O Dia das Crianças é considerado um termômetro para as vendas do Natal e a segunda data mais significativa para o mercado de brinquedos. Segundo a previsão da Confederação Nacional dos Dirigentes Lojistas (CNDL), o varejo deve apresentar um crescimento de 7%, um pouco inferior ao registrado em 2010, quando o resultado alcançado foi uma expansão de 8,5%.

Para vender mais, empresas com Lego, Estrela, Hasbro, PBKids e Walmart investem no portfólio e atividades nos pontos de venda na tentativa de atrair a atenção dos pequenos e de seus pais.

Projetando uma alta de 20% no faturamento, a Lego aproveita o Dia das Crianças para lançar 40 produtos no Brasil. A distribuição para o varejo foi intensificada desde o fim de agosto para que os parceiros estejam abastecidos com produtos até depois da data.

Nas lojas, os consumidores encontrarão novidades nas linhas Star Wars, Alien Conquest, City e Lego Technic, que permite a construção de robôs com os famosos blocos coloridos e disponibiliza o download da programação do brinquedo no site da marca.

A empresa também aposta em uma oferta de preços diversificada, com produtos custando de R$ 14,90 a R$ 1.999,00. Outra iniciativa para promover a experiência de marca e incentivar a compra dos produtos são as “Oficinas de Criação Lego”, montadas nos shoppings Cidade Jardim e Rio Preto, em São Paulo, Via Parque, no Rio de Janeiro, Iguatemi, em Florianópolis, e Bougainville, em Goiânia.

“O nosso objetivo é estimular ao máximo o contato e conhecimento do portfólio. Para o Dia das Crianças reservamos 40 novidades, dos 209 lançamentos planejados para 2011 no Brasil”, diz Robério Esteves, diretor de operações da M.Cassab, distribuidora oficial da Lego no Brasil.

Ações no ponto de venda

As iniciativas nos pontos de venda também fazem parte da estratégia da Lego para garantir a expansão do faturamento. A empresa investiu no treinamento dos colaboradores do varejo, explicando as qualidades e atributos dos produtos.

Na Lego Store, instalada há um ano e meio no shopping paulista Cidade Jardim, a companhia dinamarquesa criou bonecos em tamanho natural para atrair a atenção dos clientes.

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Outras empresas também utilizam a ambientação das lojas para dar destaque aos seus produtos e vender mais. A Kraft Foods criou mini playgrounds nos supermercados de São Paulo, Rio de Janeiro e regiões Sul e Centro Oeste do país para promover as marcas Trakinas, Royal e Tang, em uma ação assinada pela agência New Style.

Já o Ponto Frio realiza oficinas gratuitas de culinária durante o mês outubro, nas Mega Store, com a proposta de se relacionar com os consumidores mirins.

A Klin é outra empresa que procura transmitir uma experiência diferenciada aos pequenos durante a compra dos produtos. Em 1.500 lojas que comercializam os calçados da marca, os pequenos encontrarão móbiles, adesivos no chão formando o conhecido jogo de “amarelinha”, tapetes medidores de pés e infláveis. A companhia conta ainda com a ajuda de promotoras temporárias realizando atividades recreativas e a previsão é de uma alta de 30% no faturamento durante a data festiva.

De olho no movimento gerado pelo Dia da Crianças, os shoppings também procuram cativá-las com recreação. O Vila Olímpia, em São Paulo, em parceria com o canal Disney Junior, criou atividades e brincadeiras baseadas nos personagens dos desenhos exibidos na TV por assinatura.

O NorteShopping, no Rio de Janeiro, criou oficinas de pintura de rostos como forma de atrair os pequenos ao centro comercial, gerando fluxo de clientes. Já o shopping Grande Rio aposta na promoção compre e ganhe para faturar, premiando os consumidores com relógios infantis, nas compras a partir de R$ 250,00.

Investimento no portfólio

Além do investimento nas lojas, as empresas buscam oferecer um sortimento de produtos variado e brindes para se destacar. A PBKids está presenteando os consumidores nas compras acima de R$ 100,00 com um “teatrinho” do personagem criado pela marca, o Pebê. A iniciativa espera colaborar para um aumento de 15% no faturamento no Dia das Crianças.

“Os investimentos são intensificados neste período e este ano estamos com um estoque 16% maior do que em 2010. O segundo semestre representa 70% das vendas e o mês de outubro colabora sozinho com 12% deste valor”, afirma Renato Floh, Gerente Geral da PBKids, em entrevista ao portal.

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Buscando se tornar representativa na data, a Cacau Show criou uma seleção de produtos voltados para o Dia das Crianças. A marca também presenteará os consumidores que adquirirem algum item da coleção Chocobichos, a partir de R$ 20,00, com um animal de pelúcia, por mais R$ 14,90.

Esta é a primeira iniciativa da rede para a data e conta ainda com um hotsite, em que os consumidores podem conhecer os cinco modelos de brindes e vídeos contando histórias sobre os personagens.

A Estrela também busca aumentar o seu faturamento durante o Dia das Crianças. A empresa aposta nos brinquedos clássicos da marca, que sofreram reformulações para continuarem atrativos para as crianças.

Os conhecidos “Jogo da Vida” e “Banco Imobiliário” ganharam uma roleta eletrônica e cartões de débito e crédito, enquanto o “Pula Pirata” passa a contar agora com o atrativo da realidade aumentada por meio de cartões.

“Para o Dia das Crianças de 2011 estamos disponibilizando um sortimento de 280 produtos, projetando superar em 15% o faturamento alcançado em 2010”, diz Carlos Tilkian, presidente da Estrela.

Iniciativas no e-commerce

Enquanto algumas empresas apostam no portfólio e nas lojas físicas, há companhias que focam no e-commerce para faturar, de olho na previsão de 20% no aumento das vendas, segundo a e-bit.

Dando continuidade aos investimentos em sazonalidades, o Walmart criou um hotsite para o Dia das Crianças com ofertas segmentadas por faixa de preço ou perfil do consumidor. Para atrair a atenção dos internautas, a companhia oferece ainda frete grátis para todo o Brasil.

“Após acordo com mais de 30 fornecedores, dobramos o mix de produtos em relação a 2010, quando operamos com 1,5 mil itens. Em 2011, estamos com um portfólio de cerca de três mil produtos e, além de brinquedos, vamos investir em eletrônicos e celulares, pois cada vez mais cedo as crianças estão usando estes aparelhos”, diz Roberto Wajnsztok, diretor de marketing e Novos Negócios do E-Commerce Walmart Brasil, em entrevista ao portal.

O Mercado Livre também aposta na data e para facilitar a experiência de compra dos internautas criou uma página especial com sugestões de presentes nas categorias bebê, criança e jovem.

O Peixe Urbano investe em uma iniciativa semelhante, com um especial de promoções para cada região do país e ofertas voltadas para a comemoração da data. O site de compras coletivas realizou também um concurso cultural no último sábado, dia 9, premiando um internauta e sua família com uma viagem para Orlando, na Flórida.

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Veja outras ações de Marketing que as empresas prepararam para o Dia das Crianças:

• A Mattel levará uma menina e três acompanhantes para conhecer a “Escola de Princesas da Barbie”, em Córdoba, na Argentina. A ação tem como foco divulgar o novo filme da boneca “Barbie Escola de Princesas” e, para concorrer, as crianças deverão enviar um código de barra de um produto da marca via correio, até o dia 10 de novembro;
   
• A Nestlé convida os consumidores a visitarem a fábrica da marca em Caçapava, no estado de São Paulo. A ação “Tour Nestlé Chocolover” levará os visitantes para conhecer o processo de fabricação dos produtos e faz parte da campanha “Eu Sou Chocolover”, lançada em 2009, com o propósito de aproximar a marca dos consumidores;
   
• A Lojas Colombo criou um hotsite em seu e-commerce com sugestões de presentes para o Dia das Crianças, com ofertas de jogos de tabuleiro, como o Banco Imobiliário Estrela, mini veículos Bandeirantes e os videogames Nintendo Wii e Playstation 3;
   
• A Sony aproveita a data para promover os produtos do console PlayStation. Até o dia 31 de outubro, os consumidores poderão comprar acessórios com preço reduzido, como o Kit Play Move, que deixa de custar R$ 799,00 e passa a ser vendido por R$ 499,00 no período. Outros itens que terão desconto são o Memory Card 8G, de R$ 89,00 por R$ 29,00, e o DualShock 2, de R$ 169, por R$ 59,00;
   
• A Imaginarium investe no portfólio oferecendo produtos com inspiração infantil. A empresa disponibiliza opções como fones de ouvido, por preços a partir de R$ 154,90, e pen drives de até 8GB por R$ 119,00;
   
• A Drogaria Onofre, por meio da Onofre Eletro, investe na venda de brinquedos eletrônicos no período. A empresa oferece opções como mini veículos Bandeirantes por R$ 799,00 e bonecos Ben 10 por R$ 69,90. Para atrair a atenção dos consumidores, a rede de farmácias oferece um vale-compras no valor de 10% do brinquedo para ser trocado por produtos de higiene perfumaria nos pontos de venda da Onofre;
   
• A rede de docerias Amor aos Pedaços lança dois produtos para a data. A empresa criou os kits “Mestre Cuca” e “Mestre Cookie”, que traz confeitos coloridos, chocolates granulado e bisnagas recheadas com doce para que os pequenos possam se divertir confeitando os cupcakes e biscoitos que compõem o kit. Os lançamentos custam R$ 24,00 e estão sendo divulgados com materiais de ponto de venda e lâminas para colorir;
   
• O Habib’s oferece novidades a partir do licenciamento dos personagens de Scooby-Doo. A rede de fast-food lança o “Bib’s Dog”, cachorro quente que entra como opção de sanduíche do Kit Habib’s para crianças. Durante o mês de outubro, quem adquirir o produto ganhará um dos quatro modelos de bonecos do Scooby-Doo ou Salsicha, um squeeze e uma pelúcia do personagem. A promoção é divulgada nos pontos de venda com displays e lâminas, além de filmes para as TVs aberta e por assinatura;
   
• A Vivenda do Camarão presenteará os clientes que visitarem os restaurantes da empresa com um jogo da memória do personagem criado para o Dia das Crianças, o camarão “Camarada”. A ação é válida para o próximo dia 12, na compra de qualquer prato do cardápio, e a expectativa é que sejam distribuídos mais de quatro mil brindes;

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• A rede de restaurantes The Fifties sorteará videogames para as crianças que desenharem o que mais gostam nas lojas da empresa. A ação é válida até esta quarta-feira, dia 12, e o vencedor poderá escolher como prêmio um PlayStation 3, um Xbox 360 ou um Nintendo Wii;
   
• A Applebee’s realiza um concurso que presenteará os vencedores com 18 bicicletas Alfameq. A iniciativa, válida até o dia 31 de outubro, convida as crianças a responderem a pergunta “Até onde você iria pedalando?”. Quem assina é a agência Tofanello;
   
• A Yogoothies premiará um consumidor com um vale-brinquedos no valor de R$ 2 mil neste Dia das Crianças. A promoção “Gostoso é sonhar” é baseada no desejo infantil de entrar em uma loja de brinquedos e levar todos eles para casa. Para concorrer é preciso ter menos de 14 anos e receber um cupom na compra de um produto da rede de frozen yogurt, respondendo a pergunta “Como você pode deixar o seu sonho ainda mais gostoso?”. A ação se encerra no dia 31 de outubro;
   
• A Hering dará fantoches de mão nas compras de produtos da marca Hering Kids, para estimular as vendas. Para receber o brinde, o consumidor precisa gastar a partir de R$ 150,00 e escolher uma “Mão Maluca”, nas cores azul ou vermelho. A iniciativa é válida até o Dia das Crianças, ou enquanto durarem os estoques;
   
• Para promover a linha Play-Doh, a Hasbro realiza a oficina “Sweet Shoppe”, no Bourbon Shopping, em São Paulo. Os pequenos poderão experimentar as massinhas de modelar da marca e gravar vídeos que serão postados no Youtube. A atividade será promovida até o dia 16 de outubro;
   
• A Hasbro investe ainda no portfólio de produtos e lança mais de 40 produtos no Dia das Crianças. As novidades ficam por conta das marcas My Little Poney, Baby Alive e licenciamentos dos personagens Thor e Homem Aranha, custando entre R$ 39,90 e R$ 179,90;
   
• O shopping paulista Anália Franco se uniu aos personagens de Cocoricó para comemorar o Dia das Crianças. Foram criadas quatro estações com atividades lúdicas para cada idade, envolvendo os animais da série exibida pela TV Cultura. O protagonista Júlio e seu amigo Alípio também estarão presentes, realizando oito aparições por dia para sessões de fotos;
   
• Com a proposta de gerar fluxo de clientes, o Shopping Center 3, situado na Avenida Paulista, realiza uma campanha com o mote “Relembre a alegria da infância”. O objetivo é atrair o público executivo que circula próximo ao estabelecimento e oferecer opções de presentes para o Dia das Crianças. A ação está sendo divulgada por meio de e-mail Marketing, banners e adesivos na Praça de Alimentação. Quem assina é a Agência Ingrupo//CHP.