Planejamento, comunicação e adaptabilidade são essenciais rumo ao sucesso, afirma Flavio Magnani

Pondero como o planejamento e valores robustos assimilados desde jovem impulsionaram o desenvolvimento da minha jornada em todos os âmbitos. Adepto da comunicação ativa, do foco em networkings preciosos, além da ampla capacidade adaptativa e flexibilidade, aponto como as vivências internacionais também me ajudaram a constituir um perfil bastante completo.  

Desta forma, ocupo desde 2020 a posição de Vice-Presidente de Compras para a América do Norte na FORVIA Automotive Seating, prestigiada companhia do segmento automotivo. Iniciei a minha trajetória na organização em 2010, no qual venho alicerçando uma magnífica história de sucesso.  

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Natural de Campinas – SP, nasci em 1985, e vivi a maior parte da juventude ao lado da minha família nesta grande cidade. Meu pai Luiz Fernando Santos é metalúrgico, enquanto minha mãe Lurdi Lenita Magnani, foi dona de casa, sendo que tenho um irmão mais velho.  

Meu pai sempre trabalhou com metalurgia e considerava indispensável a formação em uma escola técnica. Portanto, meu irmão cursou o SENAI, obtendo enorme êxito, até que chegou o meu momento de seguir por esse caminho. Todavia, pretendia ser advogado, mas mesmo assim, também estudei no SENAI nessa etapa inicial.   

 

O início da trajetória e a missão inspiradora de desenvolver pessoas   

Comecei a atuar na Valeo Automotive Systems, em 2000, com somente 14 anos, dando início a minha trajetória no mercado automotivo, permanecendo na empresa até 2010. Enalteço a importância do SENAI em minha jornada, haja vista como me propiciou a vencer barreiras na área técnica — um grande diferencial, que me auxiliou a ingressar no segmento. 

Evidentemente, tratei de seguir me desenvolvendo, graduando-me como Técnico Mecatrônico pela Unicamp, sendo que depois, realizei Administração de Empresas na Universidade São Francisco. Prossegui amealhando conhecimentos acadêmicos em outra fase da vida, ainda na Valeo, responsável por suportar meu MBA em Gerenciamento de Programas.  

Na Fundação Dom Cabral concluí uma especialização em Finanças e, quando passei a morar nos Estados Unidos, dediquei-me à extensão universitária em Harvard, sendo que mais recentemente fiz um Programa Executivo pela London Business School. 

Ressalto como o grande desafio no início da carreira foi o de me diferenciar perante toda a competição inerente ao setor. Na Valeo, estagiei e trabalhei no setor de manutenção, sendo que, algum tempo depois, pude contemplar o sonho de migrar para compras, setor no qual me encontro até hoje.  

Sempre me considerei um bom comprador — essa é uma das principais razões pelas quais, aos 25 anos, me tornei Supervisor de Compras, na FORVIA. Recebia constantemente feedbacks positivos de meus superiores, acerca do meu potencial, de como detinha excelente poder de persuasão, além de conhecer a fundo a parte técnica. Com isso, entregava ótimos resultados, e fui incumbido de passar tais conhecimentos à toda equipe.  

Ressalto como a minha iniciativa imediata foi a de interagir com o time, com o intuito de conhecer cada indivíduo envolvido, para motivá-los a realizar o melhor possível. Desta maneira, criamos um senso de ambição bem grande, com a noção de querer aprender constantemente, cientes de que, mesmo estando no Brasil, na América do Sul, poderíamos entregar resultados acima do esperado. Obtivemos êxito com esse planejamento, impactando toda a organização.  

Contudo, reitero como tive de sair totalmente da minha zona de conforto para superar essa fase, porque precisei ir morar em outra cidade sozinho. Porém, estava determinado a me desenvolver, e fui bem-sucedido ao superar os desafios, balanceando o conhecimento técnico com o desenvolvimento de pessoas. Isso exigiu alinhar as expectativas, compreendendo como poderia engajar as pessoas, para que elas alcançassem a melhor versão de si próprias. 

Sempre fui bastante competitivo, mas de maneira saudável, sem passar por cima de ninguém. A vida é curta — tudo passa rapidamente, portanto, considero fundamental fazer a diferença por onde se passa, para deixar um legado. Muitos profissionais têm esse desejo, mas não conseguem atingir tais propostas.   

A relevância de fomentar a carreira com vivências internacionais  

O meu grande divisor de água nessa trajetória foi ter adquirido experiências internacionais. Ainda na Valeo, já tinha o sonho de explorar o mundo, e a companhia me concedeu a oportunidade de executar o projeto de transferência de componentes na França, em 2008.  

Depois, ao migrar para a FORVIA, pude expandir demasiadamente tais possibilidades. A minha primeira experiência de fato como expatriado ocorreu quando já estava casado, com família constituída. Reitero como, em uma organização, quando perguntam quem quer ir para a Europa ou EUA, todos erguem a mão. Mas, uma proposta de morar na África do Sul pode gerar um certo receio, por questões infundadas.  

Enfim, em 2015, fui contemplado com essa oportunidade, e havia o alinhamento com a minha esposa Raissa Magnani de viajar. Logo, chegamos à conclusão de que deveríamos aceitar a proposta de irmos para a África do Sul, porque, às vezes, o trem passa somente uma vez.  

A princípio, viajamos para realizar uma viagem de reconhecimento, sem compromisso e permanecemos finalmente por quase quatro anos no país —  uma experiência maravilhosa, de grandes aprendizados. Na nossa chegada a África do Sul, nossa filha Sophia, tinha apenas 1 ano. Em 2016, nasceu nossa segunda filha Louise.  

Quando mudei para África do Sul como Head de Compras, tive de aprender uma nova cultura, a liderar o time, me comunicando em um idioma diferente. Além disso, havia a questão de lidar com uma grande diversidade de valores. 

Esse desafio exige estar de coração aberto — jamais espere que chegará no lugar e estará tudo pronto — e com a mente arejada para aprender coisas novas. Sendo assim, reitero a relevância de se estar alinhado com a família, pois é essencial que todos estejam felizes com as movimentações.  

Saliento como sempre fui bastante calculista em termos de planejamento, sobre gastos, para ter noção de como viveria em cenários distintos. Trata-se de saber sobre a projeção financeira, o potencial do que pode ser extraído. Isso inclui a análise do local, de riscos, de agenda, quanto tempo vai ficar alocado — tem muita gente que vai para áreas de guerra, por exemplo.  

Comunicação eficaz, adaptabilidade e integridade são valores inegociáveis 

Asseguro como sempre persisti em ajudar as pessoas a atingirem o seu potencial máximo, quebrando paradigmas e superando obstáculos. Isso demanda a comunicação eficaz, flexibilidade, adaptabilidade, confiança e integridade. Enfim, são princípios basilares que moldaram a minha visão de liderança. 

Com o sucesso na primeira empreitada, repliquei o modelo a partir de 2018, quando me mudei para os Estados Unidos, e comecei a liderar pessoas em três países diferentes, englobando EUA, México e Canadá. Isso me auxiliou a compreender ainda mais como cada pessoa deve ser liderada de acordo com sua respectiva cultura para atingir o mesmo objetivo. Definitivamente, aplicar a mesma regra para todos não funciona.  

Por isso me tornei um líder versátil e adaptável a diferentes times de culturas distintas. A primeira tarefa é a de compreender a cultura local. Atualmente sou responsável pela América do Norte, então, tenho muito mais business concentrados nos Estados Unidos e México. É muito importante entender o que instiga os indivíduos a atingirem suas metas. 

Jamais posso ser o mesmo approach com estadunidenses e mexicanos, por serem culturas completamente diferentes. Não se deve aplicar a mesma receita em cenários distintos. Exige entender as culturas, quais são os drivers das diferentes nacionalidades.  

Além disso, a comunicação eficaz é essencial. Com a habilidade de falar diferentes  idiomas com os diferentes países e times ajuda muito no entendimento e na eficiência. E a comunicação deve ser constante, analisando todos os contextos.  

Conto com aproximadamente 60 pessoas no meu time. Tento falar com todas, em determinados espaços de tempo, abarcando todos os níveis, para compreender sobre tudo. É primordial escutar a estrutura completa para identificar os problemas, em prol da busca por soluções. 

Planejamento de carreira demanda comprometimento e a ambição sadia 

É essencial saber o que se almeja. Caso contrário, a pessoa jamais valorizará o que consegue conquistar. Depois de alicerçar tal objetivo, há a necessidade de criar um checklist para verificar como se diferenciar dos demais.  

Optei por ser um profissional de compras, portanto, busquei contemplar as competências para me distinguir de outras pessoas, como no ato de estudar novos idiomas. Assim, aprendi inglês — comecei a estudar com 15 anos — e posteriormente me dediquei ao francês e o espanhol. Foi um investimento que deu retorno.  

Evidentemente, em meu setor a vivência internacional é imprescindível. Logo, procurei me planejar, tendo em vista alcançar esse objetivo. Ademais, exige compreender mercados distintos, com escopo amplo, conhecendo as várias commodities, para poder trabalhar em indústrias diferentes, se for o caso.  

Durante a minha trajetória, sempre busco, em termos de carreira, inspirar-me em ter a ambição de alcançar o melhor da minha versão. Quando decidi trabalhar com compras, efetuei uma análise de “benchmarking” para ver o que as pessoas bem-sucedidas na área tinham em comum, e o que eu precisaria ter.  

Destaco também a comunicação “both ways”, ou seja, o conceito de se expressar e saber ouvir. É muito importante, quando tiver um assignment para uma posição nova, saber quais passos irá trilhar neste novo trabalho e quais são as competências mandatórias para continuar crescendo.  

No caso de compras, é fundamental focar em custos, contar com um time em desenvolvimento, sustentável, para não ficar trocando a todo instante. Ao definir tais passos, é interessante realizar um follow-up com o chefe para analisar se está funcionando, com feedbacks constantes. Isso impacta diretamente na carreira.  

O líder deve inspirar e engajar com foco em diferenciais potentes  

Assevero como quem está à frente dos processos precisa agir com transparência e saber inspirar e motivar, enfim, liderar, por exemplo, e jamais pelo poder. Assim, o líder torna-se um facilitador para desenvolver as habilidades das pessoas, e ajuda o time a atingir o melhor da sua versão, com comunicação assertiva. 

O novo líder deve ser prático, ágil e comunicativo. A nova geração prefere uma abordagem mais colaborativa ao invés de seguir a tradicional cartilha de fazer exatamente o que o “chefe” pede ou fala. Tem de contar com a facilidade em se adaptar para diferentes pessoas e ambientes, apto a escutar e a transformar problemas em oportunidades. 

Atingir o melhor da sua versão beneficia a deter competências únicas e a possuir um perfil diferenciado. Isso chamará a atenção das empresas que buscam por pessoas com o maior número de capacidades, inclusive, para transferir conhecimento.  

Depois de definir o caminho que quer seguir, é preciso conferir o checklist para estar sempre no topo em comparação com os outros profissionais da área. Sempre busque novos conhecimentos e mantenha-se atualizado, porque isso vai lhe assegurar a alta performance. E também conheça e trabalhe naquilo que possa melhorar, para manter a alta performance com o foco em pontos positivos.  

Adoro aprender sobre as histórias de sucesso. Isso demonstra algo que não era possível e depois se tornou viável. Tenho alguns gestores que foram e ainda são fontes de inspiração para mim. Desta forma, assimilei o melhor de cada um com o intuito de transformar em um target para minha carreira, me ajudando a atingir o topo em determinado assunto. 

Saliento como um evento muito importante para a minha carreira ocorreu em julho de 2024, ao participar de um programa executivo na London University sobre People Ignite, sobre como liderar pessoas de maneira efetiva faz toda a diferença. 

Sempre tive a ambição para resolver problemas complexos e isso me ajuda a buscar a perfeição em minhas empreitadas. Em momentos difíceis é muito importante ficarmos juntos da equipe e trazer o sentimento de segurança para que eles possam continuar performando. E a transparência sempre será chave, pois ajuda as pessoas a entenderem onde estamos e onde devemos chegar. 

Transforme os desafios em oportunidades e invista em networking 

A falta de planejamento da carreira, considerar que já se encontra no topo, sabe sobre tudo, sem escutar, são grandes empecilhos para a carreira — tais aspectos demonstram excesso de confidência. Ressalto como armadilhas significativas também o ato de permanecer por muito tempo na zona de conforto — devido à falta de autoconfiança — e de pensar somente no curto prazo, sendo resistência às mudanças. 

A melhor forma de lidar com esses temas é estar em constante atualização, estudando e conhecendo novas técnicas. É como uma planta — apesar de, aparentemente, estar com raízes fortes, sempre vai precisar de mais água e cuidados para manter-se saudável. A escuta ativa também é muito importante para a continuação do desenvolvimento e melhoramento contínuo. 

O profissional criativo, direcionado a resultados, com a habilidade da comunicação eficaz, estará em vantagem no mercado corporativo. E esse indivíduo precisa ser voltado para a resolução de problemas — transformando os desafios em oportunidades, amparado por resiliência, flexibilidade, adaptabilidade e a liderança ativa. 

Por fim, ressalto a relevância do networking como ferramenta de estruturação durante toda a jornada. Trata-se de um processo de troca, sem ser algo forçado. É benéfico ter contribuições significativas com os indivíduos de alto nível.  

Ou seja, requer entender com quem realizar essas transferências de conhecimentos, com a noção de que se trata de um investimento. Realizo bastante networking — a minha família sabe como é importante para mim, pois, não raro, essas ações ocorrem fora do horário normal de trabalho.  

Saliento como sou bastante comunicativo e carismático. Isso me ajudou muito na formação do meu networking, e também a trazer as pessoas para mais perto de mim, haja vista como elas se sentiam abertas para conversar, pedir conselhos. 

Alcance o sucesso com planejamento e a busca incessante por conhecimentos 

O meu conselho para quem está começando é o de se guiar com dedicação e disciplina. Tudo pode parecer impossível até que um dia seja feito. Ou seja, esteja preparado para enfrentar problemas inesperados e crie a habilidade de pensar rapidamente. 

Ademais, requer planejamento e foco, pois quem olha para todos os lados, não olha para lado nenhum. No mundo financeiro, muitas vezes o menos é mais. Comece antes que os outros, prepare-se adequadamente e tenha a ambição sadia! Yes, you can!!! 

Nunca é tarde para começar — evite se preocupar com o que já passou, e pense no futuro. Além disso, busque o conhecimento contínuo para alcançar o sucesso. Todo ser humano é feliz realizando alguma atividade produtiva, que agregue valor.