O banco HSBC Brasil quer dobrar sua carteira de crédito nos próximos cinco anos. Seus executivos estão finalizando o plano estratégico que valerá entre 2005 e 2010, e a meta é duplicar os empréstimos dos atuais 20 bilhões de reais para 40 bilhões. "Nossa carteira pode crescer 20% ao ano", diz Youssef Nasr, diretor do grupo para a América do Sul. Segundo as estimativas do banco, a economia brasileira deverá crescer entre 3% e 4% ao ano nos próximos cinco anos. Como cada ponto de crescimento do Produto Interno Bruto (PIB) costuma representar um avanço de cinco pontos percentuais na carteira de crédito de varejo, a estimativa do HSBC é dobrar seu financiamento.

O aumento do crédito não vai significar uma expressiva elevação das linhas internacionais que o HSBC traz para o Brasil. Hoje, essas linhas são de aproximadamente um bilhão de dólares. "O aumento do crédito será baseado principalmente na captação interna", diz Emilson Alonso, principal executivo do HSBC no Brasil. Hoje, 85% das receitas do banco vêm de operações de varejo. Nesse segmento, 60% é resultado dos ganhos de crédito, Losango incluída, e 40% são ganhos com tarifas.

Atualmente, metade dos empréstimos atuais vai para pessoas físicas, e a outra metade destina-se às empresas. A estratégia do banco para os próximos anos é aproveitar a rede de agências e os 15 milhões de clientes cadastrados conquistados com a compra da financeira Losango, em setembro do ano passado. "A compra da Losango vai permitir nosso crescimento na população de baixa renda, que tem menos acesso a produtos e serviços financeiros", diz Nasr.

Desde a compra da Losango, o HSBC vem ampliando sua participação no financiamento ao consumo. "Essa é a melhor maneira de crescer", diz Nasr. Os clientes da Losango que pedirem empréstimos e demonstrarem ser bons pagadores são candidatos naturais a comprar produtos do banco. "É o caminho mais fácil e barato para a bancarização", diz Nasr. Segundo ele, a Losango tem uma excelente capacidade de gerir crédito de média e baixa renda e também pode ser uma plataforma para a compra de carteiras de clientes. Na semana passada, o HSBC anunciou uma parceira com a BR Distribuidora, para administrar o 1,5 milhão de cartões de marca própria (private label) da distribuidora de combustíveis.