São Paulo – Os jovens de classe média brasileiros entraram de vez nos planos de conquista da Renner, a rede de vestuário que conta com centenas de lojas pelo país. A companhia planeja investir cerca de 450 milhões de reais na abertura de até 30 lojas da marca BlueSteel em 2014 que, a partir de junho deste ano, passará a se chamar Youcom. Até 2021, 400 lojas da marca devem ser abertas em todo o país.

O novo conceito, baseado em lojas menores com produtos voltados para jovens de classe média, já vinha sendo testado pela companhia desde 2011. A marca Blue Steel já operava como piloto em quatro unidades abertas desde 2011 nas capitais de São Paulo, Minas Gerais e Porto Alegre, e vinha dando bons resultados. 

Mesmo com pouca divulgação, feita apenas em blogs e redes sociais, o negócio Blue Steel gerou uma receita líquida de 6,6 milhões de reais em 2012, um crescimento de 154,2% sobre os resultados do ano anterior. As lojas também apresentaram uma margem bruta alta em relação aos demais negócios da companhia, com as marcas Renner e Camicado: 58,3%. 

Time separado

“Sabemos que as cadeias de varejo de roupas não chamam tanta atenção de jovens e é esse público que queremos conquistar com a nova marca”, disse José Galló, presidente da companhia na teleconferência com analistas hoje. Com a nova marca, a varejista pode ainda conquistar uma margem maior com a venda de produtos e aumentar o tíquete médio em comparação ao da Renner, hoje 158 reais.

A ideia agora é expandir o número de lojas para 10, abertas apenas em shoppings da capital paulista. Em junho, a marca Blue Steel será transformada em uma nova marca, a Youcom, que contará com um trabalho de lançamento melhor desenhado. 

As novas lojas terão metragem média entre 120 a 150 metros quadrados e por isso um custo bem menor de manutenção e investimento inicial comparado ao das grandes lojas da cadeia de roupas. Por enquanto, as lojas serão próprias, mas a idéia é analisar a possibilidade de abertura de franquias nos próximos anos. 

“Hoje, temos hoje um time de estilo e compra totalmente separado da Renner voltado para trabalhar apenas para esse novo ramo de negócio e a ideia é fazer que ele, com o tempo, ganhe maior representatividade no grupo”, disse Galló.