São Paulo – A ViaVarejo, divisão do Grupo Pão de Açúcar que inclui Casas Bahia e Ponto Frio, reverteu o prejuízo de 5,5 milhões de reais, no segundo trimestre de 2011, para um lucro de 5,4 milhões de reais no mesmo período deste ano. Ainda assim, o número está bem abaixo comparado ao apresentado no primeiro trimestre, de 14,8 milhões de reais – e a estratégia da companhia, agora, é cuidar melhor das despesas para começar a lucrar mais.

“Queremos entregar mais aos acionistas e sabemos que temos plena capacidade de conseguir isso, de maneira segura e a longo prazo”, afirmou Raphael Klein, diretor presidente da ViaVarejo, em entrevista à EXAME.com.

Com essa finalidade, a ViaVarejo criou recentemente um comitê de despesa formada por 20 pessoas de todos os departamentos da empresa, do marketing ao financeiro. A ideia é centralizar nesse grupo todos os pedidos de despesas feitos pelas áreas para analisar, um a um, as necessidades, importância e urgência deles aliada à estratégia de crescimento da companhia.

“Concordo que o processo vai burocratizar um pouco, mas é preciso fazer isso para entender onde e como a empresa está gastando e de que maneira isso pode ser melhorado”, afirma Klein. Os processos mais triviais da companhia resolvidos quase que instantaneamente levam, com o comitê, cerca de um dia para serem liberados. “Os resultados dessa nova política devem aparecer já no próximo trimestre”, diz o executivo. 

Avanço na integração

A criação do comitê é o próximo passo da companhia no processo de integração com o Grupo Pão de Açúcar. “Passamos por várias etapas, desde a mudança de sede, integração de sistemas até o momento em que tivemos oito consultorias dentro da empresa. Agora é a hora de analisar como gastamos e investimos”, diz ele.

Uma das iniciativas da companhia que vem dando certo, com a melhora de resultados, é a mudança de mix de produtos e novo formato de lojas. Uma unidade piloto baseada no novo posicionamento de marca da divisão serviu como base para a transformação de outras 21 lojas da rede. “Com um novo mix de produtos, somos hoje o maior vendedor de tela LCD e LED por causa do novo conceito das lojas”, afirma o executivo.

No processo de melhorias, 55 lojas Ponto Frio que estavam dando prejuízo foram fechadas. O sistema usado pela rede Ponto Frio também foi trocado. “Não conseguia com ele fazer uma oferta exata e rápida como consigo por meio do sistema da Casas Bahia”, afirma Klein. Os resultados nas vendas começam a ficar evidentes: a receita bruta de 5,676 bilhões de reais no segundo trimestre do ano passado está bem abaixo dos 6,075 bilhões de reais atingidos no mesmo período deste ano.