O valor do conhecimento

Originalmente rascunhei este artigo com o título “o preço da ignorância”. A mudança no título original ocorreu por ele me parecer um tanto agressivo. Poderia indicar um gesto um pouco repressor ao invés de motivador. E o que me estimulou a escrevê-lo foi uma recusa que recebi de um eventual candidato a cliente, mais conhecido como prospect .

Este prospect me escreveu e pediu conselhos sobre como investir algo em torno de R$ 1,5 milhão. Esse dinheiro que ele receberia é fruto de uma aplicação feita, há anos, em conjunto com a empresa onde trabalha, mais especificamente, um plano de previdência patrocinado pelo seu empregador. Respondi a ele com os valores que cobro pela consultoria, todos disponíveis no site da Academia do Dinheiro, portanto transparentes. Não seriam alterados caso o patrimônio fosse menor ou maior.

A verdade é que sua recusa em pagar por uma consultoria independente e isenta não foi surpresa alguma. Milionários ou não, a maioria esmagadora dos brasileiros acredita que tem consultoria gratuita, de qualidade, valor e quase isenta realizada por seus gerentes bancários. E logo pensam: por que pagar a um consultor financeiro se o gerente me dirá o que fazer com meu dinheiro gratuitamente e, portanto, sem cobrar nada?

Neste pensamento uma grande verdade e um considerável engano. A verdade é que o(a) gerente dirá, com toda a certeza, o que fazer com o seu dinheiro. E o grande engano é acreditar que isso não te custa nada. Isto custa muito, muito caro conforme mostro a seguir.

Suponha que você tenha R$10.000,00 para investir e seu gerente te indique uma aplicação cujo ganho líquido seja de 95% do CDI já livre de IR. De imediato te digo que este é um bom gerente. Em geral, para tal valor, o normal seria de 80 a 85%. Mas continuemos, tem mais….

Com o CDI atual seus R$10.000,00 renderiam R$1.343,30 em um ano ou R$111,94 por mês. Uma consultoria normal já aumentaria sua rentabilidade anual para 100% do CDI e uma consultoria de boa qualidade, iria além, te indicando onde encontrar 105%. Com isso, você chegaria a R$1.487,70. A diferença de R$144,40 pode parecer irrelevante, mas significa um 13º salário para seu dinheiro. Além disto, caso o valor investido fosse de 100.000,00 , o ganho adicional seria de R$1.444,00 e sobre o R$ 1,5 milhão seria a bagatela de R$21.660,00, já no primeiro ano de investimento.

Este é o valor do conhecimento