A Diageo, a maior destilaria do mundo, está cortejando europeus bem sucedidos com festas em barcos de luxo e modelos masculinos, já que as vendas das marcas sofisticadas, na região, ultrapassam os rótulos  mais baratos.

"Não vamos apenas fazer um anúncio de televisão", disse John Kennedy, diretor de negócios da empresa na Europa Ocidental, em entrevista à Bloomberg News. "Teremos um marketing espetacular".

As vendas da marca Reserve, a mais cara da Diageo, que inclui o gim Tanqueray Ten e o rum Zacapa, cresceram 11 por cento na Europa Ocidental no ano passado, enquanto as vendas líquidas caíram 5 por cento na região. A empresa aumentou seu investimento em marketing nas marcas Reserve, na Europa Ocidental, enquanto vem cortando despesas com promoções na região como um todo.

A empresa fretou um iate de luxo, nomeando-o como John Walker Sons Voyager, que zarpou de Xangai no dia 20 de setembro e viajou pela região da Ásia-Pacífico ao longo de seis meses.

O barco tem ancorado, agora, em cidades europeias, incluindo Atenas e Londres, promovendo as marcas mais caras do uísque escocês Johnnie Walker, incluindo o Odyssey, um uísque de triplo malte recém-lançado no varejo em cerca de 750 libras (US$ 1,140) a garrafa.

O barco, um iate de estilo dos anos 1920, iniciou o seu trecho europeu em maio, partindo de Portofino, na Itália. As festas são frequentadas por celebridades, incluindo o modelo David Gandy, que aparece em campanhas publicitárias do perfume Light Blue, da Dolce Gabbana Srl., relaxando em um barco com uma sunga branca. Gandy também participa da promoção do uísque Johnnie Walker Blue Label, da Diageo.

Confiança do consumidor

Mesmo que o crescimento econômico europeu esteja estagnado, os consumidores da região ainda têm níveis relativamente altos de renda média e querem ser agradados, disse Kennedy há dois dias, na sede da empresa em Londres.

A economia da zona do euro, que contraiu por seis trimestres, provavelmente tenha estagnado nos três meses até junho, de acordo com uma pesquisa com economistas ouvidos pela Bloomberg.

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A confiança do consumidor da área do euro aumentou mais do que os economistas estimaram em julho, disse a Comissão Européia, no mês passado, aumentando os sinais de que o bloco monetário de 17 países está emergindo da recessão regional.

Divisão de vendas

A Diageo tem analisado a abertura de uma filial de vendas de Johnnie Walker na Europa, imitando as casas sob medida que a empresa abriu em Xangai e Pequim, onde o custo médio da garrafa de uísque é de 1.500 libras, disse Kennedy.

A Diageo, que compete com empresas incluindo a Pernod Ricard SA, está buscando se expandir na Ásia e na América Latina, onde o crescimento econômico mais rápido está ajudando a aumentar o consumo de bebidas alcoólicas.

Na Europa, a destilaria vê potencial para aumentar as vendas de marcas como a vodka Ciroc e a tequila Don Julio. As vendas da marca Reserve, na região, são dominadas por uísques de puro malte, disse Kennedy, oferecendo uma oportunidade para aumentar a proporção de vendas de outras bebidas espirituosas.

"A Europa é a capital mundial do luxo", disse Kennedy. "Estamos falando de luxo acessível, não de dirigir um Porsche pelo centro da cidade".