Desde o segundo trimestre de 2022, o mercado de trabalho especializado tem demonstrado uma resiliência impressionante, operando em um cenário próximo ao pleno emprego. No último levantamento, apresentado pela 31ª edição do  Índice de Confiança Robert Half (ICRH), a taxa de desocupação entre profissionais qualificados atingiu apenas 3%. Esse panorama mostra uma tendência crescente, na qual talentos com as habilidades certas se veem cada vez mais disputados e, consequentemente, em uma posição mais forte para negociar melhores condições de remuneração.

No entanto, entre aqueles que já estão empregados, a negociação salarial exige planejamento e estratégia para ser levada de forma construtiva. Antes de solicitar um aumento, é preciso fazer uma análise realista do próprio desempenho. Você tem entregado resultados consistentes? Seu trabalho tem impactado positivamente a empresa? Se a resposta for sim, é possível que seu pedido tenha embasamento. Reúna exemplos concretos de projetos bem-sucedidos, metas atingidas e contribuições além das expectativas.

A preparação para a negociação deve incluir um benchmark salarial. Ferramentas como o Guia Salarial da Robert Half 2025 podem oferecer insights sobre as faixas salariais para sua função e setor. Além disso, avaliar ofertas recentes do mercado e conversas com profissionais da área podem ajudar a entender se sua remuneração está compatível ou defasada.

A oportunidade para iniciar essa conversa é tão importante quanto o conteúdo dela. Empresas passam por ciclos financeiros e momentos de alta demanda. Pedir um aumento durante cortes de custos pode reduzir suas chances e ser interpretado de forma negativa. Prefira momentos em que a companhia está em crescimento ou após a conclusão de um projeto relevante no qual você teve um papel essencial.

Evidentemente, abordar a negociação de forma profissional aumenta as chances de sucesso. Alguns pontos-chave para sua conversa: 

• Destaque seu valor: mostre seu impacto na empresa com dados e realizações concretas.
   

• Demonstre alinhamento com os objetivos da organização: saliente como seu trabalho contribui para o crescimento do negócio.
   

• Seja flexível: se um aumento imediato não for possível, considere outros benefícios como bônus, participação nos lucros ou mais flexibilidade. 

Mesmo com um planejamento sólido e boas conquistas individuais, a companhia pode não estar em condições de oferecer um aumento imediato. Caso receba um "não", peça um feedback claro sobre o que pode ser feito para viabilizar esse aumento no futuro. Conhece a máxima "o que é combinado não sai caro"? Pois bem, combine uma nova conversa em alguns meses e, se perceber que não há perspectiva de valorização, cogite ser o momento de avaliar novas oportunidades no mercado.

Independentemente dos resultados a curto prazo, encare essa conversa como uma oportunidade de crescimento e mantenha o foco no seu desenvolvimento. A expectativa é que o mercado permaneça aquecido e o poder de escolha está aí, mas saber usá-lo com inteligência será o verdadeiro diferencial.

Aqui, neste Blog, você encontra outros artigos sobre carreira, gestão e mercado de trabalho. Também é possível ter mais informações sobre os temas na Central do Conhecimento do site da Robert Half. Se você gosta de podcasts, não deixe de acompanhar o Robert Half Talks.

*por Fernando Mantovani, diretor-geral da Robert Half para a América do Sul e autor do livro Para quem está na chuva… e não quer se molhar