Tudo começou com uma máquina de costura, tecidos de brechó e US$ 50 de investimento. Presley Campbell e Alden Kramer tinham 19 anos e dividiam um dormitório quando decidiram transformar a paixão pela moda sustentável em um negócio real. 

De forma orgânica e com investimento mínimo, criaram a marca Campbell&Kramer e hoje, estão prestes a atingir um faturamento de US$ 500 mil.

Ao longo dos últimos anos, Campbell e Kramer evoluíram de um modelo artesanal e informal para um negócio com projeção nacional, parcerias com grandes varejistas e um sistema de produção escalável. As informações foram retiradas de Entrepreneur.

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Início modesto e visão de longo prazo

A marca surgiu em 2019, como uma atividade paralela à vida universitária. Sem experiência empresarial, as fundadoras compraram tecidos em brechós com o pouco que tinham e começaram a costurar suas próprias peças. A proposta era criar roupas femininas básicas, sustentáveis e acessíveis.

A primeira virada aconteceu quando começaram a reutilizar uniformes da faculdade para vender peças personalizadas no campus. 

A entrada em escala exigiu decisões financeiras importantes sem aportes externos, como: 

• Controle de estoque
• Avaliação de parceiros industriais
• Investimentos em produção
• Diversificação de canais

A importância da estrutura financeira e operacional

Presley e Alden admitem que a informalidade inicial gerou aprendizados duros. A ausência de métricas claras, processos operacionais e gestão centralizada foi um obstáculo para a escalabilidade. Segundo elas, o amadurecimento financeiro e a adoção de práticas corporativas foram determinantes para o crescimento sustentável.

“Não tínhamos sistemas organizacionais nem acompanhávamos métricas-chave”, relembra Alden. 

Pivotagens, erros e decisões estratégicas

A primeira tentativa de terceirizar a produção resultou em peças com tamanhos incorretos, que só serviam em crianças. O prejuízo foi alto, mas o aprendizado se tornou essencial para a evolução da marca. 

A partir daí, as sócias investiram na qualificação de fornecedores e na consolidação de parcerias com profissionais experientes do setor.

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Essa abordagem mais criteriosa elevou o padrão da marca, viabilizou a entrada em canais maiores e permitiu a conquista de um contrato com grande varejista. Hoje, além das vendas diretas, a marca também distribui para boutiques em várias partes dos Estados Unidos.

O resultado desse esforço foi uma projeção de faturamento de US$ 500 mil até o final de 2025.

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