Em 2010, dois colegas do time de futebol americano da Dartmouth College, Garrett Waggoner e Andy Gay, tiveram uma ideia: criar uma forma mais prática de saborizar a água.

Como atletas, eles viam e sentiam na pele um problema recorrente: despejar eletrólitos em pó em garradas de água de boca estreita era quase impossível. O que começou como um incômodo tornou-se a Cirkul, um negócio avaliado em US$ 1 bilhão em 2022. As informações são da CNBC Make It.

A primeira validação da ideia veio em 2013, quando os fundadores participaram de uma competição de startups na universidade. Eles não venceram, mas conquistaram o prêmio de escolha popular e garantiram um financiamento inicial de US$ 16 mil. Esse valor foi o primeiro passo para transformar o conceito da Cirkul em um produto real.

Após a formatura, Waggoner e Gay continuaram desenvolvendo a tecnologia da garrafa reutilizável, que funciona com cartuchos de sabor descartáveis. Mas trazer a ideia para o mercado exigia capital. Para bancar suas despesas enquanto buscavam investidores, Waggoner chegou a se profissionalizar como jogador de futebol no Canadá e como manobrista de carros nas horas vagas. Já Gay atendia ligações de potenciais investidores no fundo de uma loja de departamento, onde trabalhava para se sustentar.

+ EXAME e Saint Paul se juntam para oferecer treinamento sobre finanças corporativas com certificado. Inscreva-se aqui.

Captação de investimentos e entrada no mercado

Os esforços para levantar capital começaram a dar frutos entre 2017 e 2020, período em que a Cirkul arrecadou cerca de US$ 7,5 milhões em duas rodadas de investimento. Esse dinheiro foi crucial para a produção em larga escala e a entrada da marca no varejo, o que aconteceu em 2018.

Mesmo com o crescimento, o momento decisivo para a empresa veio em 2022, quando um novo ciclo de investimentos elevou seu valuation para US$ 1 bilhão. Além da injeção de capital, a Cirkul teve um impulso inesperado: seus produtos viralizaram no TikTok, com consumidores compartilhando vídeos experimentando diferentes sabores da bebida.

A explosão nas redes sociais resultou em uma demanda sem precedentes. Quando a marca entrou nas prateleiras do Walmart, os estoques planejados para oito semanas esgotaram-se em apenas uma.

+ Aprenda a interpretar números e tome decisões estratégicas com segurança. Clique aqui para assistir as primeiras aulas do treinamento.

O desafio de manter o sucesso no mercado financeiro

Atualmente, a Cirkul opera com mais de 1.000 funcionários e armazéns em Tampa e Salt Lake City.

Segundo a empresa, o negócio já é lucrativo, embora não revele sua receita anual. O desafio agora é manter o crescimento sustentável em um mercado dinâmico, onde marcas populares podem perder relevância rapidamente.

A dependência da empresa de seus cartuchos patenteados para funcionamento da garrafa é um fator estratégico, mas que também exige fidelização do consumidor. O analista Alex Frederick, da PitchBook, aponta que o setor de produtos de consumo é altamente volátil, e a Cirkul precisará inovar constantemente para se manter competitiva diante de concorrentes como Gatorade.

Domine as estratégias dos líderes de sucesso. Esse treinamento da EXAME + Saint Paul te mostra o caminho; clique aqui e inscreva-se.

Anúncio no SuperBowl

A trajetória da Cirkul é um exemplo do impacto do financiamento no crescimento de startups. Da busca por investidores em um depósito de loja ao patrocínio de um comercial no Super Bowl, a empresa provou que inovação, estratégia de captação de recursos e presença digital são fatores determinantes para o sucesso financeiro.

Os fundadores tiveram de dominar todas as principais estratégias de finanças corporativas e liderança, um conhecimento que não é amplamente conhecido pela maioria dos aspirantes a empreendedor.

Tendo isso em vista, a EXAME + Saint Paul está reforçando seu compromisso para capacitar empreendedores brasileiros com uma nova edição do Pré-MBA em Finanças Corporativas.

Em quatro aulas virtuais, os participantes irão mergulhar no mesmo conhecimento que os CFOs das maiores empresas do país usam diariamente. Análise financeira, planejamento estratégico, gestão de riscos, fluxo de caixa e balanço patrimonial – tudo apresentado de forma clara, aplicável e acessível.

O programa oferece:

• Conteúdo desenvolvido por quem vive a realidade do mercado.
• Formato otimizado com 3 horas de puro conhecimento aplicável.
• Certificado reconhecido pelo mercado e assinado por EXAME e Saint Paul.
• Estudo de casos reais do mercado.

E mais: por apenas R$ 37, um investimento que cabe no bolso de qualquer profissional.

Clique no botão abaixo para garantir sua vaga no Pré-MBA e junte-se à elite dos profissionais que sabem tomar decisões baseadas em dados.