São Paulo – A Unilever anunciou uma grande aquisição, que pode expandir seu modelo de negócios.

O clube de assinaturas Dollar Shave Club está em um mercado de mais de US$ 42 bilhões em vendas: produtos masculinos de barbear. Para entrar nesse segmento bilionário, a Unilever pagou US$ 1 bilhão pela startup. 

O faturamento da empresa comprada foi de US$ 152 milhões em 2015 e deverá superar US$ 200 milhões este ano.

A multinacional ainda não tinha nenhuma marca de lâminas de barbear e a aquisição complementa o portfólio de produtos masculinos das marcas Dove Men+ Care e Axe.

No entanto, ela não comprou apenas lâminas, gel e creme para a barba, disse o presidente Paul Polman, em conferência com analistas. A Unilever também adquiriu experiência em um modelo novo de vendas por assinatura.

O Dollar Shave Club, que na verdade cobra mais dois dólares de taxa de entrega, conquistou 3,2 milhões de assinantes desde sua criação em 2012.

A ideia de receber produtos básicos mensalmente na porta de casa atrai especialmente o “atraente” público de jovens Millenials, ou geração Y.

Para Polman, a startup tem “uma marca inovadora e disruptiva com consumidores fiéis, diversificados e extremamente engajados”.

Informações sobre esse público, inclusive, também são valiosas para a Unilever. “Além de seus insights e dados únicos sobre os consumidores, o Dollar Shave Club é líder em seu setor de vendas diretas ao consumidor”, disse a empresa no anúncio da aquisição.

Segundo o presidente, o modelo de vendas por assinatura pode ser expandido para outros produtos e mercados.

A Unilever teve lucro líquido de 2,51 bilhões de euros (US$ 2,77 bilhões) no primeiro semestre do ano, 2% acima do mesmo período no ano passado.

A receita da multinacional caiu 2,6% na mesma comparação, a 26,3 bilhões de euros.

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