação de quem deseja entrar no mercado de compras públicas.
4. 3. Identifique os melhores clienteszoom_out_map
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Você deseja ser fornecedor da prefeitura, do governo estadual ou federal? Antes de tomar qualquer decisão, o pequeno empresário deve avaliar se o seu negócio está de acordo com os pré-requisitos desses clientes.
Qual licitação é a mais adequada ao seu tipo de empresa? O empreendedor deve avaliar os riscos e as oportunidades dos processos de contratação. Alguns detalhes podem ajudar a definir se o risco é alto, médio ou baixo para o negócio.
O próximo passo para quem deseja vender para o governo é se cadastrar para receber informações sobre compras. Cada órgão público possui seu portal exclusivo e compradores potenciais. Acompanhar de perto os portais de compras públicas permite que o empreendedor veja quais licitações tem mais a ver com o seu empreendimento.
Tempo, preparo e paciência são essenciais para empreendedores que desejam participar de uma licitação de compras públicas. Para evitar prejuízos no futuro, o pequeno empresário precisa prestar atenção nas regras que ele deverá cumprir.
Por lei, compras de até 80 mil reais devem ser feitas exclusivamente de micro e pequenas empresas. Além disso, empresários podem avaliar se a subcontratação compulsória pode ser vantajosa para o seu empreendimento.
Antes de entrar na concorrência, o pequeno empresário deve pesquisar se o órgão é um bom pagador. Nunca aceite fazer um pedido sem antes documentar. Buscar referências comerciais e guardar os protocolos de formalizações são outros cuidados que todo empreendedor deveria tomar.
Ganhar licitações menores pode ser uma maneira de aprender a vender para o governo. O pequeno empresário poderá se familiarizar com a ferramenta e com o processo de contratação. Além de saber na prática como é fornecer e receber do governo.
Para participar de licitações públicas, o empreendedor deve se preparar para lidar com burocracia. Para evitar erros, é preciso estudar a legislação e os editais com muita atenção. É recomendável que uma pessoa da empresa fique responsável pela elaboração dos processos porque demanda muito tempo.
12. Agora, leia mais sobre empreendedorismozoom_out_map
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