Kitt Medical: conheça essa startup de saúde que fatura quase US$ 1 milhão
Redatora
Publicado em 31 de julho de 2025 às 16h40.
Aos cinco anos, Zak Marks descobriu que sua vida poderia depender de uma simples faca contaminada com resquícios de amendoim. A reação alérgica violenta após um lanche aparentemente inofensivo revelou uma alergia grave a nozes e leguminosas.
Anos depois, a experiência pessoal se transformaria em um negócio de saúde com potencial global.
Hoje, aos 27 anos, Marks lidera a Kitt Medical, empresa que desenvolve kits de emergência contra reações alérgicas graves e que alcançou a marca de US$ 998 mil em receita recorrente anual.
Com formação em design de produto e nenhuma base prévia em medicina ou administração, o jovem empreendedor decidiu enfrentar o desafio de criar uma solução que preenchesse lacunas existentes no sistema de resposta a emergências alérgicas.
A ideia surgiu ainda na universidade, quando teve que desenvolver um projeto voltado para algo que lhe fosse pessoalmente relevante.
Inspirado em desfibriladores automáticos e extintores de incêndio, nasceu o conceito da Kitt Medical: uma maleta de emergência montada em parede, com canetas de adrenalina acessíveis, instruções de uso e suporte técnico.
Mesmo com uma proposta sólida, transformar uma ideia em um negócio escalável exigiu decisões típicas do mundo das finanças corporativas.
O primeiro passo foi buscar um cofundador com perfil complementar. James Cohen, profissional com experiência em vendas, operações e educação, entrou como sócio, trazendo organização financeira e visão de mercado.
Juntos, levantaram £100 mil em capital inicial junto a amigos e familiares — recurso que impulsionou o desenvolvimento de protótipos, presença em conferências, construção de site e contratação de consultores regulatórios.
Apesar de o kit em si não ser classificado como um dispositivo médico, a venda de canetas de adrenalina exige licença especial de distribuição de medicamentos. Para atender à regulamentação britânica, a Kitt contratou um consultor especializado e passou a oferecer um serviço completo.
O modelo de negócios evoluiu com testes-piloto em escolas a partir de 2022. Em 2023, os kits foram atualizados com software próprio e, com a licença regularizada, a empresa passou a vender também os medicamentos.
Já em 2024, a empresa conseguiu expandir para o setor corporativo, graças a uma brecha legal que permite a compra por empresas com planos de saúde ocupacional.
A startup cresce de forma orgânica, com forte apelo de marketing baseado em casos reais: os kits da Kitt Medical já foram usados em 17 episódios de reações alérgicas potencialmente fatais.
A combinação entre impacto social e modelo financeiro sustentável coloca a empresa em rota de crescimento sólido e previsível.
A trajetória de Zak Marks reforça a importância de dominar conceitos financeiros mesmo fora da tradicional carreira em bancos ou fundos. O entendimento sobre captação de recursos, licenciamento, precificação, escalabilidade e retenção de clientes foi crucial para transformar uma dor pessoal em um produto viável e rentável.
Por isso, a EXAME, em parceria com a Saint Paul Escola de Negócios, lançou o Pré-MBA em Finanças Corporativas — um treinamento criado para quem quer dominar a lógica dos números e utilizá-la como diferencial na trajetória profissional, por R$37,00.