São Paulo - Em "As estratégias publicitárias para atender o novo consumidor da classe C", Roberto Justus, CEO do Grupo Newcomm, afirmou que ainda em 2011 essa camada da sociedade irá englobar 104 milhões de brasileiros, com consumo equivalente a mais de R$ 1 trilhão.

"A classe C será responsável por 41% do consumo do país e, pela primeira vez, estará à frente das classes A e B, que juntas somarão 40%", afirmou.

Para o executivo, cinco insights pautam essa nova classe média - consumo por inclusão, otimismo como valor central, qualidade nos produtos (preço não é mais o único fator), o jovem como motor dessa camada de consumidores, e tecnologia.

"Quando em falo em consumo por inclusão por exemplo, significa que enquanto as classes A e B consomem determinados produtos para se diferenciar, a classe C investe no mesmo para se sentir dentro desse grupo de pessoas. É uma forma de ascenção social. E traduzindo para a publicidade, isso quer dizer que temos que ajudá-los a não perder as oportunidades que aparecem, e fazê-los vivenciar novas experiências".

Justus afirma que essa ascenção social é cíclica. "Essa classe C que falamos, logo mais, será a B. E as classes D e E irão ser a futura classe C. Isso é um processo irreversível, e temos que estar atento para esse movimento".