Garrett Waggoner e Andy Gay começaram sem experiência em negócios, mas com clareza sobre um problema real a ser resolvido.

A disciplina financeira e a coragem de contrariar conselhos comuns foram determinantes para a construção de uma operação robusta, lucrativa e avaliada em bilhões. As informações foram retiradas da CNBC Make It.

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Um começo improvável

Em 2015, Garrett Waggoner e Andy Gay estavam longe de aparecer no radar do mercado financeiro.

Sem experiência em gestão, sem investidores renomados e com histórico profissional bem distintos — como jogador de futebol canadense e vendedor de calçados —, os dois jovens deram início à Cirkul, uma startup de garrafas reutilizáveis com cápsulas saborizadas.

O que parecia apenas mais uma ideia no universo de produtos de consumo rapidamente se transformou em um modelo de negócios avaliado em US$ 1 bilhão em 2022.

O principal conselho de Waggoner hoje, aos 34 anos, reflete a filosofia que guiou o crescimento da Cirkul: “Não ouça tudo o que te dizem”.

A orientação, apesar de parecer contraditória, revela uma abordagem essencial em finanças corporativas : saber filtrar conselhos, ajustar modelos e manter o foco na sustentabilidade econômica do negócio.

Foco em resolver problemas reais

Outro acerto decisivo foi o alinhamento entre produto e demanda real. Waggoner e Gay, no início da operação, caíram na armadilha comum de pensar em funcionalidades “legais” ao invés de soluções.

Mas rapidamente corrigiram a rota ao focar em um problema claro: incentivar o consumo de água com praticidade e sabor.

Essa é uma das premissas fundamentais no mundo das finanças corporativas para escalar um negócio de maneira eficiente: alocar capital em produtos e processos com retorno mensurável.

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