A consultoria imobiliária é um serviço especializado que auxilia proprietários, compradores e locatários em todas as etapas de uma negociação. Diferente da atuação tradicional de um corretor de imóveis, o consultor imobiliário trabalha com uma abordagem estratégica, analisando o mercado, propondo melhorias no imóvel e indicando as melhores condições para venda ou locação.

Além de facilitar a busca por compradores ou inquilinos, uma consultoria imobiliária pode ajudar a definir o preço ideal do bem, desenvolver estratégias de marketing e orientar sobre aspectos legais e burocráticos da negociação. O serviço é especialmente útil para quem deseja vender ou alugar um imóvel rapidamente e com maior rentabilidade.

Qual a diferença entre consultor imobiliário e corretor de imóveis?

Embora os dois profissionais atuem no setor imobiliário, há diferenças importantes entre eles e é comum que as pessoas se confundam quanto às suas funções. Confira:

• Corretor de imóveis: Responsável pela intermediação direta de compra, venda e aluguel, lidando com a captação de clientes, visitas e fechamento de contratos. Atua principalmente na execução das transações.
• Consultor imobiliário: Profissional com visão estratégica, que realiza análise de mercado, sugere melhorias no imóvel, traça planos de marketing e ajuda o cliente a definir preços e negociações vantajosas.

Enquanto o corretor foca na mediação entre as partes, o consultor trabalha com um planejamento mais amplo para aumentar a liquidez e rentabilidade do imóvel. Apesar dessa diferença na forma de trabalhar, é importante ter clareza de que para atuar legalmente na intermediação de compra, venda ou locação de imóveis, o consultor imobiliário precisa ser corretor e possuir registro no CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis).

No Brasil, a Lei nº 6.530/1978 regulamenta a profissão de corretor de imóveis e determina que qualquer pessoa que realize a mediação de transações imobiliárias precisa ter formação específica e registro no órgão competente.

Como funciona uma consultoria imobiliária para a venda de imóvel?

Ao contratar uma consultoria imobiliária para vender um imóvel, o proprietário conta com uma série de análises e estratégias que aumentam suas chances de fechar um negócio rápido e vantajoso. O processo inclui:

1. Análise de mercado: O consultor avalia a localização, o preço de imóveis similares e as tendências do setor;
2. Definição do preço ideal: O valor do imóvel é ajustado conforme a realidade do mercado para garantir competitividade;
3. Sugestões de melhorias: Pequenos ajustes são feitos, como pintura e reparos que podem aumentar o valor do bem;
4. Plano de divulgação: Utilização de anúncios, redes sociais e estratégias de marketing digital para atrair compradores.
5. Filtragem de interessados: O consultor qualifica potenciais compradores, reduzindo visitas desnecessárias e acelerando negociações.
6. Assessoria jurídica e burocrática: Apoio na revisão de documentos e no fechamento do contrato de venda.

E para o aluguel?

Quando se trata da locação, um fluxo semelhante, mas com foco em encontrar inquilinos qualificados e garantir um contrato seguro. As principais etapas incluem:

1. Definição do valor do aluguel: O consultor analisa o mercado para estabelecer um preço competitivo e rentável;
2. Preparação do imóvel: Sugestões de manutenção e melhorias que podem aumentar a atratividade do imóvel;
3. Estratégia de divulgação: Publicação de anúncios em plataformas imobiliárias e promoção direcionada para o público-alvo;
4. Seleção de inquilinos: Avaliação do perfil dos interessados, conferindo histórico financeiro e referências;
5. Intermediação do contrato: Orientação sobre cláusulas contratuais e garantias, evitando inadimplência e problemas futuros.

Quando vale a pena investir em uma consultoria imobiliária?

A decisão de contratar a consultoria deve ser tomada com cautela, no entanto, ela pode ser vantajosa em diversas situações como a venda ou aluguel de imóveis de alto padrão, nos quais a precificação alta exige um planejamento estratégico para atingir o público-alvo correto.

Também é indicada quando há dificuldade em encontrar compradores ou inquilinos e quando o imóvel está parado no mercado por muito tempo. Isso porque a demora em vender ou alugar desvaloriza o bem perante o mercado competitivo.

Além disso, quando o proprietário não tem tempo ou conhecimento suficiente sobre o setor imobiliário, ou quando não quer lidar com burocracias e negociações, contar com a ajuda da consultoria pode ser muito vantajoso.

Por último, investidores que desejam rentabilizar seu portfólio imobiliário, garantindo boas oportunidades de compra e maximização dos rendimentos, também podem se beneficiar do auxílio de profissionais especializados no assunto.

Por que você deve saber disso?

O mercado imobiliário exige conhecimento e planejamento para garantir que um imóvel seja vendido ou alugado nas melhores condições.

A consultoria imobiliária pode acelerar negociações, evitar erros jurídicos e otimizar os lucros, tanto para quem deseja vender ou alugar, quanto para quem está comprando um imóvel. Com um suporte profissional, o processo se torna mais rápido, seguro e rentável.