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Victor Lichtenberg, fundador da B.O.B: “Se ser verde fosse economicamente viável, não teríamos uma crise climática" (B.O.B/Divulgação)
Repórter de ESG
Publicado em 21 de fevereiro de 2025 às 17h16.
A B.O.B., startup de higiene e limpeza limpa, conquistou mais de 600 mil seguidores no Instagram a partir da venda de cosméticos em barra, veganos e sem o uso de embalagens plásticas. Agora, a companhia busca se aproximar de marcas tradicionais do mercado com sua primeira loja física, sem deixar de lado a preocupação ambiental.
A empresa pretende abrir cinco lojas e quiosques até 2026, começando pelo Shopping Eldorado, em São Paulo, no início de maio — a tempo das vendas do Dia das Mães. A estratégia, segundo o cofundador Victor Lichtenberg, é criar novos pontos de contato com os clientes sem gerar lixo plástico.
“O universo das marcas de beleza está indo para o físico, e precisamos entender como trabalhar esses pontos de contato com o consumidor”, diz Lichtenberg.
Fundada por Andreia Quercia e Victor Lichtenberg, a B.O.B. trabalha com linhas de beleza e higiene sem a utilização de plástico nas embalagens em formato de barra, com fórmulas concentradas. Dessa ideia se deriva o nome Bars Over Bottles, ou Barras ao invés de Garrafas, na tradução livre.
Criada duas semanas antes da pandemia, a empresa cresceu com a força do e-commerce. Mas, no setor de beleza, o consumidor ainda quer tocar, sentir e experimentar antes da compra. Para a empresa, a transição para lojas próprias é um passo essencial para se tornar uma marca mais presente no dia a dia das pessoas.
A transição da marca para o varejo físico vem acompanhada de um compromisso inegociável: manter a sustentabilidade no centro da operação. “Não adianta ter um produto sustentável e comprometer todo o resto. Nossa loja foi pensada para evitar desperdícios em todas as etapas — desde os materiais usados na estrutura até a experiência de compra", disse.
"Tudo tem circularidade, como papel, madeira e bambu certificados. Não queremos criar uma loja que simplesmente replique os problemas do varejo tradicional."
A marca já tem presença em pontos de venda estratégicos, como Drogaria São Paulo, Panvel, DrogaRaia, Amazon e Mundo do Cabeleireiro. Agora, com lojas próprias, quer aprofundar a conexão com os consumidores e reforçar a proposta de um banheiro sem plástico.
Com mais de um milhão de barras vendidas no último ano, a B.O.B. conquistou clientes principalmente em grandes capitais e cidades litorâneas. Seu carro-chefe são os produtos capilares, que representam mais de 50% das vendas — especialmente os shampoos sólidos, item mais vendido.
A expansão também vem acompanhada de inovação. No último ano, a empresa lançou uma pasta de dente em pastilha, um produto que levou seis anos para ser desenvolvido. Segundo Lichtenberg, a busca por soluções sustentáveis é um desafio contínuo.
“Se ser verde fosse economicamente viável, não teríamos uma crise climática. O desafio está em criar soluções que realmente mudem a lógica de consumo e engajem as pessoas.”
Nos próximos cinco anos, a meta da B.O.B. é equilibrar sua presença entre digital e físico, consolidando-se como referência no varejo de beleza sustentável.
“Hoje, 90% das nossas vendas são digitais. Mas, em cinco anos, queremos uma B.O.B. forte tanto no online quanto no presencial, com um modelo realmente omnichannel e sustentável.”
Para a marca, um dos desafios do digital é a experiência presenteável. Datas como Natal e Dia das Mães são cruciais para o setor de beleza, mas, no e-commerce, os consumidores ainda enfrentam barreiras como tempo de entrega e falta de contato direto com os produtos.
“Para ser uma marca de cosméticos relevante, uma das grandes estratégias é se tornar presenteável. Mas esse é um desafio no digital”, explica Lichtenberg.
1/49 Operação da Caramuru, em Sorriso, no Mato Grosso (Caramuru em Sorriso)
2/49 3Tentos: vencedora na categoria Agronegócio (3Tentos: vencedora na categoria Agronegócio)
3/49 SLC (SLC)
4/49 CD - Centro de Distribuição do Mercado Livre - ML - em Cajamar SP foto: Leandro Fonseca data: 26/07/2021 (MERCADO LIVRE)
5/49 (Pao de Acucar Turns to Malls for Grocery Boost)
6/49 Magazine Luiza: vencedora da categoria Atacado, Varejo e E-commerce (Magazine Luiza)
7/49 (size_960_16_9_randon-460-310-jpg.jpg)
8/49 Weg: a fabricante de motores e equipamentos da indústria de energia subiu 15,43% (IMG_8525)
9/49 Em 2006 foi anunciada a descoberta de petróleo no pré-sal da Bacia de Santos, na área de TUPI - hoje campo de Lula (size_960_16_9_em_2006_foi_anunciada_a_descoberta_de_petroleo_no_pre-sal_da_bacia_de_santos_na_area_de_tupi_-_hoje_campo_de_lula.jpg)
10/49 tupy-lia-lubambo-460-jpg.jpg (size_960_16_9_tupy-lia-lubambo-460-jpg.jpg)
11/49 Ana Maria Braga, apresentadora (size_960_16_9_apresentadora_ana_maria_braga.jpg)
12/49 12 - Tupy (size_960_16_9_motor-tupy.jpg)
13/49 Linha de produção da Tupy: R$ 1,3 bilhão em novos contratos (Linha de produção da Tupy Fundições.)
14/49 (Vibra Energia S.A (VBBR3))
15/49 Totem com o logo da Raízen, joint venture da Cosan com a Shell. (logo_raizen_Totem_Rondonópolis_divulgacao)
16/49 Ultragaz: vencedora na categoria Petróleo, Gás e Químico (Ultragaz: vencedora na categoria Petróleo, Gás e Químico)
17/49 Allos: destaque na categoria Construção civil e Imobiliário (Allos: destaque na categoria Construção civil e Imobiliário)
18/49 Canteiro de obra da Tegra: empresa aderiu a princípios da ONU Mulheres, que preveem representatividade feminina em cargos de liderança Mulheres da Tegra: um programa para estimular o debate sobre diversidade de gênero, empoderamento feminino e políticas inclusivas (TEGRA PUBLICAÇÃO)
19/49 MRV: as ações da construtora recuaram 40,52% (MRV)
20/49 Engie (Engie)
21/49 XinJian Chen, diretor-presidente da CPFL Renováveis: “A iniciativa tem um significado importante para contribuir com o bem-estar da população local e levar dignidade e segurança hídrica para os moradores” (OK_210511_CPFL_Xin_Jian_0074 (2) copy)
22/49 EDP já produziu sua primeira molécula de H2V no Brasil — mais especificamente, na unidade de geração que mantém em São Gonçalo do Amarante (CE) (ENERGIA-5)
23/49 (boticario melhores do esg)
24/49 (5. Natura)
25/49 Cremes para pele da L'oreal (size_960_16_9_cremes-loreal.jpg)
26/49 (AVB Profissionalização - SITE)
27/49 Leandro Faria, gerente-geral de sustentabilidade da CBA; Ricardo Carvalho, CEO da CBA; e David Canassa, diretor executivo da Reservas Votorantim Foto: Leandro Fonseca data: setembro 2022 (Nova Iorque - New Yorque - USAFoto: Leandro Fonsecadata: setembro 2022)
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30/49 (Arezzo (1))
31/49 (Renner)
32/49 Operação da Klabin: primeira do setor a certificar o manejo florestal (RankingHistorico_11)
33/49 (Suzano (SUZB3) anuncia programa de recompra de ações)
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44/49 (Portugal Telecom Says Telefonica's $7 Billion Vivo Offer Is "Insufficient")
45/49 Loja da operadora TIM (Telecom)
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