São Paulo - Com um maior número de imóveis em estoque, as construtoras realizam um ciclo de promoções para liquidar suas unidades.

Os imóveis em estoque, que são aqueles que não são vendidos em até três anos depois do lançamento do empreendimento, geram custos adicionais às empresas.

Essas despesas aumentam principalmente após a entrega do empreendimento, quando a construtora passa a arcar com o pagamento da taxa de condomínio dos imóveis desocupados. 

MRV, Tecnisa, PDG, EZtec oferecem descontos de até 40% em unidades residenciais em diversas cidades e estados do país.

O portal de classificados Zap Imóveis também realiza uma campanha de ofertas, que reúne imóveis com promoções das construtoras e incorporadoras Even, Setin, Paz Realty, Proart Engenharia, Gafisa e Tenda. 

É possível consultar as promoções nos sites ou em estandes criados para as campanhas (veja mais detalhes no final da matéria). 

O aumento dos estoques de imóveis em diversas cidades do país foi provocado pela desaceleração das vendas no mercado imobiliário. A queda nas transações aconteceu após o boom de novos empreendimentos registrados nos últimos anos. 

Segundo o professor do núcleo de estudos sobre o mercado imobiliário da Universidade de São Paulo (USP), Cláudio Alencar, a demanda pela compra de imóveis se retraiu por conta da piora nos indicadores econômicos. “O aumento da inflação, da taxa de desemprego e a alta dos juros deixam o comprador mais cauteloso”, diz.

Apenas na cidade de São Paulo, o número de unidades que não foram vendidas durante o lançamento atingiu 27.255 mil em dezembro de 2014, segundo dados do Sindicato da Habitação (Secovi-SP). É o maior nível desde 2004, quando a pesquisa foi iniciada. 

Descontos variados

As promoções realizadas pelas construtoras MRV, PDG e Eztec terminam nesse domingo (15). Outras iniciativas têm tempo indeterminado de duração.

A MRV realiza nesse sábado (14) e domingo (15) feirões em shoppings, estacionamentos de supermercados e plantões de vendas. Nos eventos, ela oferece, em média, 10,5% de desconto na compra de mais de 15 mil imóveis, localizados em 20 cidades do país.

Na PDG, é possível checar as ofertas em estandes de venda localizados em dez estados. “Em São Paulo, os descontos oferecidos variam entre 5% e 40%”, diz o diretor da PDG no estado, Mauricio Salles.

Já a Tecnisa anuncia, em seu site, por tempo indeterminado, a campanha “Mega Bônus”, que promove descontos que variam de 7% a 10% em unidades localizadas em sete estados. 

No Zap, os descontos são oferecidos em unidades prontas para morar ou que tiveram contratos cancelados em São Paulo e no Rio de Janeiro. Os preços são, em média, 20% mais baixos, mas podem ser até 28% menores caso o pagamento pelo imóvel seja realizado à vista. 

Em agosto do ano passado, as construtoras já haviam realizado eventos para desovar imóveis que não foram vendidos durante o lançamento dos empreendimentos.

Mas, agora, o consumidor encontra maior variedade de unidades em oferta porque o estoque cresceu desde então, conforme afirma o professor da USP, Claudio Alencar. 

Ele ressalta que os maiores descontos anunciados nas campanhas são oferecidos em poucas unidades. “Geralmente, são coberturas e imóveis de alto padrão”, comenta Alencar.

O que ponderar

Segundo o consultor imobiliário Alex Strotbek, é possível encontrar condições vantajosas nas promoções realizadas pelas empresas.

Para ele, o consumidor tem agora maior poder para negociar descontos. “O comprador não deve aceitar a primeira proposta da empresa, é sempre recomendável barganhar um valor menor”, afirma o consultor.

Porém, é necessário considerar o aumento do custo para financiar a unidade, causado pela elevação da taxa básica de juros (Selic). “O consumidor deve verificar se o desconto oferecido compensa o custo adicional que ele terá com os juros ao tomar o crédito”.

O item é ainda mais importante se o imóvel ainda estiver em construção, pois a tendência é de que os juros continuem a subir em 2015, diz Strotbek.

Caso compre uma unidade na planta, que será entregue no final do ano, por exemplo, o comprador pode se deparar com uma taxa maior na hora de migrar o financiamento da construtora para o banco.

A situação pode gerar um custo imprevisto e até impedir que o consumidor tenha o crédito aprovado pela instituição financeira.

Portanto, aproveitar ofertas agora é mais indicado para quem tem grande parte ou a totalidade do valor necessário para a compra do imóvel, o que permite driblar ou diminuir o impacto do crédito mais caro e obter maiores ofertas, segundo Strotbek.

Quem busca trocar o imóvel próprio por outra unidade maior, por exemplo, também pode realizar um bom negócio. “O consumidor ainda conseguirá vender a unidade por um bom preço e, ao mesmo tempo, obter um bom desconto na compra do novo imóvel”, diz o consultor. 

Serviço

Mega Feirão Nacional MRV

Onde: shoppings, estacionamentos de supermercados e plantões de vendas em 20 cidades

Quando: nesse sábado (14) e domingo (15)

Características: 15 mil unidades com valor a partir de R$ 135 mil

Vantagens: descontos médios de 10,5%, entrada parcelada em até 36 vezes e financiamento em até 30 anos pela Caixa Econômica ou Banco do Brasil

Mais informações no site: mrv.com.br

PDG Na Ponta do Lápis

Onde: centrais de vendas, shoppings e estandes em 11 cidades (São Paulo, Campinas, Ribeirão Preto, São José dos Campos, Salvador, Petrolina, Manaus, Belém, Curitiba, Rio de Janeiro e Niterói)

Quando: até domingo (15)

Características: casas, apartamentos, salas comerciais e lotes

Vantagens: descontos de até R$ 500 mil

Mais informações no site: pdg.com.br

Tecnisa Mega Bônus

Onde: em cidades localizadas em sete estados (Amazonas, Bahia, Ceará, Distrito Federal, Goiás, Paraná e São Paulo)

Quando: por tempo indeterminado

Características: apartamentos, casas, salas comerciais, unidades hoteleiras, flats e lajes corporativas

Vantagens: descontos de até R$ 60 mil

Mais informações no site: tecnisa.com.br/megabonus

Zap! Imóveis Novos no Zap

Onde: São Paulo e Rio de Janeiro

Quando: por tempo indeterminado

Características: imóveis novos prontos para morar

Vantagens: descontos de, em média, 20%, e preço mais baixo para pagamento à vista

Mais informações no site: novosnozap.com.br

EZtec Promoção É Pra Já!

Onde: estado de São Paulo

Quando: até domingo (15)

Características: imóveis prontos para morar e em construção

Vantagens: descontos

Mais informações no site: eztec.com.br