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Brunno Panfilo e Gabryel Ferreira, fundadores da Hopy Pay (Hopy Pay/Divulgação)
Repórter de Negócios
Publicado em 24 de agosto de 2024 às 13h07.
Última atualização em 24 de agosto de 2024 às 15h03.
No universo das fintechs, a oferta de serviços para o varejo segue impulsionando a abertura de novos negócios, apesar dos cheques menores e maiores exigências dos investidores. O boom de vendas no e-commerce durante a pandemia levou os amigos Gabryel Ferreira e Brunno Panfilo a empreenderem juntos no setor. Em 2021, ambos tinham 22 anos e uma ideia: oferecer soluções para atender pequenas e médias lojas virtuais.
Depois de alguns ajustes no modelo de negócio, a startup Hopy Pay se dedica atualmente a criar a estrutura de meio de pagamentos para e-commerces. Em conversas com pequenos varejistas online, Ferreira e Panfilo viram o interesse de muitos em trocar as soluções oferecidas pelas grandes empresas, não raro onerosas para operações enxutas como as do varejo, por tecnologias próprias.
A estratégia funcionou. Em dois anos, os sócios conquistaram 60 clientes, entre e-commerces e marketplaces. Em 2023, a empresa faturou 15,5 milhões de reais, alta anual de 4.337,79%, conferindo à Hopy Pay o recorde de crescimento na categoria de negócios de 5 milhões a 30 milhões de reais do ranking EXAME Negócios em Expansão.
Com o boom do e-commerce provocado pela pandemia de covid-19, a dupla formada por um programador e um designer gráfico viu a oportunidade de criar uma startup para resolver a dor de outros empreendedores digitais quando o assunto era meios de pagamento. "Começamos com a recuperação de vendas, mas logo passamos a oferecer soluções para toda a cadeia de meios de pagamento", diz o CEO Bruno Panfilo.
Concorrendo com gigantes do mercado como PagSeguro, PayPal e Mercado Pago, os jovens viram a oportunidade de escalar o negócio ao desenvolver a infraestrutura de pagamento para os clientes -- que por sua vez deixavam de usar grandes players para investir em sua estrutura proprietária de meio de pagamentos. "A infraestrutura própria traz mais confiança aos lojistas e o cliente consegue praticar taxar mais competitivas", explica o CEO.
A virada do negócio aconteceu há dois anos, quando a startup começou a oferecer seu trabalho de "arquiteto de pagamentos" ao mercado em busca de clientes mais qualificados. "Decidimos criar uma infraestrutura que facilitasse o surgimento de novas empresas de pagamento, sem que elas precisassem de grandes recursos", diz Panfilo.
De lá pra cá, são mais de 60 clientes entre e-commerces, marketplaces e empresas digitais que querem investir na sua própria estrutura de meios de pagamento. Hoje, a startup já contribui uma centena de empresas que se tornaram meios de pagamento, beneficiando mais 120 mil clientes indiretos que transacionam mais de R$ 4 bilhões anualmente.
"Estamos em busca de clientes maiores que querem ter a própria plataforma de pagamentos. Os e-commerces seguem como principal perfil de cliente, mas temos atraído também fintechs e empresas de e-gaming", diz o CEO.
1/36 Roberto Sallouti, CEO do BTG Pactual (do mesmo grupo de controle da EXAME) ()
2/36 (Leo Branco (moderador), editor da EXAME, Gabriel Mann dos Santos, diretor de Comercialização de Energia na ENGIE Brasil Energia, e Rodrigo Ferreira, presidente executivo da Abraceel)
3/36 (Gabriel Motomura, co-head of BTG Pactual Empresas, Marcelo Oliveira Diretor executivo de operações Grupo Educacional Ietaam, e Caroline Nogueira, CEO Premium Essential Kitchen)
4/36 (Participantes do evento Negócios em Expansão 2024)
5/36 (Participantes do evento Negócios em Expansão 2024)
6/36 (Douglas Bego, diretor de Negócios PME - Claro Brasil, Rodrigo Freire, chef do Preto Cozinha, Andréia Bessa, co-fundadora e CEO Casa Floráh)
7/36 (Leo Branco (moderador), editor da EXAME, Douglas Bego, diretor de Negócios PME - Claro Brasil, Rodrigo Freire, chef do Preto Cozinha, Andréia Bessa, co-fundadora e CEO Casa Floráh)
8/36 (Anderson Franco, fundador e CEO da Allp Fit e acompanhantes)
9/36 (Gabriel Motomura, co-head of BTG Pactual Empresas, Marcelo Oliveira Diretor executivo de operações Grupo Educacional Ietaam, e Caroline Nogueira, CEO Premium Essential Kitchen)
10/36 (Leo Branco (moderador), editor da EXAME, Anderson Franco, fundador e CEO da Allp Fit, Tales Vilar, vice-presidente internacional do Cartão de TODOS, e Ana Fontes, fundadora e presidente da Rede Mulher Empreeendedora)
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13/36 (Ana Fontes, fundadora e presidente da Rede Mulher Empreeendedora)
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16/36 (Heloisa Jardim, head Faculdade EXAME, e Tim Lucas, head da Hyper Island)
17/36 (Leo Branco, editor da EXAME, e Beto Justos, CEO da Blendi Empreendimentos)
18/36 (Leo Branco, editor da EXAME, e Alex Sales, CEO da Alumbra)
19/36 (Leo Branco, editor da EXAME, e Izaias Pertrelly, fundador e CEO da Blue Company)
20/36 (Leo Branco (moderador), editor da EXAME, Anderson Franco, fundador e CEO da Allp Fit, Tales Vilar, vice-presidente internacional do Cartão de TODOS, e Ana Fontes, fundadora e presidente da Rede Mulher Empreeendedora)
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24/36 (Empreendedores que participaram do Negócios em Expansão 2024)
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26/36 (Evento contou com jantar especial)
27/36 (Leo Branco, editor da EXAME, e Caroline Nogueira, CEO da Premium Refeições Corporativas)
28/36 (Leo Branco, editor da EXAME, e Pedro Mac Dowel, CEO da QI Tech)
29/36 (Participantes do evento Negócios em Expansão 2024)
30/36 (Leo Branco, editor da EXAME, e Thiago Veiga, CEO da Indra Energia)
31/36 (DC6_5710)
32/36 (Leo Branco, editor da EXAME, e o casal Heloisa e Vilfredo Schurmann, CEO da Voz dos Oceano)
33/36 (Palestra do casal Heloisa e Vilfredo Schurmann, CEOs da Voz dos Oceano)
34/36 (Evento contou com coffee break e jantar)
35/36 (Participantes do evento Negócios em Expansão 2024)
36/36 (Capa da revista EXAME sobre o ranking Negócios em Expansão 2024)
O ranking EXAME Negócios em Expansão é uma iniciativa da EXAME e do BTG Pactual. O objetivo é encontrar as empresas emergentes brasileiras com as maiores taxas de crescimento de receita operacional líquida ao longo de 12 meses. Em 2024, a pesquisa avaliou as empresas brasileiras que mais conseguiram expandir receitas ao longo de 2023.
A análise considerou os negócios com faturamento anual entre R$ 2 milhões e R$ 600 milhões. Após uma análise detalhada das demonstrações contábeis das empresas inscritas, a edição de 2024 do ranking foi lançada no dia 24 de julho.
São 371 empresas de 23 estados brasileiros que criam produtos e soluções inovadoras, conquistam mercados e empregam milhares de brasileiros. Conheça o hub do projeto, com os resultados completos do ranking e, também, a cobertura total do evento de lançamento da edição 2024.
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