Propósito, Sustentabilidade e Lucro. Dá para combinar os três?
Entender e praticar o seu propósito pode não dar a uma empresa todos os clientes do mercado, mas com certeza trará os melhores clientes que ela poderá ter.
Publicado em 26 de abril de 2021 às, 09h15.
Publiquei um tempo atrás, um pocket book com 49 frases e pensamentos sobre negócios e marketing, resultado de um registro ao longo da minha vida profissional (hoje já possuo em torno de 100 e talvez isso vire um novo livro em algum momento). Mas uma em especial, a de número 37, mostra um pouco do pensamento que trago sobre a necessidade de a empresa ter uma consciência sobre qual o seu propósito, mas aquele propósito que vai além do lucro:
“A Empresa não é o seu produto. A Empresa é o seu cliente.
O produto é apenas o pretexto que a empresa utiliza para
se aproximar e se relacionar com seus clientes. ”
Infelizmente muitas empresas agem, mesmo sem perceber com clareza, como se o seu cliente fosse um problema e não uma solução. São tão focadas em si mesmas, em seus produtos ou seus processos, que o cliente acaba sendo um incômodo, principalmente quando “se atreve” a agir de forma diferente do que a empresa quer. Teste isso e ligue no SAC da sua empresa ou mande um e-mail, passando-se por um cliente.
Claro que o produto é importante, mas é o cliente quem deve estar no centro da sua estratégia e não o seu produto/serviço. Afinal, a sua empresa pode até ter bons produtos, mas só vai continuar existindo se tiver clientes. Sem clientes ela fecha, simples assim. Aliás, a quarentena nesta pandemia tem mostrado isso para muitas empresas.
Mas como colocar o cliente no centro da estratégia da empresa? É aí que entra a consciência do propósito. É este propósito que vai direcionar toda a estratégia de negócios, desde o desenvolvimento dos produtos/serviços até sua distribuição e comunicação. É o que também vai conectar a sua empresa aos seus clientes de tal maneira que, às vezes, a fará mudar totalmente até mesmo os seus produtos/serviços, pois identificará que eles não ajudam mais a empresa entregar o que os seus clientes esperam e precisam hoje ou precisarão no futuro. Imagine por exemplo se a Apple insistisse em continuar fazendo apenas computadores, como será que ela estaria hoje?
Talvez este propósito não dê à sua empresa todos os clientes do mercado, mas com certeza irá trazer os melhores clientes que ela pode ter. Manter-se fiel a este propósito será o primeiro passo para conseguir fidelizar e rentabilizar estes clientes, e não será um caminho fácil, afinal, relacionamento dá trabalho e leva tempo para ser construído.
E com este cenário construído, a busca alucinada por vender mais e mais rápido será naturalmente trocada para primeiro VENDER MELHOR (propósito claro), conseguindo assim VENDER POR MAIS TEMPO (sustentável) e a combinação destes dois fará com que sua empresa consiga ao longo do tempo VENDER MAIS (lucro).